【正文】 的銷售計(jì)劃，并認(rèn)真加以實(shí)施，確保銷售計(jì)劃的完成。，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。：對上級領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)事務(wù)，要能及時(shí)完成，對上級的精神，要能正 確、及時(shí)的傳達(dá)給下級。（三）大區(qū)經(jīng)理職責(zé) ：在公司規(guī)定的時(shí)間里完成安排的銷售任務(wù)，時(shí)刻以完成銷售目標(biāo)為工作重心，以完成目標(biāo)為工作的指導(dǎo)思想，并保證銷售的質(zhì)量，比如能有一些高質(zhì)量的大客戶；：可能產(chǎn)生銷售的每個(gè)領(lǐng)域的客戶都要有所涉及，不能長期偏重于某一個(gè)領(lǐng)域，而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低；：銷售人員不能處理的客戶問題要及時(shí)正確的處理，幫助銷售分析平時(shí)培訓(xùn)中沒有遇到的特殊客戶，對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方案，關(guān)注銷售人員手中的單子，那些客戶是可能簽定的客戶，那些客戶應(yīng)該重點(diǎn)跟蹤，具體的客戶應(yīng)該采取那些具體的方法去跟蹤。 。 （11）制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，年度經(jīng)營計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，市場營銷管理制度，明確營銷部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 （8）做事謹(jǐn)慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，要為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況保守秘密。管理制度促銷：參與地區(qū)大型博覽會(huì)，糖酒會(huì)，展覽會(huì)，和交易會(huì)等，低價(jià)產(chǎn)品做裸價(jià)，中高檔產(chǎn)品根據(jù)淡旺季給政策方式促銷。 ，適時(shí)發(fā)表有關(guān)報(bào)道，進(jìn)行宣傳。4. 給大客戶進(jìn)行貼牌服務(wù)。 ，掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，而不是被動(dòng)跟進(jìn)，一旦市場有變化，及時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品價(jià)格策略。 ，等市場品牌成熟時(shí)，發(fā)展雙品牌來穩(wěn)定價(jià)格。大豆色拉油20升，5升規(guī)格，零售價(jià)價(jià)格應(yīng)該和新潮，菜農(nóng)的價(jià)格相差不多。發(fā)展周邊市場200噸，300噸，300噸，300噸，400噸。 ，例如壓榨菜籽油，橄欖油，核桃油，這是我們當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)?！?加強(qiáng)市場信息庫的建設(shè)和維護(hù)，分析研究競爭對手運(yùn)作模式和用戶需求，通過當(dāng)?shù)亟I銷組織和會(huì)員機(jī)制，縮短中間環(huán)節(jié)，全面提高客戶服務(wù)水平。同行無序的價(jià)格競爭，利潤空間越來越小。有大面積種植基地，為我們下一步原料掌控提供經(jīng)驗(yàn)。 劣勢（weaknesses）自己種植基地沒有，原料不好掌控。設(shè)備新，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。據(jù)２０1２年３月份中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售商場的銷售統(tǒng)計(jì)顯示，銷售前１０位食用油品牌及市場占有率分別為金龍魚（％）、）棉籽油（主要在西部農(nóng)村市場銷售，其價(jià)格低廉，營養(yǎng)成分不高，食用不清潔很難有大的發(fā)展。菜籽色拉油（主要食用地區(qū)：四川、江浙一帶及西部地區(qū)。）大豆色拉油（市場占有率最高，各地區(qū)銷售呈上升趨勢，主要銷售在大中型城市。））） 胡麻油（主要在內(nèi)蒙、甘肅、銀川及西部地區(qū)，由于受飲食文化的影響，內(nèi)地消費(fèi)者難以接受。福臨門花（％）、元昌（％）、駱駝嘜（％）、紅蜻蜓（％）、胡姬花（％）、鯉嘜（％）。關(guān)系到民生，國家政策支持。進(jìn)入食用油市場較短，品牌影響薄弱。交通便利。三． 營銷戰(zhàn)略● 先立足于本地市場，再建立和拓展周邊市場的“立體”銷售網(wǎng)絡(luò)，通過建立聯(lián)盟商，掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到自我控制市場的最終目標(biāo)。● 加強(qiáng)資源配備，優(yōu)先發(fā)展市場和最具潛力的區(qū)域市場，在開發(fā)調(diào)和油同時(shí)，加強(qiáng)對高端食用油的研發(fā)。 3通過樣板市場打造，為區(qū)域性招商做好準(zhǔn)備，也為公司減輕資金壓力。市場2000噸，西南市場800噸。包裝: ，由于食用油市場競爭嚴(yán)重同質(zhì)化，很多包裝千篇一律，沒有自己品牌特性，公司應(yīng)該在這方面花大的精力專業(yè)設(shè)計(jì)，讓顧客首先通過包裝對我們產(chǎn)品有一定好感，同時(shí)調(diào)研其他產(chǎn)品包裝，盡量做到產(chǎn)品包裝差異化?！? 價(jià)格策略 1. 面對新市場和新客戶，以及目前市場的整體不景氣，近期主要以大包裝餐飲用油投放市場，以低價(jià)格搶占市場占有率，隨著市場份額獨(dú)步提高再進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，增加盈利。● 通路策略原油采購 原油脫臭 分銷通路 原油勾兌 再度分銷 1. 現(xiàn)在我們只是灌裝再分裝賣出去前提下，建議減少中間環(huán)節(jié)，發(fā)展聯(lián)盟商為主，主要做餐飲渠道?！? 廣告 公關(guān) 促銷策略廣告：食用油關(guān)系到民生大眾產(chǎn)品，加上國民越來越注重食品安全，廣告的作用非常突 出，但是由于我們沒有掌握上游原料，加上市場競爭慘烈，區(qū)域品牌一般都把廣告節(jié)省錢投入通路政策。 ，商會(huì)，大客戶，經(jīng)銷商到廠里參觀。六． 組織結(jié)構(gòu)（區(qū)域劃分可根據(jù)當(dāng)時(shí)情況酌情處理） 營銷部部長 營銷部副部長 綜合崗國內(nèi)業(yè)務(wù)員片區(qū)經(jīng)理策劃專員（（（da(((daiding大區(qū)經(jīng)理 部長級編制副部長級編制科長級編制副科長級編制大區(qū)經(jīng)理級編制片區(qū)經(jīng)理級編制員工級編制說明營銷部部長1營銷部副部長企劃專員1客服專員1西南大區(qū)經(jīng)理1片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第一階段啟動(dòng)市場.