房地產行業(yè)樓蘭世家顛峰杰作營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-05-04 05:21本頁面
【正文】 價房限時搶購活動，帶動市場人氣，在促進滯銷房的銷售的同時，促進整體樓盤的銷售。第三階段：維持期（12月1日以后）A、推廣目標 以現(xiàn)場自然銷售為主，配合廣告維持銷售； 做未成單客戶跟蹤，促進成單； 做阻力戶型分析，制定推廣策略； 推出特價房，以降價促銷全面清盤；B、推廣策略本階段推廣特價房促銷為主，充分利用入住烘托售賣氣氛，促進滯銷戶型銷售。 ——三大主題行動全面出擊，輕松步入尊貴府邸促銷政策：開盤期間購房的消費者，均可享受以下優(yōu)惠政策8項費用全免：有線電視初裝費、一年收視費、天然氣初裝費、壁掛爐初裝費、裝修垃圾清運費、水電保證金、一年物業(yè)管理費、生活垃圾清運費；該項費用約80000元；贈送20000元裝修大禮包：為業(yè)主提供裝修設計和價值20000元的裝修套餐；贈送3000元教育保險基金：活動期間購房客戶均可獲得3000元的教育保險，子女可進入庫爾勒重點中學就讀； 特別提示：優(yōu)惠方式任由客戶選擇，可以直接享受以上政策，也可將優(yōu)惠累計后折入首付款，公關活動活動主題：樓蘭世家精英俱樂部策劃用意：成立業(yè)主俱樂部，定期舉辦一些聯(lián)誼會及商務論壇等，豐富項目文化內涵，使業(yè)主有一種歸屬感，以此形成口碑傳播效應。顛峰杰作 主題：10月18日開盤盛典，30套尊貴府邸正式公開 副題：城市精英專屬，請自備定金5000元（概不接受口頭預定） 系列4 引題：全城矚目，盛世華章拉開序幕主題：樓蘭世家永世相傳副題：我的廣場我的家系列2： 引題：樓蘭世家硬廣告在主要媒體末版進行硬廣告宣傳，版面規(guī)格建議為整版，發(fā)布媒體有日報、晚報和時光派送；系列廣告文案：系列1：引題：樓蘭世家如評選觀眾選出的繪畫作品入選“我最喜歡的繪畫作品”，則可獲得精美禮品一份，并享受購房9折的優(yōu)惠；——活動時間和地點 9月25日前進行公開報名和與各學校展開聯(lián)辦； 10月1日——3日在人民廣場舉行繪畫采風和繪畫創(chuàng)作； 10月4日在人民廣場舉辦專家評審，評選出前三名和優(yōu)勝獎； 10月5日——8日舉辦繪畫作品展示和觀眾評選，10月12日根據(jù)觀眾投票，選出我最喜歡的繪畫作品； 10月18日在樓蘭世家舉辦“我心中的理想家園”樓蘭世家杯少兒繪畫大獎賽頒獎儀式和開盤盛典； ——廣告宣傳 廣告宣傳包括報紙廣告、戶外廣告和現(xiàn)場展示： 報紙廣告文案引題：我心中的理想家園主題：“樓蘭世家”杯少兒繪畫大獎賽，火熱開場隨文1：你理想的家園你心目中幸福的生活拿出你的畫筆發(fā)揮無限的想象力用你的純凈的思想描繪出美麗的世界和幸福的家園 隨文2：樓蘭世家杯少兒繪畫大獎賽火熱報名中，創(chuàng)作主題為“我心中理想的家園”，給你一個展示繪畫天賦，發(fā)揮想象力的機會，即刻報名快快參加吧，報名截止日期9月25日； 隨文3：專家評審和獎勵：專家評審由新疆知名專家組成評審團，對參賽作品進行初選、復選，評選出前3名和優(yōu)勝者。第一階段：預熱期（9月15日—10月15日）A、推廣目標完成強銷前的準備工作，使推進系統(tǒng)有序； 塑造項目概念，提升物業(yè)形象，引起消費欲望； 建立有效的銷售體系和模式，為下階段推廣奠定基礎B、推廣策略 本階段推廣以新聞炒做為主，配合公關活動全面提升物業(yè)形象。小區(qū)入住氛圍營造； 未成交意向客戶回訪，力促成交； 小量廣告配合促銷，重在人際傳播；形成現(xiàn)場看房熱潮戶外布標、彩旗氣氛渲染； 現(xiàn)場氛圍營造； 事件營銷全面展開 目標客戶檔案建立；塑造項目概念，提升物業(yè)形象，引起消費欲望強銷期（10月15—11月30日）進行團單推介；建立系統(tǒng)有序的銷售管理流程建立有效的銷售模式確立企劃方案； 顛峰杰作項目現(xiàn)場環(huán)境極差，不利于提升項目的形象及銷售促進，特建議對項目現(xiàn)場進行包裝。景觀豪宅戶型概念：蝶式戶型襟懷萬象品質概念：顛峰杰作永世相傳區(qū)位概念：人民東路商務杰作核心概念：樓蘭世家 項目名稱A、命名原則： ——對原品牌進行延續(xù)，保證名稱延續(xù)性； ——體現(xiàn)項目定位，符合目標客戶消費心理； ——充分彰顯文化內涵，便于傳播記憶；B、項目名稱：——樓蘭銀座重新命名為：樓蘭世家概念建設是本案推廣的核心，是項目定位的核心，是對外傳播的主題，是消費者對項目認同產生的統(tǒng)一價值取向。由此銷售現(xiàn)場包裝和公關推廣成為最有效的溝通手段；五、營銷戰(zhàn)略及營銷策略在對市場和項目充分分析的基礎上，結合
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