【正文】 止，任何一方均可在協(xié)議有效期滿前一個月向另一方提出延長協(xié)議之書面請求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可自動延長協(xié)議有效期伍年。其中，此加盟費用包括特許方對受許方一定數(shù)額人員的培訓、部分店面的裝修設計和相當于此加盟費用　　?。サ墓に嚻?。特許人以無形資產(chǎn)即“開封錦繡堂工藝品”之品牌投資，日后每月特許人均按營業(yè)額的 ％收取特許使用費，無論連鎖店是否盈利。特許人不參與任何形式的分利。第九條　店面裝飾、配套設施及區(qū)域性宣傳活動、流動資金等均由受許人全額或部分投資。第二章　協(xié)議宗旨第五條 訂立本協(xié)議的目的旨在受許人加盟特許人品牌經(jīng)營后，特許人能確保受許人能取得從日常管理、工藝品質(zhì)量、服務水平及品牌效應等方面所帶來的良好收益，以促進雙方長期穩(wěn)定的合作。四、營銷費用預算及分配（略）（略）開封錦繡堂工藝品特許經(jīng)營章程（草案）第一章　總則第一條　本章程為持有“開封錦繡堂工藝品”特許經(jīng)營權(quán)一方的開封錦繡堂工藝品有限責任公司所擬定，故下述文本中開封錦繡堂工藝品有限責任公司稱特許人，有意合作方稱受許人?！　??！　?（七）競爭戰(zhàn)略　　 在汴繡行業(yè)中，錦繡堂已領先一步，在經(jīng)營規(guī)模，新產(chǎn)品開發(fā)，市場占有率等方面處于主導地位，在激烈的市場競爭中應采取市場領先者戰(zhàn)略，時刻保持自已的優(yōu)勢，嚴格防范市場挑戰(zhàn)者的進攻，為此可采取如下策略：　　 ，廣告宣傳中，找準切入點，突出自身的市場領先者地位，不斷強化消費者象?！　?第三步：提升品牌，通過第一、第二步，錦繡堂已成為區(qū)域性名牌，公司實力增加，此時，各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時加強電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌?！　?廣告戰(zhàn)略分為三步：　　 第一步：找準切入點?！　?第一種，所有實物和貨幣由受許人投資，受許人支付加盟費、品牌保證金和每年度的特許經(jīng)營費，特許人不參與任何形式的分利?！　?無形產(chǎn)品　　 指錦繡堂發(fā)展到第二階段，經(jīng)營的重點不再是具體的產(chǎn)品，而是品牌，以及特許經(jīng)營的一整套管理模式，名人字畫的使用權(quán)。　　 （2）產(chǎn)品差異化策略　　　 ①在產(chǎn)品特色方面：以中國字畫為素材，充分利用河南書畫的整體優(yōu)勢，形成濃郁的地方特色和民族特色。　　 心理因素主要考慮消費者生活格調(diào)、價值觀；　　 行為因素主要考慮消費者購買汴繡的動機，所追求的利益，對品牌的忠誠度?！　?（1）集中人力、物力、財力于有限的目標市場，避免四面出擊，分散力量。 二、營銷戰(zhàn)略策劃原則　　營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據(jù)市場機會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合錦繡堂自身狀況，確定如下策劃原則：　　 正本清源，文化入手　　汴繡是具有深厚文化底蘊的藝術品，只有深入挖掘其豐富的文化內(nèi)涵，展示其獨一無二的文化價值并傳遞到目標顧客，汴繡才能真正發(fā)揚光大，重現(xiàn)800年前的輝煌。 　　把錦繡堂建立成一個專門為受許方培養(yǎng)專門技術人才的“大學堂”，即培訓、管理為主，生產(chǎn)為輔。開封錦繡堂營銷戰(zhàn)略方案 一、營銷戰(zhàn)略目標　　在全國范圍內(nèi)逐步擴大錦繡堂產(chǎn)品的市場區(qū)域，提高錦繡堂產(chǎn)品在汴繡市場的占有率，力爭市場占有率達到　　％。 