【正文】 北商業(yè)傳奇！第一跨版：到布吉東區(qū)賺錢去！布吉商業(yè)現(xiàn)狀分析。一起探討布吉發(fā)展的障礙與機(jī)遇，一起來共同期待布吉的二次騰飛！A、走向新時(shí)代——令人矚目的布吉城市化進(jìn)程B、中國第一鎮(zhèn)——未來布吉的發(fā)展規(guī)劃C、布吉大交通網(wǎng)絡(luò)將促進(jìn)布吉的第二次騰飛D、布吉東區(qū)的強(qiáng)勁崛起推動(dòng)布吉的快速發(fā)展E、布吉東大街——布吉的形象街、休閑街、新型商業(yè)街！“布吉東大街市民投資研討會(huì)”（）重點(diǎn)組織多方投資專業(yè)機(jī)構(gòu)或人士（證券、金融、商業(yè)運(yùn)營、投資機(jī)構(gòu)等）與市民共同研究、探索不動(dòng)產(chǎn)投資方向與重點(diǎn)工具問題。如何透徹分析發(fā)展環(huán)境？如何把握多層面機(jī)遇？ 如何成為布吉二次騰飛的先行者？擬舉辦《布吉城市化與發(fā)展論壇》，由政府相關(guān)部門與佳兆業(yè)地產(chǎn)主辦，邀請(qǐng)政府主管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)貿(mào)或旅游部門領(lǐng)導(dǎo)、市規(guī)劃院專家、學(xué)者、商業(yè)運(yùn)營專家等人作主題演講與參與交流。 主力商家考察活動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造布吉最著名的商業(yè)步行街！熱銷期布吉東大街開盤大典開盤促銷活動(dòng)布吉第一街，淘金東大街！你來就有禮，你買大優(yōu)惠布吉東大街兒童歡樂天地周童話城慶十一“一鋪觸發(fā)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)業(yè)主創(chuàng)業(yè)基金大抽獎(jiǎng)業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì)浪漫的創(chuàng)富里程就由這條大街開始持續(xù)期—布吉東大街歐洲風(fēng)情月新形象、新商圈、新鋪王尾銷期—元旦購鋪特惠周針對(duì)性促銷系列油畫城創(chuàng)作博覽會(huì)美食城食品品嘗周 （注：以上具體方案另行提交）活動(dòng)詮釋提要：“布吉城市化與發(fā)展論壇”（）布吉作為中國第一鎮(zhèn)，在中國鎮(zhèn)級(jí)發(fā)展中具有廣泛的代表性與示范性。以達(dá)到烘托認(rèn)購現(xiàn)場氣氛的效果。C. 凡在7月23——9月4日內(nèi)交足定金并簽定認(rèn)購書的客戶，均可參加開盤舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。內(nèi)部認(rèn)購期優(yōu)惠手段：A. 凡在7月23——8月15日內(nèi)交足定金并簽定認(rèn)購書的客戶，均可享受額外3%優(yōu)惠。一樓街鋪定金2萬元。并盡量于正式開盤當(dāng)日統(tǒng)一到售樓處參加活動(dòng)，在內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間內(nèi)及時(shí)消化，又能保持對(duì)外界的開盤懸念并保持開盤熱鬧。 