營銷戰(zhàn)略計(jì)劃方案(已修改)
2025-05-10 20:39 本頁面
【正文】 . . . .營銷戰(zhàn)略計(jì)劃方案 ■ 行業(yè)現(xiàn)狀■ SWOT分析■ 營銷戰(zhàn)略■ 營銷目標(biāo)■ 具體計(jì)劃和方案■ 組織結(jié)構(gòu)■ 營銷管理■ 市場調(diào)研■ 各區(qū)域營銷目標(biāo)一． 行業(yè)現(xiàn)狀品種現(xiàn)狀：花生油（主要食用地區(qū)：山東、廣東、福州、北京等地區(qū)）所占食用油比例在30%以上。大豆色拉油（市場占有率最高，各地區(qū)銷售呈上升趨勢(shì)，主要銷售在大中型城市。）粟米油（一種新型油脂，其營養(yǎng)成分排在所有油脂之首。因不具備花生油的香味和色拉油的清潔，還沒有被消費(fèi)者接受。）調(diào)和油（利潤空間最大的油脂產(chǎn)品。因沒有國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各廠家紛紛上馬調(diào)和油產(chǎn)品.）菜籽色拉油（主要食用地區(qū)：四川、江浙一帶及西部地區(qū)。）葵花油（主要在東北地區(qū)，由于產(chǎn)量和加工工藝的限制，沒有在市場大面積推廣開。）棉籽油（主要在西部農(nóng)村市場銷售，其價(jià)格低廉，營養(yǎng)成分不高，食用不清潔很難有大的發(fā)展。） 胡麻油（主要在內(nèi)蒙、甘肅、銀川及西部地區(qū)，由于受飲食文化的影響，內(nèi)地消費(fèi)者難以接受。）、 大豆油（占據(jù)東三省大部分市場。）棕櫚油（主要用于工業(yè)用油，大部分需要進(jìn)口）1橄欖油（主要依靠進(jìn)口貿(mào)易油，沿海發(fā)達(dá)城市需求量大）各品牌市場占有率情況：小包裝食用油行業(yè)這幾年是中糧和嘉里的天下。據(jù)２０1２年３月份中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售商場的銷售統(tǒng)計(jì)顯示，銷售前１０位食用油品牌及市場占有率分別為金龍魚（％）、福臨門（％）、魯花（％）、元寶（％）、中昌（％）、駱駝嘜（％）、紅蜻蜓（％）、胡姬花（％）、鯉魚（％）、鷹嘜（％）。前幾位品牌銷量情況：競品數(shù)據(jù)品牌 品名 規(guī)格 單位 批發(fā)價(jià) 零售價(jià)金龍魚 調(diào)和油 5升 桶 57 金龍魚 菜籽油 5升 桶 54 金龍魚 大豆油 5升 桶 54 金龍魚 花生油 5升 桶 94 109金龍魚 玉米油 5升 桶 71 金龍魚 橄欖調(diào)和油 5升 桶 102 128金龍魚 葵花油 5升 桶 68 福臨門 調(diào)和油 5升 桶 55 福臨門 菜籽油 5升 桶 49 福臨門 壓榨菜籽油 5升 桶 60 福臨門 花生油 5升 桶 80 福臨門 玉米油 5升 桶 74 福臨門 葵花油 5升 桶 70 鯉魚 菜籽油 5升 桶 51 57鯉魚 純正菜籽油 5升 桶 40 鯉魚 純香菜籽油 5升 桶 55 61鯉魚 一級(jí)菜籽油 5升 桶 46 鯉魚 小榨菜籽油 5升 桶 60 魯花 堅(jiān)果調(diào)和油 5升 桶 70 魯花 花生油 5升 桶 99 110魯花 壓榨菜籽油 5升 桶 70 多力 葵花籽油 5升 桶 70 多力 橄欖葵花油 5升 桶 100 112多力 菜籽油 5升 桶 60 菜籽王 濃香菜籽油 5升 桶 64 菜籽王 濃香菜籽油 20升 桶 231 菜籽王 純香菜籽油 5升 桶 54 62菜籽王 純香菜籽油 20升 桶 193 231菜籽王 純正菜籽油 5升 桶 47 56菜籽王 純正菜籽油 20升 桶 154 福來紅 菜籽油 5升 桶 45福來紅 菜籽油 20升 桶 福來紅 濃香菜籽油 20升 桶 193福來紅 一級(jí)大豆油 20升 桶 138 154羅浮山 菜籽油 5升 桶 42 49羅浮山 菜籽油 20升 桶 146 羅浮山 大豆油 20升 桶 142 180福園香 壓榨菜籽油 5升 桶 42 50福園香 壓榨菜籽油 20升 桶 173 193福園香 菜籽油 5升 桶 146 165新潮 大豆油 20升 桶 菜農(nóng) 菜籽油 20升 桶 二． SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strengths）:。設(shè)備新，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。關(guān)系到民生，國家政策支持。原料基地獨(dú)特環(huán)境和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。收購兼并的整合能力和運(yùn)作能力。 劣勢(shì)（weaknesses）自己種植基地沒有，原料不好掌控。進(jìn)入食用油市場較短，品牌影響薄弱。渠道掌控沒有，銷售過分依靠中間商。 機(jī)會(huì)（opportunities）食用油企業(yè)整體萎靡，給我們企業(yè)帶來整合機(jī)會(huì)。有大面積種植基地，為我們下一步原料掌控提供經(jīng)驗(yàn)。交通便利。為我們產(chǎn)品走出去提供機(jī)會(huì)。 威脅（threats）目前食用油市場供大于求，價(jià)格疲軟。同行無序的價(jià)格競爭，利潤空間越來越小。三． 營銷戰(zhàn)略● 先立足于本地市場，再建立和拓展周邊市場的“立體”銷售網(wǎng)絡(luò)，通過建立聯(lián)盟商，掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到自我控制市場的最終目標(biāo)?！?樹立產(chǎn)品的品牌形象，有步驟有機(jī)會(huì)提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌定位?！?為了實(shí)現(xiàn)市場越來越對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高和產(chǎn)品豐富的需求，要培育自己的種植基地和壓榨設(shè)備，從而達(dá)到公司主流市場的長期發(fā)展?！?加強(qiáng)市場信息庫的建設(shè)和維護(hù)，分析研究競爭對(duì)手運(yùn)作模式和用戶需求，通過當(dāng)?shù)亟I銷組織和會(huì)員機(jī)制，縮短中間環(huán)節(jié)，全面提高客戶服務(wù)水平?！?加強(qiáng)資源配備，優(yōu)先發(fā)展市場和最具潛力的區(qū)域市場，在開發(fā)調(diào)和油同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)高端食用油的研發(fā)。本土營銷戰(zhàn)略：目前市場每年食用油的銷量是6000噸左右，金龍魚，福臨門，鯉魚，口福在小包裝市場上要占到65%的市場，這是因?yàn)樾“b面對(duì)家庭消費(fèi)，對(duì)品牌要求非常高，然而在餐飲渠道90%，這個(gè)渠道在質(zhì)量有保證的同時(shí)拼的是價(jià)格，福來紅
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