【正文】 項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 21 頁7．公司戰(zhàn)略7．1 公司概述“萌元素動(dòng)漫社”是一家集動(dòng)漫與休閑為一體的新興企業(yè)，公司擁有良好的管理團(tuán)隊(duì)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，主要經(jīng)營的是出售動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)品以及休閑書屋。其中人員招聘采用月聘或兼職的聘用方式，主要薪水待遇為 600 元加提成。分店店長采用合同聘用制，每年簽約一次，主要薪水待遇為 1500 元加獎(jiǎng)金加福利并且年終分紅。企業(yè)采取店長負(fù)責(zé)制，由總店經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各店經(jīng)營，外設(shè)財(cái)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)總店的所有進(jìn)出款項(xiàng)，掌握總體資金及流水明晰，動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 20 頁各分店的財(cái)務(wù)監(jiān)督，周報(bào)經(jīng)理。動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 19 頁6．組織與人力資源企業(yè)經(jīng)營模式是連鎖經(jīng)營，初期經(jīng)營模式采取直營店管理經(jīng)營，后期經(jīng)營模式采取加盟連鎖經(jīng)營模式。售價(jià)副產(chǎn)品動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 18 頁⑵、讓派發(fā)員穿著 COSPLAY 服飾到各學(xué)校門口、繁華街道派發(fā)傳單，吸引大家的眼球，可以在短期內(nèi)達(dá)到宣傳的效果。自建銷售渠道：建立以石獅為中心的銷售渠道，打響萌元素品牌，萌元素處于剛起步階段，在未來的發(fā)展中，我們預(yù)計(jì)在石獅九二路段、祥芝、蚶江、錦尚等靠近學(xué)校地區(qū)建立連鎖店，繼而延伸到其他城市，預(yù)計(jì) 5 年內(nèi)的發(fā)展成為福建省內(nèi)最大最強(qiáng)的動(dòng)漫零售商店。）。石獅學(xué)生消費(fèi)水平普遍較高，國產(chǎn)貨的價(jià)格必須符合學(xué)生消費(fèi)水平。5．4．2 定價(jià)策略（Price）以擴(kuò)大銷售、占有市場(chǎng)為定價(jià)目標(biāo)，采用通行價(jià)格定價(jià)的方法。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。②、以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式，建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個(gè)方面努力：①、以優(yōu)質(zhì)、稀罕的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。⑷、品牌萌元素動(dòng)漫社所有產(chǎn)品和服務(wù)都貼上標(biāo)著“萌元素”的標(biāo)簽，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值，并逐漸實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營。針對(duì)現(xiàn)有客戶跟潛在客戶，我們推出了 2 款會(huì)員卡——學(xué)生卡、青年卡。動(dòng)漫社一樓設(shè)有 2 臺(tái)電腦供游戲玩家體驗(yàn)游戲軟件、硬件，由動(dòng)漫社提供游戲?qū)I(yè)技術(shù)人員幫助游戲玩家了解游戲機(jī)的操作、最新游戲信息、游戲配件組裝等；動(dòng)漫社二樓的漫畫卡座給漫迷們提供了一個(gè)私人空間，在氣氛寧靜的環(huán)境下，品嘗著果汁飲料，愉動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 15 頁悅地閱覽漫畫書籍。⑵、包裝動(dòng)漫社里面的所有出售商品，都貼上印制“萌元素”的貼標(biāo)，在消費(fèi)者心中樹立萌元素品牌形象。②、延伸產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品，譬如二樓的卡座休閑吧提供漫畫書閱覽、果汁飲料等。⑥、屆時(shí)，萌元素動(dòng)漫社和萌元素動(dòng)漫社網(wǎng)站同時(shí)開辦，網(wǎng)站有專門人員設(shè)計(jì)，專門人員維護(hù)，由有網(wǎng)售經(jīng)驗(yàn)的人坐陣，并且與實(shí)體店同步銷售。經(jīng)常來萌的顧客可享受折扣。④、在萌元素動(dòng)漫社動(dòng)手能力強(qiáng)，除了 DIY 動(dòng)漫社區(qū)會(huì)收取費(fèi)用外，所提供的電腦則免費(fèi)開放給顧客，讓它們直接查閱最新的動(dòng)漫資訊、體驗(yàn)游戲的試用版，從而吸引它們購買游戲軟件。一方面保證了動(dòng)漫書地破損度降到最低，另一方面，當(dāng)顧客看完書只能盡快放入書架，而不是象借閱出去地書那樣傳給許多人看，那些想看書地人只能到萌元素動(dòng)漫社來。