營銷戰(zhàn)略與營銷計劃綜述(已修改)
2025-01-18 04:37 本頁面
【正文】 第三講 營銷戰(zhàn)略與營銷計劃一、營銷戰(zhàn)略 二、營銷計劃一、營銷戰(zhàn)略 (Marketing Strategy)確立公司使命建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位為每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源計劃新業(yè)務(wù)工作確立公司使命建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位為每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源計劃新業(yè)務(wù)工作l 什么是企業(yè)使命l 影響企業(yè)使命的關(guān)鍵性因素l 企業(yè)使命應(yīng)該明確的問題松夏 生產(chǎn)的目的，在于充實和豐富日常生活必需品，并以改善、擴(kuò)大生活為其主旨，我的期望就在這里。松下電器制作所以達(dá)此使命為終極目標(biāo)，希望今后盡最大的努力一路邁進(jìn)。盼望親愛的各位善體此意，各盡本分，克盡厥職。企業(yè)使命是指企業(yè)在社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。我們的企業(yè)是干什么的？顧客是誰？我們對顧客的價值是什么？我們的業(yè)務(wù)將是什么？我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？ (SBU) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的含義 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的確認(rèn) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征可替代技術(shù)顧客群顧客需求空調(diào)通風(fēng)供暖照明蠟燭白熾燈日光燈電視制作室家庭工廠辦公室 波士頓咨詢公司波士頓咨詢公司 (BCG)模式模式市場增長率 (%)市 場 相 對 份 額573846?16262101814121084 2 1468 理論演習(xí) (作業(yè) ) 作為一名管理咨詢公司的職員，你已被一家生產(chǎn)辦公設(shè)備的公司高薪聘用。該公司的產(chǎn)品種類包含五個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，用波士頓咨詢公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資分析確定每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對市場份額，并分析這家公司運行是否正常。敘述波士頓市場成長份額矩陣的本質(zhì)，并為高層管理當(dāng)局今后的戰(zhàn)略提出建議。 戰(zhàn) 略業(yè)務(wù)單 位 銷 售 額競 爭者數(shù)目三個最大的競 爭者 銷 售 額 市 場 成 長 率A 5 8 、 、 15B 22 、 、 18C 14 、 、 7D 5 、 、 4E 10 、 、 4 密集型增長 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 一體化增長 后向一體化 前向一體化 水平一體化 多樣化增長 同心多樣化 水平多樣化 集團(tuán)式多樣化銷售量時間（年）50多樣化增長一體化增長密集型增長當(dāng)期銷售量預(yù)期銷售量現(xiàn)有產(chǎn)品新市場現(xiàn)有市場新產(chǎn)品市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略 (多樣化戰(zhàn)略 )理論演習(xí) (作業(yè) ) 金寶湯料公司每年在食品店售出總值為 湯料。它已經(jīng)擁有超過 80%的市場份額。該公司需要的是大眾對湯料產(chǎn)生更多的熱情和食欲。在此說明公司將如何通過密集性成長戰(zhàn)略來實現(xiàn)它的目標(biāo)。 二、營銷計劃 (Marketing Plan)營銷計劃的內(nèi)容營銷計劃舉例計劃要考慮的因素及其可能帶來的利弊所有計劃都要回答三個問題 我們現(xiàn)在在哪里？
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