【正文】 第五部分、項目（創(chuàng)夢世紀）前期推廣策略本項目前期市場推廣將以訴求項目板塊價值、開發(fā)商的市場開發(fā)品牌為兩條營銷推廣主線達成快速建立項目市場知名度、樹立項目高尚市場形象。根據(jù)世茂所以，世茂世茂業(yè)主或清晨或傍晚在3000平方米湖畔旁散步，呼吸清新的空氣，在噴泉、雕塑旁欣賞妻兒歡愉的表情，在充滿異域風情的花壇綠地里陪伴孩童的輕靈的笑意，通過起伏的大面積坡地，展示出意大利自然、優(yōu)美、豪爽大氣的園林風格，營造出世茂創(chuàng)夢世紀采用意大利風情園林景觀規(guī)劃設計。四、世茂品質生活———時尚的、悠閑的生活，是一種現(xiàn)代的、充滿活力的生活，體現(xiàn)業(yè)主的積極的生活態(tài)度和優(yōu)雅的生活品位。創(chuàng)夢世紀市場形象定位推廣主題：時尚悠閑 品質生活時尚———時尚不是年輕，她是一種年輕態(tài)的思想和年輕態(tài)的精神，賦予開拓的精神和積極進取的生活態(tài)度，是一種全新的、有別于以往的、現(xiàn)代的生活方式，享受的是一種舒適的、具有活力的、現(xiàn)代的生活。創(chuàng)夢世紀是：一個洋溢著意大利風情的生活場所一個悠閑、舒適的生活空間一個充滿現(xiàn)代的、時尚、活力的品味生活一個主動式的、時尚的都市休閑新生活空間標志著常熟市民邁入人居文化和品質生活的新時代她是一個充滿意大利風情的、舒適的生活空間，一種時尚的、悠閑的新生活方式，她標志著常熟邁入新的人居生活。創(chuàng)夢世紀擁有3000平方米大面積私家湖泊、5000平方米水岸景觀會所、意大利時尚鄉(xiāng)村式園林景觀、高低錯落的植被、層次豐富的噴泉及古羅馬雕塑小品，使社區(qū)綠化面積高達110000平方米，為社區(qū)業(yè)主營造舒適、悠閑的品質生活空間，向常熟市民展示一種前所未有的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的生活環(huán)境和品質生活。社區(qū)建筑功能齊全，日常生活配套設施完備，增值潛力廣闊，業(yè)主可以享受常熟經濟新中央的品質生活，體驗現(xiàn)代、時尚的城市生活，其市場前景廣闊，升值潛力巨大。社區(qū)景觀資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，洋溢著現(xiàn)代、時尚、悠閑的生活氣息。創(chuàng)夢世紀項目市場形象定位市場形象定位分析世茂時尚生活———項目日常生活配套設施、休閑娛樂配套設施、園林景觀設計、周邊旅游景觀等表達項目現(xiàn)代、優(yōu)雅、舒適的生活環(huán)境和生活文化，與常熟大眾市民生活文化相區(qū)隔，突出項目業(yè)主高尚、品位的生活地位。世紀中心項目商業(yè)功能齊全、配套設施完備、有別于其他商業(yè)設施落后的商業(yè)中心，以一種全新的市場形象出現(xiàn)。經濟———本項目是一個具有經濟活力、生活活力的以居住、休閑娛樂、商務辦公于一體的綜合型交流場所，是一個提升常熟經濟結構全面升級的重要的活動中心，經濟活力、經濟發(fā)展?jié)摿κ潜卷椖恐饕暮诵睦?。世紀中心項目市場整體形象定位推廣主題：商務經濟新中央，時尚生活示范區(qū)商務———常熟商業(yè)功能、配套設施落后，設施更新速度滯后于常熟城市經濟發(fā)展的速度，抑制了常熟城市經濟的發(fā)展?jié)摿?。世紀中心是：一個提升常熟城市產業(yè)經濟發(fā)展的商務經濟交流中心一個引領常熟時尚文化生活的展示中心一個休閑娛樂文化活動新中心一個時尚、健康、舒適生活的新場所一個充滿經濟發(fā)展動力、充滿生活激情的夢想空間她是常熟一個國際的、現(xiàn)代的、時尚的集行政、經濟、文化、居住、休閑娛樂于一體的城市經濟、生活新中心。