②、可靠的供貨源，可以到廣州一德玩具批發(fā)廣場(chǎng)和成都新南路拿貨，因?yàn)橛姓J(rèn)識(shí)的人，成本就可適當(dāng)?shù)亟档?。⑹、競爭?yōu)勢(shì) 萌元素動(dòng)漫社的競爭優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：①、位置上的優(yōu)勢(shì)，設(shè)在石獅市八七路 740 號(hào)（左靠一中中學(xué)，右靠石橋中學(xué)） ，保證了客源。所以，再開辦動(dòng)漫社的前期，我們會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，了解顧客對(duì)萌元素動(dòng)漫社這種動(dòng)漫屋的想法，然后對(duì)其進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)。這些動(dòng)漫書店主要經(jīng)營的是動(dòng)漫書籍的借閱，精品點(diǎn)主要是出售一些動(dòng)漫相關(guān)的商品。⑸、現(xiàn)有競爭者的競爭能力 競爭會(huì)導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)營銷、研究與開發(fā)的投入增加且產(chǎn)品降價(jià)，結(jié)果同樣會(huì)減少利潤。⑷、供方的討價(jià)還價(jià)能力在 COS 服裝、手辦、模型等方面，由于供方具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶，并且供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于我方很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。⑶、買方的討價(jià)還價(jià)能力動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 12 頁由于購買者的總數(shù)較多，而每個(gè)購買者的購買量相對(duì)不會(huì)很大，占了銷售量的比例較小，且在石獅與我司相似的店鋪還未出現(xiàn)，只有我司一家，最后購買者所購買的基本上是個(gè)性化產(chǎn)品。而且具有送貨上門的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。因此在后期的工作中應(yīng)該做好我們動(dòng)漫屋的宣傳工作。5．3 競 爭 分 析波 特 五 力 分 析⑴ 、 替代品的威脅在店鋪周邊有許多家小型漫畫屋以及玩具店，在學(xué)生這一大塊市場(chǎng)上，對(duì)本店的客源具有很大的威脅。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫游戲廠商帶來游戲以外豐動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 11 頁厚利潤的同時(shí)，也把動(dòng)漫游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。有需求就會(huì)有產(chǎn)品出現(xiàn)，其中貫穿著動(dòng)漫游戲與周邊產(chǎn)品的鏈條就是動(dòng)漫游戲文化，而動(dòng)漫、游戲周邊產(chǎn)品的性質(zhì)，實(shí)質(zhì)就是動(dòng)漫游戲文化在生活中的滲透和體現(xiàn)。而國外動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，顯然已經(jīng)為中國的動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)指出了一條更具實(shí)際意義的發(fā)展之路，那就是經(jīng)營動(dòng)漫、游戲周邊產(chǎn)品一定要與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合。但事實(shí)證明，無論口號(hào)喊得多響，概念做得多大，始終需要一個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的支持作為基礎(chǔ)。價(jià)格上我們會(huì)根據(jù)學(xué)生青少年的消費(fèi)水平進(jìn)行定價(jià)，在營銷策劃中，我們會(huì)具體分析。還包括提供吧臺(tái)卡座，為消費(fèi)者提供飲料，看書及休息的地方。產(chǎn) 品 秉承青春、時(shí)尚、新奇特的經(jīng)營理念。他們是市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體，而且，這一群人越來越喜歡動(dòng)漫產(chǎn)品，所以，他們也是我們的目標(biāo)消費(fèi)者。萌元素動(dòng)漫社的設(shè)立地址很有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭窃O(shè)在石獅市八七路 740 號(hào)（左靠一中中學(xué)，右靠石橋中學(xué)），保證了學(xué)生客源。據(jù)了解，石獅現(xiàn)在尚未有開設(shè)專門經(jīng)營動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的商店，所以我們?cè)谑{開設(shè)一家專門經(jīng)營動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的商店，將會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。