【正文】 典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。⑶、制作影樓宣傳畫冊(cè)。反面內(nèi)容：星座簡(jiǎn)介，包括運(yùn)程、幸運(yùn)數(shù)字、顏色、抽獎(jiǎng)的號(hào)碼。 廣告策略 ⑴、宣傳單頁(yè)，設(shè)計(jì)成信用卡大小，便于區(qū)別于以往的宣傳。品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。半價(jià)享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊(cè)。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張。一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。 C類套餐：12星座婚紗系類 根據(jù)不同星座的性格特征設(shè)計(jì)出符合的婚紗，此類婚紗系類設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特。做法：拍照前——來(lái)杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒；帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。 B類套餐：元?dú)鈹z影健康法就是讓拍照也成為一種高級(jí)的免費(fèi)享受。以情侶照、全家福為次。 產(chǎn)品策略 ⑴、產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)A類套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套系名稱。 ⑵、貴賓級(jí)：定位為超過(guò)消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級(jí)的服務(wù)。 七、營(yíng)銷方式 價(jià)格策略 策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場(chǎng)。（二）事后控制 將戰(zhàn)略活動(dòng)的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，即在戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施之后，將實(shí)施結(jié)果與原計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)相比較，由企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人定期將戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，由領(lǐng)導(dǎo)人決定是否有必要采取糾正措施。 四、戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，適時(shí)監(jiān)控、檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。 融資戰(zhàn)略 企業(yè)可以通過(guò)股東投資、銀行貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)。選擇樣板客戶要有符合四個(gè)條件：①要有合作基礎(chǔ)，必須要具備一定數(shù)量的自家品牌婚紗；② 要有良好的合作關(guān)系，雙方有進(jìn)一步合作的意愿；③該客戶要在該地區(qū)處于行業(yè)領(lǐng)袖地位，具有相當(dāng)?shù)膸?dòng)作用；④進(jìn)行相應(yīng)的投入，比如進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，建立配件庫(kù)，設(shè)立專人服務(wù)等等。 最有說(shuō)服力的案例：樣板客戶 樣板客戶是企業(yè)的最重要客戶資源，會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起到有力的促進(jìn)作用。 最直觀的展示：專業(yè)婚紗展覽 流行婚紗的專業(yè)展會(huì)作為一種推廣手段，每年都會(huì)受到各界的廣泛關(guān)注，這也是婚紗向外界展示產(chǎn)品的最佳窗口。 最直接的表達(dá)：軟性文章 商用車行業(yè)的軟性文章有點(diǎn)泛成災(zāi)，這說(shuō)明了行業(yè)的軟性文章寫作水平不高，這種自我標(biāo)榜，自我吹噓的文章是不會(huì)引起讀者的興趣的。選擇媒體時(shí)要考慮媒體受眾與目標(biāo)客戶的吻合程度，考察有效的信息到達(dá)率。只有通過(guò)給客戶留下深刻印象的企業(yè)行為，才有可能把自己的產(chǎn)品通過(guò)客戶進(jìn)行傳播。 最有效的傳播：客戶口碑 滿意的客戶的一句表?yè)P(yáng)之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)詞。（三）品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略 由于婚紗銷售難度的不斷加大，企業(yè)除了要及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。 其次，要構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織必須制訂科學(xué)的學(xué)習(xí)制度，營(yíng)造良好的文化氛圍，企業(yè)可以通過(guò)每月的學(xué)習(xí)會(huì)，引導(dǎo)員工積極主動(dòng)去學(xué)習(xí)。 