項目將建有“米蘭”國際服裝展覽中心、五星級酒店、三星級賓館、商務辦公樓、酒店式公寓、大型shopping mall和大賣場、引入上海“新天地”模式的餐飲、酒吧一條街等商業(yè)、辦公配套設施的建設，將推動常熟新經濟中心的發(fā)展，為常熟市民提供經濟、文化、娛樂交流場所。本項目開發(fā)規(guī)模大，功能齊全，建筑配套設施完備，聚居住、休閑娛樂、商業(yè)、酒店、中央觀光公園、市政配套等設施于一身，在常熟房地產市場上屬于綜合性超級大盤市場形象，建成后將成為常熟市行政、經濟、文化交流中心，成為常熟市與世界重要交流窗口，是新常熟的城市標志性形象建筑。二、項目（創(chuàng)夢世紀）整體市場形象定位世紀中心整體市場形象定位常熟世茂塑造主題社區(qū)市場形象建議：圍繞現(xiàn)代意大利風情時尚生活主題社區(qū)市場形象，建議項目在建筑上采用現(xiàn)代意大利流行的現(xiàn)代簡約式建筑線條及建筑符號表達項目的建筑形象；在園林景觀上采用現(xiàn)代意大利風情園林景觀，在社區(qū)重要交通、休閑活動場所塑造情趣雕塑小品、形式各異的游藝噴泉、觀賞噴泉、藝術園林等。產品現(xiàn)狀：世茂結合世茂線路四： 意大利風情主題社區(qū)市場價值：奪取常熟房地產市場的營銷空白點和市場制高點，展現(xiàn)現(xiàn)代、時尚、悠閑的意大利風情文化生活，樹立時尚、悠閑的高尚社區(qū)形象。世茂集團品牌優(yōu)勢+強強聯(lián)手締造品質地產+超級大盤氣勢+強勢區(qū)位價值使世茂世紀中心在市場上脫穎而出，躍為常熟知名樓盤。世茂世紀中心投資總額70億元，建筑面積約170萬平方米，位于常熟重點城市規(guī)劃區(qū)，常熟市政府新辦公大樓落址于項目附近，城市教育設施陸續(xù)東移至項目四周，建成后項目集行政、文化教育、商務辦公、休閑娛樂于一體，在常熟房地產開發(fā)市場上屬于綜合性的超級大盤，具有強烈的震撼力。本項目位于常熟城市重點規(guī)劃區(qū)，將承擔整合常熟城市經濟資源，提升常熟城市經濟結構、產業(yè)結構的升級，促進常熟城市經濟的發(fā)展，成為常熟城市經濟新中央，區(qū)位價值強勢，市場發(fā)展?jié)摿薮螅熬皬V闊。線路二：經濟新中央常熟經濟發(fā)達，服裝業(yè)發(fā)展快速，城市商務設施建設滯后于城市經濟的發(fā)展。閑：常熟城市經濟發(fā)達，市民生活悠閑而富足，悠閑是常熟最本質的特征。常熟雖美，但大部分的常熟市民的居住環(huán)境缺乏時尚、活力的現(xiàn)代生活氣息（如常熟市目前只有方塔街一處集中的休閑、娛樂場所）。產品核心價值分析根據(jù)常熟的市場情況和項目產品特點，本項目產品核心價值以四條線來整合賣點，塑造項目的核心利益點，以有效區(qū)隔于市場上其他項目。本項目開發(fā)規(guī)模在常熟房地產開發(fā)市場上是絕無僅有的超級大盤，項目的配套設施、項目品質內涵在常熟房地產市場上首屈一指，具有絕對的市場支配性地位，將給常熟人們輸入新的生活空間，推動常熟城市化建設，引領常熟人居生活進程。常熟世茂本項目位于常熟市政府重點規(guī)劃中心區(qū)東北部，距常熟市政府約1公里，集商業(yè)、辦公、金融、住宅、休閑娛樂于一體的新型、現(xiàn)代的新城區(qū)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)常熟城市遠期發(fā)展前景，及常熟城市功能分布格局，向東，成為常熟城市遠期規(guī)劃發(fā)展的主要方向；向東，成為提升常熟城市經濟發(fā)展?jié)摿Φ闹饕黄瓶?