同時(shí)，石獅市 2022 年人口抽樣調(diào)查通過最終審核評(píng)估，全市總?cè)丝跀?shù)為 萬人，其中 30％－40％左右的青少年，如果在石獅市開辦動(dòng)漫社，那么市場(chǎng)空間是巨大的。（1）、S—Segmenting 細(xì)分市場(chǎng)中國現(xiàn)有 1228 歲的學(xué)生及青年群體超過 4 億人，他們對(duì)日本漫畫極度狂熱、對(duì)流行時(shí)尚及日、韓、港、臺(tái)卡哇依產(chǎn)品更是感興趣，易于接受新生事物，渴望擺脫千篇一律的時(shí)尚，表現(xiàn)自我，張揚(yáng)個(gè)性，對(duì) 100 元左右的商品消費(fèi)能力強(qiáng)。利基市場(chǎng)，是指在市場(chǎng)中通常被大企業(yè)或者競爭對(duì)手所忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)。但是，現(xiàn)在越來越多的動(dòng)漫社及動(dòng)漫展覽的開辦，對(duì)我們的萌元素動(dòng)漫社造成了威脅。在這個(gè)店中，一切產(chǎn)品與服務(wù)都根據(jù)顧客的要求，只要他們提出來，我們都盡量滿足，讓顧客在一個(gè)舒適的環(huán)境及有一個(gè)愉悅的心情中購物、閱讀書籍等。這些產(chǎn)品現(xiàn)榨現(xiàn)做，保證衛(wèi)生、健康。這些都為福建動(dòng)漫的發(fā)展提供了有利的條件動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 6 頁3． 我 們 的 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 與 服 務(wù)萌元素動(dòng)漫社設(shè)有兩層，一樓以店面形式出售動(dòng)漫產(chǎn)品，二樓以卡座吧臺(tái)形式提供各種有關(guān)動(dòng)漫的服務(wù)；⑴、一樓：產(chǎn)品包括：動(dòng)漫 DVD、漫畫書、動(dòng)漫雜志、動(dòng)漫音樂、名家彩圖畫集、海報(bào)、掛卡、板畫（可訂做） 、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品（人物公仔、手機(jī)繩、抱枕、手辦、珍藏版物飾……） 、道具訂做、漫展新聞追蹤、模型、食品、飾品、裝飾品、COS 服裝配件、游戲機(jī)、游戲軟件、游戲配件等實(shí)物產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品樣式新奇、獨(dú)特，我們進(jìn)貨時(shí)，最多只進(jìn)兩款，滿足現(xiàn)在青少年顧客追求個(gè)性化的心理，同時(shí)一樓還設(shè)有電腦，供漫迷查閱動(dòng)漫資料或直接體驗(yàn)動(dòng)漫游戲；⑵、萌元素動(dòng)漫社所售產(chǎn)品涉及大陸動(dòng)漫、港臺(tái)動(dòng)漫、日本動(dòng)漫、韓國動(dòng)漫、歐美動(dòng)漫；類型分別為少女漫畫、熱血漫畫、兒童漫畫、搞笑漫畫、成人漫畫，滿足不同人對(duì)不同漫畫的需求，而且還可以根據(jù)顧客的要求，采購顧客所要的動(dòng)漫書；⑶、萌元素動(dòng)漫社產(chǎn)品品牌涉及日韓港臺(tái)，其中日韓較出名的品牌有火影忍者、死神、高達(dá)、銀魂、藍(lán)蘭島、大劍、光明之淚、神靈狩、君吻、海賊王、長今的夢(mèng)、奧特曼系列、圣斗士等等；而港臺(tái)最新卡哇依的特色品牌：優(yōu)柔貓系列、趴趴熊系列、哈姆太朗系列、KUKUMALU 系列、PIPI 系列、爆炸狗系列、MIMI 貓系列、玉桂狗系列、史諾比系列、蜘蛛俠系列、 系列、Happy Design 系列動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 7 頁等等，所賣產(chǎn)品涉及的品牌多，而且每個(gè)品牌每個(gè)系列都有多種產(chǎn)品，顧客可以對(duì)一個(gè)品牌的一種系列進(jìn)行收集，還可以對(duì)一個(gè)品牌多種系列進(jìn)行收集；⑷、本店還會(huì)在一樓設(shè)一個(gè) DIY 動(dòng)漫特區(qū)，其產(chǎn)品包括漫畫 T恤、胸章、打火機(jī)、項(xiàng)鏈、掛牌、馬克杯、鬧鐘，相架、抱枕等，讓消費(fèi)者感受像變魔術(shù)般的從自己手中誕生個(gè)性商品的樂趣；⑸、二樓的卡座、閱覽室：在裝修方面上，類似校園圖書館，再加上一點(diǎn)時(shí)尚的味道，營造時(shí)尚、青春、休閑的氛圍。網(wǎng)龍已和法國玉碧公司（世界第三大游戲公司）合作開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。波特品牌成功合作。臺(tái)灣業(yè)內(nèi)人士翁正修表示，可將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的代工先從臺(tái)灣轉(zhuǎn)移到福建，然后，閩臺(tái)再在更高層面上進(jìn)一步合作。 受到日本游戲的沖擊，臺(tái)灣動(dòng)漫業(yè)意欲往大陸轉(zhuǎn)移，而福建省則是最理想最合適的承接地。2．