為確保營銷目標順利實現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個階段： 　　第一階段：2001年8月－2001年12月　扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成2－3個樣板店。找到文化這個切入點，錦繡堂才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實的第一品牌?！　?（2）重點在于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象?！　?根據(jù)錦繡堂產(chǎn)品特點，經(jīng)過市場細分，選定旅游市場、高檔涉外賓館為目標市場?！　　?②在產(chǎn)品種類上：根據(jù)不同消費者的愛好，不同旅游城市的文化特色，可設計、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如人物、風景、花鳥等?！　?（四）價格戰(zhàn)略　　 針對消費者求貴、求榮、求名的心理，突出錦繡堂高貴典雅的品牌形象，采用緩慢撇取的價格戰(zhàn)略，實行優(yōu)質(zhì)高價策略?！　?第二種，特許人與受許人共同投資，錦繡堂以無形資產(chǎn)即“開封錦繡堂工藝品”品牌投資，加盟費中包括特許方對受許方部分人員培 費和部分店面裝修費及相當于一定比例加盟費用的工藝品，錦繡堂每月按受許人營業(yè)額的一定百分比收取特許使用費。突出錦繡堂產(chǎn)品與其它繡種、其它品牌的差異，向消費者介紹汴繡的歷史文化及錦繡堂的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標和品牌，擴大錦繡堂工藝品的知名度?！　?，舉辦多種專題活動，將招商工作開展起來，第一階段和第二階段前期，將舉辦5次“錦繡堂工藝品巡回展示會”，第二階段后期及第三階段，舉辦5次“錦繡堂工藝品特許加盟說明會”?！　?。一定要加強產(chǎn)品的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝。第二條　特許人為保證和提高“開封錦繡堂工藝品”之質(zhì)量及服務水平，保障“開封錦繡堂工藝品”之品牌名譽，維護消費者之合法權(quán)益，受許人須接受特許人推出的各項管理細則（見附件）及相關培訓和特殊物品（如原材料、設備等）的獨家配送，全面保護“開封錦繡堂工藝品”的品牌形象。第六條 訂立本協(xié)議并不表示特許人任命受許人擔任特許人或其有關企業(yè)的代理商、代理人或受雇人；受許人也不得依據(jù)本協(xié)議，代表特許人或特許人有關企業(yè)或以特許人名義行使于“開封錦繡堂工藝品”之特許品牌經(jīng)營之外的其他權(quán)利或承擔義務。總投資額不低于　　萬元。第二款　如不采取第一款所規(guī)定的特許方式，也可由特許人與受許人共同投資。銷售額的計算體系參照受許人開給客戶的賬單總額，無論是否已兩訖。特許人以無形資產(chǎn)即“開封錦繡堂工藝品”之品牌投資，日后每月特許人均按營業(yè)額的 ％收取特許使用費，無論連鎖店是否盈利。第五章 受許人權(quán)利第十三條 受許人應在本協(xié)議簽訂之日后三個月內(nèi)，按照“開封錦繡堂工藝品”之裝修風格和要求，完成其店面裝修，并書面通知特許方派員驗核。第六章 受許人義務第十七條 受許人必須在當?shù)亟⒘己玫钠髽I(yè)形象，大力擴張“開封錦繡堂工藝品”的品牌影響力，并積極參與特許人所舉辦或制定的宣傳活動及方案。受許人必須使用特許體系統(tǒng)一的記賬方式，接受并采納特許者規(guī)定的各種記錄方式；接受特許者對其銷售收入情況的抽查。第二十三條　一切有關“開封錦繡堂工藝品”之品牌形象的宣傳品，均由特許人定出標準形象設計或報經(jīng)特許人許可后方可實施。第二十六條　如因受許人違法、違規(guī)經(jīng)營，致使“開封錦繡堂工藝品”之品牌形象受到影響，特許人有權(quán)對受許人作出判罰處理，判罰額度視其情節(jié)輕重分為 1 2 萬，情節(jié)極為嚴重的，除罰沒 2 萬元品牌保證金外，特許人還保留單方終止合約及追索更高額度之賠償?shù)臋?quán)利。