房地產(chǎn)行業(yè)樓蘭世家顛峰杰作營(yíng)銷推廣方案-wenkub
2023-05-13 05:21:45 本頁面
【正文】 房95折的優(yōu)惠。調(diào)整下階段主力推廣產(chǎn)品；公關(guān)造勢(shì)，廣告配合促銷跟進(jìn)，達(dá)成旺銷維持期（12月1日以后）舉行大型推介促銷活動(dòng)；大規(guī)模廣告?zhèn)鞑ト嬲归_； 完成熱銷前的準(zhǔn)備工作，使推進(jìn)系統(tǒng)有序；全方位進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)將現(xiàn)場(chǎng)施工莎網(wǎng)更換成銷售展板，配合T型旗、彩旗烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛；項(xiàng)目裙樓頂部懸掛刀旗，外立面懸掛巨副；進(jìn)入售房部信道用T型旗包裝；更換售房部門頭牌；售房部?jī)?nèi)部根據(jù)銷售功能分區(qū)進(jìn)行從新布局，更換項(xiàng)目主背板和銷售展板，屋頂懸掛掛旗；設(shè)置背景音樂，播放鋼琴曲或薩克斯音樂；增加售房部燈光照明，烘托熱烈氣氛；與裝修單位和建材商合作，建設(shè)若干樣板房； 銷售節(jié)奏的把控對(duì)銷售成果起著至關(guān)重重要的作用，針對(duì)樓蘭世家的銷售特點(diǎn)，特制定如下銷售節(jié)奏：階段工作重點(diǎn)階段性目的預(yù)熱期（9月15日—10月15日）舍我其誰規(guī)劃概念：綠色家園顛峰杰作——我的廣場(chǎng)我的家概念支撐每一個(gè)概念，必須靠很多分概念的支撐，因此，我們提出以下分概念，以便對(duì)核心概念豐潤(rùn)：消費(fèi)概念：尊貴府邸鑒于現(xiàn)階段項(xiàng)目的名稱不能很好的體現(xiàn)項(xiàng)目的品牌和核心價(jià)值哦，因此我們有必要對(duì)項(xiàng)目名稱進(jìn)行重新定義。因此生活氛圍的營(yíng)造和以孩子為突破（如教育、人文）的營(yíng)銷手段應(yīng)充分應(yīng)用；提高生活的品質(zhì)是大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，而體現(xiàn)個(gè)人榮譽(yù)感也是目標(biāo)客戶追求的價(jià)值，因此體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴和專屬性十分重要；在信息獲取方面，主要以人際傳播和路過現(xiàn)場(chǎng)為主，而從大眾媒體獲取信息十分有限。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)也是我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)，其市場(chǎng)份額應(yīng)占到該項(xiàng)目銷售總額的30%以上。心理特征：高學(xué)歷、高智商，年齡多為30—40歲，有文化品位，對(duì)生活服務(wù)要求高，對(duì)原居住環(huán)境不滿意。心理特征：有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和炫耀，希望通過外在條件來追求文化品位，為自己“鍍金”。項(xiàng)目開發(fā)周期長(zhǎng)，消費(fèi)信心不足 消費(fèi)者對(duì)該片區(qū)有較深的情感準(zhǔn)現(xiàn)房，年底可以入住，配備4部進(jìn)口日立NPH電梯；中國(guó)電信、寬帶、有線電視全部接入；配電采用雙回路供電系統(tǒng)；地板輻射采暖系統(tǒng)，每戶安裝壁掛爐。地上一到四層為商場(chǎng)，；兩座塔樓分別為23層和20層。顛峰杰作營(yíng)銷推廣方案一、 項(xiàng)目概況百川世紀(jì)樓蘭城位于人民東路與廣場(chǎng)路交會(huì)處，由三幢建筑構(gòu)成。分別是住宅項(xiàng)目樓蘭銀座；寫字樓項(xiàng)目百川名家；會(huì)展和酒店項(xiàng)目會(huì)展中心和樓蘭賓館。樓蘭銀座建筑采用框剪結(jié)構(gòu)，無梁無柱，平面可自由分割；外觀俊朗而不失靈秀、自由豁達(dá)而又內(nèi)斂。二、SWOT分析依據(jù)項(xiàng)目和市場(chǎng)概況，進(jìn)行SWOT分析，以便充分利用機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；回避威脅，改變勢(shì)態(tài)。獨(dú)有的自然、人文環(huán)境優(yōu)勢(shì) 區(qū)位文化內(nèi)涵豐富W（劣勢(shì)） T（威脅）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)階段宣傳中的文化品位及市場(chǎng)的熱點(diǎn)對(duì)其有較強(qiáng)的吸引力。小區(qū)文化品位、環(huán)境、服務(wù)對(duì)這部分消費(fèi)群擁有較強(qiáng)的吸引力。團(tuán)購(gòu)主要針對(duì)一些效益好的事業(yè)單位和大型企業(yè)展開，通過價(jià)格政策和關(guān)系營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售。由此銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝和公關(guān)推廣成為最有效的溝通手段；五、營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略在對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目充分分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)特征，我們確定了差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并提出品牌營(yíng)銷的思路，即借項(xiàng)目營(yíng)銷，提升品牌，借品牌提升，促進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)銷，形成良性互動(dòng)的局面。 項(xiàng)目名稱A、命名原則： ——對(duì)原品牌進(jìn)行延續(xù)，保證名稱延續(xù)性； ——體現(xiàn)項(xiàng)目定位，符合目標(biāo)客戶消費(fèi)心理； ——充分彰顯文化內(nèi)涵，便于傳播記憶；B、項(xiàng)目名稱：——樓蘭銀座重新命名為：樓蘭世家永世相傳區(qū)位概念：人民東路景觀豪宅戶型概念：蝶式戶型確立企劃方案； 建立系統(tǒng)有序的銷售管理流程塑造項(xiàng)目概念，提升物業(yè)形象，引起消費(fèi)欲望強(qiáng)銷期（10月15—11月30日）事件營(yíng)銷全面展開 戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染； 小量廣告配合促銷，重在人際傳播；小區(qū)入住氛圍營(yíng)造； 如評(píng)選觀眾選出的繪畫作品入選“我最喜歡的繪畫作品”，則可獲得精美禮品一份，并享受購(gòu)房9折的優(yōu)惠；——活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 9月25日前進(jìn)行公開報(bào)名和與各學(xué)校展開聯(lián)辦； 10月1日——3日在人民廣場(chǎng)舉行繪畫采風(fēng)和繪畫創(chuàng)作； 10月4日在人民廣場(chǎng)舉辦專家評(píng)審，評(píng)選出前三名和優(yōu)勝獎(jiǎng)； 10月5日——8日舉辦繪畫作品展示和觀眾評(píng)選，10月12日根據(jù)觀眾投票，選出我最喜歡的繪畫作品； 10月18日在樓蘭世家舉辦“我心中的理想家園”樓蘭世家杯少兒繪畫大獎(jiǎng)賽頒獎(jiǎng)儀式和開盤盛典； ——廣告宣傳 廣告宣傳包括報(bào)
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