價(jià)格策略：結(jié)合認(rèn)購情況已經(jīng)市場宣傳提升銷售單位價(jià)格的3%~5%3）持續(xù)銷售期及尾銷期（根據(jù)前階段銷售情況制定針對(duì)性營銷策略）三、推盤策略第一期（內(nèi)部認(rèn)購期）預(yù)計(jì)推出鋪位面積：26號(hào)樓一層㎡二層㎡24號(hào)樓一層㎡二層㎡合計(jì)：約1274間㎡剩余鋪位（第二期推出）：（該部分面積為約算）26號(hào)樓一層㎡二層㎡24號(hào)樓一層㎡二層㎡夾層全部第二期推出㎡合計(jì)：約538間㎡綜述： 由于本項(xiàng)目規(guī)模較大，因此考慮不完全一次性推出，分二個(gè)階段推出，對(duì)于 整個(gè)銷售控盤有利，并且不會(huì)因全部推出造成投資客將好位置的鋪位選走，剩余不好位置難以銷售，并且如果銷售中有大客戶選鋪，也不會(huì)因鋪位過于凌亂而無法挑選。）推廣主題：a、 再創(chuàng)華強(qiáng)北商業(yè)傳奇（投資/優(yōu)惠/條件/熱烈/震撼）b、 中國奧運(yùn)創(chuàng)記錄，布吉東大街創(chuàng)商業(yè)銷售新記錄c、 商業(yè)受沸騰追捧的十大原因（歸納組合項(xiàng)目精練買點(diǎn)）d、 前期利好主題延續(xù)以及深化）營銷活動(dòng)a、 盛大開盤儀式b、 招商進(jìn)駐簽約，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合活動(dòng)c、 創(chuàng)富投資系列）營銷策略178。注：外地報(bào)紙另行安排。）宣傳媒介a、 重點(diǎn)宣傳媒介仍然為報(bào)章，為擴(kuò)大客戶范圍，此階段建議增加潛在商業(yè)購買客戶潛在區(qū)域（如：東莞/龍崗/香港等）方面報(bào)章宣傳。2）~經(jīng)過內(nèi)部認(rèn)購期的市場醞釀以及市場信息的發(fā)布，此階段要求我們必須有一個(gè)“綻放”，更強(qiáng)勢地利用媒體宣傳，延續(xù)并迅速深化樓盤熱銷的氛圍，同時(shí)配合提升價(jià)格和增加促銷，力爭取得旺銷的效果以及市場認(rèn)知形象。8月15日前客戶（認(rèn)購日開始當(dāng)天客戶），獲取認(rèn)購白金級(jí)優(yōu)惠：額外3%的優(yōu)惠；9月14日前客戶獲得2%。178。 階段推售單位數(shù)量建議：為有效提供此階段客戶能挑選單位以及交納認(rèn)購金，建議推售數(shù)量為階段目標(biāo)數(shù)量2~（每個(gè)客戶都保證具備兩個(gè)選擇），約計(jì)為約1274個(gè)單位，約占整體單位量70%。 階段銷售宣傳主力訴求點(diǎn)a、 布吉淘金新區(qū)：布吉東大街b、 項(xiàng)目整體區(qū)域布吉城市化發(fā)展?jié)摿?，?xiàng)目投資升值潛力無窮c、 10年8%返租及一次性3年24%返租d、 發(fā)展商提供5年回購保障e、 項(xiàng)目多動(dòng)能地區(qū)代表性商業(yè)街區(qū)的商業(yè)輻射能力f、 階段前期認(rèn)購優(yōu)惠g、 項(xiàng)目相關(guān)建筑物業(yè)指標(biāo)信息（面積、業(yè)態(tài)等）） 營銷造市活動(dòng)見項(xiàng)目時(shí)段營銷活動(dòng)計(jì)劃及主題部分，具體相對(duì)應(yīng)主題活動(dòng)方案根據(jù)確立內(nèi)容按執(zhí)行期提前3個(gè)星期提供。c、 桂芳園住宅社區(qū)內(nèi)部宣傳海報(bào)或彩旗。 其他輔助宣傳策略a、 電臺(tái)宣傳投放。e、 為能達(dá)到此階段更大成效的客戶認(rèn)購效果以及數(shù)量的積累，建議此階段必須作出項(xiàng)目周邊臨近專業(yè)商業(yè)片區(qū)直郵投放準(zhǔn)備以及外展場設(shè)立準(zhǔn)備（兩方案另定），視乎階段客戶反應(yīng)情況而作相應(yīng)對(duì)策。c、 戶外大型廣告（建議將桂芳園住宅已發(fā)布戶外廣告牌全部或絕大部分更換為商業(yè)推廣宣傳內(nèi)容）。 媒介宣傳手段a、 媒介宣傳推廣平面系列設(shè)計(jì)的定立。