違約判罰的方式與第八章第二條規(guī)定相同。第十一章　適用法律第三十二條　本協(xié)議之訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決，均受中華人民共和國法律的管轄。第三十五條　本章程所涉相關細則將在正式合同文本或合同文本附件中明確闡釋或規(guī)定。電話：傳真：地址：郵編：聯(lián)系人：開封錦繡堂工藝品有限責任公司開封錦繡堂調(diào)研計劃一、調(diào)研目的對鄭州、開封兩地有關情況調(diào)查，為營銷策劃的制定提供依據(jù)，并為其它市場的開拓提供參考。（1）個人：年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度、愛好（2）團體：性質(zhì)、年營業(yè)額、員工人數(shù)、行業(yè)、主管部門、服務對象、對象：旅游景點的工藝品經(jīng)銷商，涉外賓館、酒店中的工藝品經(jīng)銷商項目：經(jīng)營的品種（包括可替代產(chǎn)品），同類產(chǎn)品的品牌、檔次、銷售額、銷售方式、銷售對象、促銷策略對象：其它汴繡品牌，品種、特色類似的可替代汴繡的產(chǎn)品項目：品牌、檔次、品種、特色、銷售額、服務項目、銷售地點、銷售方式、促銷策略（廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系）店面裝飾、布置、外觀；生產(chǎn)工藝、效率、設備；人員思想、行為、精神。（三）抽樣方式采用隨機抽樣法中的分層隨機抽樣。競爭者：按產(chǎn)品知名度和檔次分層。①.對經(jīng)過審核的資料，分別歸入適當?shù)念悇e，分門別類編號收存。（2）調(diào)查員培訓①調(diào)研工作的基本技能、原理、方法。時間、工作進度安排（參考）①7月10日前，成立調(diào)研項目組，完成小組成員的選拔、配備培訓工作。⑤7月25日前，完成資料分析，提出調(diào)研報告。7月20日分為兩個小組：第一組赴開封汴繡廠進行生產(chǎn)情況調(diào)查；另一組負責開封市觀前街6家店鋪及購買者及中山路開封工藝美術研究所的生產(chǎn)銷售狀況調(diào)查。（四）調(diào)查渠道二、汴繡的歷史演變及特色（一）汴繡的形成及歷史演變開封汴繡是解放后在繼承古宋繡的基礎上發(fā)展起來的。北宋建都開封，商品經(jīng)濟有了較大的發(fā)展，刺繡成了手工業(yè)的一個重要行業(yè)，開封出現(xiàn)了專業(yè)刺繡人員“百姓繡戶”，師姑（尼姑）是一支重要隊伍，在相國寺內(nèi)“西兩廊皆諸寺師姑賣繡作”（《東京夢華錄》）。其繡品被譽為“宮廷繡”。”當時的刺繡欣賞品已和名人書畫結(jié)合起來，充分發(fā)揮一刺繡工藝的特點，達到成熟階段?！般昀C”一名正是由此時采用賈子云（原開封市統(tǒng)戰(zhàn)部長）的建議而定名的。1959年并將此作為向國慶十周年獻禮。工藝上和其它繡種一樣把歷史上的雙面繡發(fā)展為雙面異色繡和雙面三異繡，其代表作品如：異色繡中的《洛陽牡丹》；三異繡中的《中日友好》、《嫦娥奔月與天女散花》。九十年代，尤其在1997年—1998年，隨國家經(jīng)濟體制改革，使國有企業(yè)下崗職工、退離職工，專業(yè)技術人員，更廣泛地參與到汴繡市場的競爭中去，使汴繡的發(fā)展再次掀起高潮。針法運用恰到好處：①絨彩奪目，較畫更佳，代表作品有《清明上河圖》、《百駿圖》等。⑤人物繡像作品多以形象、神態(tài)準確、層次質(zhì)感實出，達到深厚持重，反應物像的效果。在形成獨特的傳統(tǒng)和藝術風格的過程中，針法的發(fā)展和動用起了顯著作用。具體如下：宋都御街16家，觀前街7家，清明上河園20余家，鐵塔公園20余家，其它景區(qū)40余家。3060平方米的有中型及大型個體私營者及少