3 福建動(dòng)漫行業(yè)福建距全球最大的動(dòng)漫代工基地臺(tái)灣僅一水之隔；本土有中國最大的在線游戲門戶網(wǎng)站（SOHU）；擁有全國最龐大的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)龍等龍頭企業(yè)。動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 4 頁因動(dòng)漫產(chǎn)品本身有巨大的市場(chǎng)空間，而動(dòng)漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場(chǎng)空間更大。2．2 中國的動(dòng)漫蛋糕到底有多大動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全部特征，具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從期刊圖書出版到相關(guān)音像制品、電子游戲、教育軟件的開發(fā)與傳播，再到模型、玩具、文具、包裝、服裝等衍生產(chǎn)品的開發(fā)、經(jīng)營與銷售?！　?雖然國內(nèi)的動(dòng)漫行業(yè)存在很多很多的問題，但國內(nèi)動(dòng)漫業(yè)前景是一片光明。缺少專業(yè)人才，無強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，形不成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。但目前國內(nèi)動(dòng)漫情況是原創(chuàng)不足，題材單一，品牌意識(shí)差。國內(nèi)有 13 億人口，當(dāng)中至少有 5 億是動(dòng)漫市場(chǎng)消費(fèi)者，市場(chǎng)空間為 1,000 億元/年。2022 年，全球動(dòng)漫游戲市場(chǎng)總產(chǎn)值達(dá)到 300 億美元；到 2022 年，全球動(dòng)漫游戲市場(chǎng)規(guī)模就有望達(dá)到 860 億美元。第一年末，減去投資額及費(fèi)用，全部凈利潤為 元，雖然凈利潤比較少，但實(shí)現(xiàn)了盈利。 萌元素動(dòng)漫社在第一年度商品銷售收入為 元，包括漫畫書、飲料及周邊產(chǎn)品等的收入。1．4 資金需求投資需求及說明：萌元素動(dòng)漫社的首期投資是 元，主要用來店面租金、第一年的店面裝修、進(jìn)貨成本、員工工資及稅務(wù)等。還有一種是 22－35 歲的青年人。1．3 目標(biāo)市場(chǎng)在鎖定石獅市最大的消費(fèi)群體中，我們把消費(fèi)群體分為兩種：一種是學(xué)生青少年，就是 12 歲－22 歲。⑷、全新的經(jīng)營管理，是集動(dòng)漫書、動(dòng)漫周邊、手辦、果飲消費(fèi)為一體的動(dòng)漫社。⑵、在位置上有優(yōu)勢(shì)，距兩所中學(xué)近，而且石獅市八七路在石獅市算是第二繁華路段，人口流動(dòng)大。如果在石獅市開辦動(dòng)漫社，那么市場(chǎng)空間是巨大的。1．2 市場(chǎng)競爭情況及競爭優(yōu)勢(shì)據(jù)預(yù)測(cè)：中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)擁有 200 億元的大市場(chǎng)，而在 13 歲至30 歲青少年動(dòng)漫消費(fèi)中，每個(gè)城市每年就消費(fèi)達(dá)到 13 億元之多。主營業(yè)務(wù)有漫畫書、動(dòng)漫 DVD、動(dòng)漫周邊、手辦/模型、SD 娃娃、COSPLAY 服飾、PSP/PS2/PS3 游戲、游戲軟件、游戲配件等一系列與動(dòng)漫有關(guān)的產(chǎn)品和提供果飲消費(fèi)。動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書動(dòng)漫社項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 1 頁目 錄1．執(zhí)行摘要 ......................................................................................................................................11．1 公司 .......................................................................................................................................11．2 市場(chǎng)競爭情況及競爭優(yōu)勢(shì) ...................................................................................................11．3 目標(biāo)市場(chǎng) ...............................................................................................................................21．4 資金需求 ...............................................................................................................................22．背景分析 .....