；向東，成為常熟城市發(fā)展的主要風向標。常熟老城區(qū)城市功能規(guī)劃分布格局，促進了常熟城市經濟中心的東移趨勢。項目市場板塊價值近年來，以雙城市中心為核心的城市發(fā)展規(guī)劃，有力的推動了常熟城市經濟的快速發(fā)展，加快了常熟城市化建設進程，提升了常熟市民的生活水平，隨著常熟經濟的快速增長，常熟“雙核心”城市規(guī)劃布局漸漸成為常熟城市經濟發(fā)展的瓶頸，制約了常熟城市經濟結構的升級。第四部分、項目（創(chuàng)夢世紀）定位分析通過對項目核心利益價值進行分析，展現(xiàn)出本項目充滿優(yōu)雅、時尚的生活氛圍、活潑的生活動力、優(yōu)美的意大利鄉(xiāng)村風情園林景觀，展示現(xiàn)代意大利時尚生活風情，樹立的高尚社區(qū)市場形象。l 在銷售中心外部設置停車場，配有精致軟性鋪裝小品。l 銷售中心分成接待區(qū)、綜合模型展覽區(qū)、單體模型展覽區(qū)、銷控區(qū)、簽約區(qū)、會計區(qū)、樣板區(qū)、影像休閑區(qū)等。l 建筑外立面包裝要展現(xiàn)現(xiàn)代簡潔、富有現(xiàn)代意大利文化建筑氣息。l 綜合性功能設施有棋牌室、桌球室、圖書室、運動室、桑拿室等銷售中心包裝建議在項目尚未建成之際，銷售中心是項目面向市場的主要交流場所，體現(xiàn)項目的建筑風貌、生活風情和市場形象。l 以水功能為背景的主要設施有溫室泳池、室外地中海式公共泳池、親子泳吧、香熏SPA、人造沙灘等。l 會所走廊，以雕塑小品為主，輔以現(xiàn)代意大利壁畫、藝術流水小品等，營造一種意大利文化氛圍。會所包裝建議建議社區(qū)會所的外形設計以意大利流行的現(xiàn)代簡約式建筑線條及建筑符號營造意大利表象氛圍，局部采用精致噴泉小品、精制雕塑小品、園林小品等組合，塑造意大利文化生活氛圍，營造以水為主題的綜合性意大利風情休閑會所，訴求一種悠閑、時尚、愜意的意大利風情文化生活氛圍。l 在社區(qū)業(yè)主重要休閑活動場所，建議組合布置意大利雕塑小品、意大利園林小品、游戲噴泉及觀賞性噴泉等。l 在項目主要交通要道兩邊，根據(jù)園林規(guī)劃要求及實際情況，結合已有的綠化景觀，采用意大利藝術雕塑小品、意大利園林小品、含有意大利建筑符號的花壇沿邊等建筑細節(jié)，營造悠閑的意大利文化生活氛圍。為此，建議將項目園林景觀包裝成時尚、悠閑、富有活力的現(xiàn)代意大利風情生活氛圍。項目物業(yè)形象推廣主題為意大利時尚悠閑主題社區(qū)，訴求項目時尚悠閑，品質生活的市場形象，以鮮明的市場形象沖擊常熟樓市，以現(xiàn)代意大利悠閑的田園生活展現(xiàn)本項目悠閑、愜意的生活氛圍，通過一系列的意大利文化宣傳活動展現(xiàn)時尚、悠閑、活力的品位生活，提倡一種全新的、積極的生活方式。結合本項目產品特點，我們建議將本項目包裝成意大利風情主題社區(qū)，迅速切入市場空白點，奪取常熟房地產市場的營銷空白點和市場制高點，展現(xiàn)現(xiàn)代意大利生活風情和時尚、悠閑的品位生活，樹立時尚、悠閑的高尚社區(qū)形象。四、世茂項目威脅、市場供給量大，競爭日趨激烈從2004年開始，常熟房地產市場供給量急劇增加，在六月新政壓力之下，市場銷售壓力顯著增大，市場競爭日趨激烈。項目機會、交通條件的改善隨著常熟市城市規(guī)劃的完善和實施、常熟新行政中心的建設，將極大的改善本項目的交通配套設施，擴大市場輻射范圍。項目劣勢、市場容量小本項目市場供給體量大，而常熟市城市人口增長緩慢，市場容量小，這將增加本項目的銷售難度。