片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第一階段啟動(dòng)市場1西南大區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第一階段啟動(dòng)市場川南片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第一階段啟動(dòng)市場川西片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第一階段啟動(dòng)市場華中大區(qū)經(jīng)理1河南片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第三階段啟動(dòng)市場山西片區(qū)經(jīng)理 1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干陜西片區(qū)經(jīng)理 1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干湖南片區(qū)經(jīng)理 1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干湖北片區(qū)經(jīng)理 1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干安徽片區(qū)經(jīng)理 1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干華北大區(qū)經(jīng)理1北京片區(qū)經(jīng)理 1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干天津片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干河北片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干內(nèi)蒙片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干甘肅片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干青海片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干寧夏片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干新疆片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干華南大區(qū)經(jīng)理1廣東片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干廣西片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干海南片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干江西片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干西南大區(qū)經(jīng)理片區(qū)經(jīng)理2國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第二階段啟動(dòng)市場云南片區(qū)經(jīng)理2國內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第三階段啟動(dòng)市場貴州片區(qū)經(jīng)理2國內(nèi)業(yè)務(wù)員第三階段啟動(dòng)市場重慶片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員第三階段啟動(dòng)市場西藏片區(qū)經(jīng)理1國內(nèi)業(yè)務(wù)員第三階段啟動(dòng)市場七． 營銷管理● 銷售制度 一．制度細(xì)則（2）崗位職責(zé) （1）積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。(2)營銷部的員工應(yīng)積極主動(dòng)參與公司各部門的活動(dòng)，工作，會(huì)議，并嚴(yán)格遵守例會(huì)時(shí)間，做到不遲到，不早退。 （4）聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。（6）在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得擅自降低銷售價(jià)格。如有違反，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定處罰。（10）學(xué)會(huì)溝通，善于隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。 。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。（二）營銷部副部長職責(zé)，當(dāng)經(jīng)理缺崗或暫時(shí)不能執(zhí)行職責(zé)時(shí)，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，臨時(shí)代理經(jīng)理職責(zé)。：一個(gè)公司的續(xù)費(fèi)率低了，銷售經(jīng)理要主抓（也可以設(shè)置一個(gè)售后服務(wù)部經(jīng)理，但是仍然歸銷售總經(jīng)理管理），銷售時(shí)承諾的各項(xiàng)服務(wù)是否做了，售后服務(wù)是否已經(jīng)根據(jù)客戶的實(shí)際情況，提供有針對性的服務(wù)，是否已經(jīng)真正的給客戶做出了效果，監(jiān)控客戶的詢盤、訪問量等。要能及時(shí)到一線收集客戶的需求，調(diào)動(dòng)銷售人員積極反饋客戶反應(yīng)的問題。、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持。 3．5.7.高效完成上級交辦的其它工作。，負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)的策劃、組織以及實(shí)施。（七）銷售員職責(zé)。，成交。營銷部經(jīng)理傳達(dá)公司每周例會(huì)精神，工作指示，經(jīng)營信息。 4.營銷部經(jīng)理指示下周銷售工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。銷售業(yè)務(wù)檔案合同協(xié)議，銷售協(xié)議等本部呈報(bào)，請示，報(bào)告等。電話記錄，來訪登記。銷值目標(biāo)及實(shí)銷達(dá)成計(jì)劃： 網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)強(qiáng)計(jì)劃：產(chǎn)品包產(chǎn)品推廣計(jì)劃：市場環(huán)境建設(shè)：經(jīng)銷商配置達(dá)成及作用發(fā)揮，以及需要上級主