f、 銷售許可證件及相關(guān)文件。d、 銷售百問資料確立以及人員培訓(xùn)完成。b、 區(qū)域模型與商業(yè)項(xiàng)目模型。178。e、 停車區(qū)域。c、 客流導(dǎo)示宣傳系統(tǒng)完成。 現(xiàn)場環(huán)境a、 售樓處裝修布設(shè)完成以及宣傳展版畫面渲染包裝完成。此階段必須從市場宣傳策略以及營銷優(yōu)惠策略方面加大措施。營銷時(shí)段計(jì)劃表：序號(hào)時(shí)間營銷時(shí)段銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售套數(shù)1~內(nèi)部認(rèn)購期25%~30%約450~550套2~開盤熱銷期35%~40%（總65%）約650~720套3~持續(xù)銷售期20%~25%（85%）約360~450套4~銷售尾銷期總體90%以上——各營銷劃分時(shí)段策略：1）——鑒于項(xiàng)目的部分因素，從傳統(tǒng)營銷時(shí)段劃分中比較，項(xiàng)目缺乏了“項(xiàng)目營銷前期的市場儲(chǔ)勢期”，也就是客戶積累儲(chǔ)備時(shí)間相對(duì)較弱，而且項(xiàng)目市場品牌以及市場目光注意度也相對(duì)較弱。本項(xiàng)目位于龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)，距離深圳市區(qū)及香港距離不遠(yuǎn)但比較陌生，所以本項(xiàng)目的目標(biāo)投資客戶群主要是布吉地區(qū)和龍崗區(qū)的投資客，其次為深圳市內(nèi)和香港等地的投資客，估計(jì)各區(qū)域投資客比例為：布吉地區(qū)：深圳市內(nèi)：香港==65%：30%：5%第四部分 銷售整合推廣策略一、重要營銷節(jié)點(diǎn) 內(nèi)部認(rèn)購開始（直接進(jìn)入銷售期） 布吉發(fā)展與城市化論壇 公開發(fā)售二、營銷時(shí)段劃分以及階段銷售計(jì)劃銷售時(shí)段的劃分必須根據(jù)市場銷售規(guī)律、工程進(jìn)度以及項(xiàng)目形象包裝配合、現(xiàn)實(shí)銷售條件對(duì)銷售階段的影響而對(duì)項(xiàng)目推廣的總體安排。 大多不親自經(jīng)營，更看重租金回報(bào)和物業(yè)升值空間；178。 容易受推廣會(huì)、現(xiàn)場氣氛和朋友介紹的影響；178。 手上有閑錢，相對(duì)香港在布吉投資門檻很低；178。 香港投資客戶由于近年布吉作為深圳衛(wèi)星城后花園的宣傳以及眾多發(fā)展商在布吉開發(fā)大社區(qū)，吸引了一批香港居民來布吉投資物業(yè)，他們對(duì)布吉的認(rèn)識(shí)也不斷加強(qiáng)，對(duì)布吉物業(yè)投資有興趣有信心，他們的特征是：178。 希望商場返租的年限比較長，圖省心；178。 基本了解商場返租方式，看重返租回報(bào)率及返租年限；178。 非常關(guān)注地區(qū)發(fā)展和物業(yè)的升值潛力；178。 對(duì)商鋪投資有一定了解但不一定進(jìn)行過商鋪投資；178。 對(duì)深圳市的商業(yè)環(huán)境有一定了解；178。 對(duì)品牌經(jīng)營商非常認(rèn)同，品牌經(jīng)營商的進(jìn)駐將對(duì)他們的投資起到極大的促進(jìn)作用。 會(huì)考慮商場的規(guī)劃布局、商鋪的間隔、形狀等因素；178。 非?？粗赝顿Y物業(yè)的地段，希望在商業(yè)氛圍濃的地段進(jìn)行投資；178。 曾成功地進(jìn)行過商鋪投資，是老道的投資者；178。 對(duì)深圳市的商業(yè)環(huán)境非常熟悉；178。 大多數(shù)會(huì)選擇輕松的