、區(qū)位優(yōu)勢本項目位于常熟市政府重點規(guī)劃中心區(qū)附近，具有良好的市場發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿Γ瑓^(qū)位優(yōu)勢顯著。創(chuàng)夢世紀高尚社區(qū)市場形象。項目優(yōu)勢：、品牌優(yōu)勢世茂集團市場品牌知名度大、企業(yè)開發(fā)實力強，品牌效應優(yōu)勢顯著，在長三角房地產市場具有領袖效應，容易建立世茂創(chuàng)夢世紀的將向常熟市民提供一種全新的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的居住環(huán)境和智能化生活空間，滿足常熟人們對高品質生活的追求，為常駐常熟經商的創(chuàng)業(yè)人士提供舒適的生活空間，掀開常熟人民新生活、新篇章。在住宅內部安裝對講呼救報警系統(tǒng)，在住宅門窗、客廳以及廚房安裝各種探測器，或者在臥室設置緊急呼救按紐，一旦發(fā)現(xiàn)盜賊闖入或者發(fā)現(xiàn)燃氣泄漏，可以通過這個報警系統(tǒng)將信號傳到物業(yè)管理中心，監(jiān)控計算機會立即顯示發(fā)生警情用戶的信息并提供24小時的自動報警求助。社區(qū)的智能化建筑系統(tǒng)包含安全防范、信息管理、通信網絡三個方面，由ic卡、讀卡器、管理中心組成一卡通系統(tǒng)，社區(qū)各單元門、各電梯和車庫入口設有讀卡器，業(yè)主直接刷卡進入。社區(qū)提倡時尚、悠閑、健康的生活方式，安全系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)向社區(qū)業(yè)主提供安全、舒適、健康的生活空間。大型噴泉、園林小品及古羅馬雕塑，形成空間感和豐富層次感。更添生活情趣。項目一期景觀設計特邀知名景觀設計公司泛亞易道做全程景觀設計。外墻面全部采用國家規(guī)定的外墻保溫、防滲技術，提倡節(jié)約能源。世紀中心一期由世界著名的Laguard .Low設計公司主持建筑設計，現(xiàn)代簡約式建筑風格，配有15000平方米街鋪和5000平方米水岸會所。創(chuàng)夢世紀產品簡析，建筑面積約22萬平方米，由7棟32層高層和62棟townhouse組成。該項目的開發(fā)建設，將會改變當前常熟市行政、經濟、文化的發(fā)展格局，給常熟市民注入新的活動空間，輸入新的生活理念和休閑生活方式，推動常熟市城市化進程。本項目產品類別豐富，配套設施齊全，集居住、商業(yè)、辦公、休閑娛樂于一體的新型經濟文化交流中心。地塊被閩江路、珠江路和新世紀大道分成六小塊。世紀中心產品簡析世茂在不遠的將來，常熟市政府的新辦公大樓將落址于本項目的南面，因此本項目將成為新常熟的經濟、行政、文化交流中心，憑借世茂集團強大的品牌優(yōu)勢和優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，配合我司系列強勢公關活動的傳播影響，本項目將成為常熟人民新生活的焦點。項目周邊日常生活配套設施及市政基礎配套設施齊全，有省中學、昆城中學、市中學、體育館、展覽中心、新區(qū)醫(yī)院及在建的一些政府職能部門等。一、項目地塊現(xiàn)狀及未來展望本項目地塊北起長江路，西至泰山路，東起香山北路，南到昭文路，位于常熟市政府重點規(guī)劃中心區(qū)東北部，處于常熟市中心和港口之間，距常熟市政府約1公里，建成后本項目將成為常熟城市新生活的標志、新常熟休閑娛樂生活空間、新常熟市民的經濟、文化交流場所。預計這一消費群體將占本項目總消費群體的15