構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬(wàn)變，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)原有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法應(yīng)付不斷變化的新情況、新任務(wù)，唯有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，以補(bǔ)充自己的知識(shí)，提高企業(yè)的水平和能力，保持自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，至少每年一次，對(duì)客戶滿意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶離心力等問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，以掌握客戶需求的變化和企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力；知道消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意之處和不滿意之處，知道潛在消費(fèi)者沒(méi)有加入消費(fèi)的顧慮和問(wèn)題并迅速改進(jìn)。 不斷提升服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化 實(shí)實(shí)在在，切實(shí)地從售前、售中到售后為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其是及時(shí)處理客戶投訴及售后服務(wù)問(wèn)題。如公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足其需要，客戶就會(huì)轉(zhuǎn)向別處，這就要求我們要聚焦顧客戶的需求、關(guān)注顧客需求，提出有創(chuàng)新的解決辦法來(lái)滿足客戶需求。影響員工滿意度的主要因素有個(gè)人因素、領(lǐng)導(dǎo)水平、工作特性、工作條件、福利待遇、工作報(bào)酬和同事關(guān)系等，因此企業(yè)要不斷提升員工的滿意度，才能穩(wěn)定員工隊(duì)伍，留住企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)人才。 不斷提升員工的滿意度 企業(yè)要想提高客戶的滿意度，首先要提高員工的滿意度，員工的滿意度提高了，所反映出來(lái)的工作行為必然導(dǎo)致客戶滿意度的提高。每個(gè)企業(yè)都有初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，而員工在一個(gè)企業(yè)中也同樣存在成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。作為管理層要不斷給自己充電，拓寬知識(shí)面，才能更好的指導(dǎo)下屬的工作開(kāi)展，適應(yīng)企業(yè)和市場(chǎng)需求；作為企業(yè)要積極鼓動(dòng)管理層多參加培訓(xùn)班、 研討會(huì)、進(jìn)修等，為員工成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，從而不斷提升管理層的綜合素質(zhì)，造就復(fù)合型人才。培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才 所謂專業(yè)就是要有一定的理論支撐為前提，看問(wèn)題能夠站在企業(yè)或行業(yè)的角度來(lái)分析，具有一定的戰(zhàn)略高度。做好人才梯隊(duì)建設(shè) 作為民營(yíng)企業(yè)，不可能象國(guó)有企業(yè)一樣聘用工作量不飽和或閑臵人員，目前企業(yè)人員的招聘都是按照年初人員編制計(jì)劃進(jìn)行，這就要求人資行政部要做好人力資源的規(guī)劃，根據(jù)崗位設(shè)立AB崗，當(dāng)公司內(nèi)部某個(gè)崗位由于業(yè)務(wù)變動(dòng)、前任提升、退休或辭退等原因出現(xiàn)崗位空缺時(shí)，保證有二到三名的合適人選可以接替此崗位。作為企業(yè)必須要承擔(dān)一些人才成長(zhǎng)儲(chǔ)備的成本，才能以備企業(yè)將來(lái)發(fā)展需要。怎么樣在變化不息的世界中始終引人注目？自然地表演就好，創(chuàng)造性的風(fēng)格，展現(xiàn)獨(dú)特的您們和您們的感情生活一流的攝影技術(shù)為顧客打造他們滿意的作品五、 戰(zhàn)略規(guī)劃（一）人力資源戰(zhàn)略 建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 維納斯婚紗攝影自開(kāi)業(yè)后，經(jīng)營(yíng)模式更加突顯為以銷售為主導(dǎo)的營(yíng)銷服務(wù)型公司，經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)高素質(zhì)專業(yè)營(yíng)銷人才需求。⑶價(jià)格 高 檔：10000以上 中高檔：5000~10000 中 檔：3000~5000 中低檔：1000~3000 低 檔：1000以下⑷質(zhì)量 優(yōu)質(zhì)的服裝，精致的化妝，體驗(yàn)這次快樂(lè)的服務(wù)過(guò)程，享受我們?nèi)虩o(wú)憂的服務(wù)保障系統(tǒng)，相信我們的拍攝您們看起來(lái)與眾不同，為未來(lái)的幸福明天記錄下今天的第一步。在拍攝完成后，我們會(huì)為顧客打找一個(gè)屬于他們自己的婚紗MV ，讓他們擁有一個(gè)美好的回憶。追求個(gè)性時(shí)尚化的拍攝手法，一切都盡量滿足顧客需求。 服務(wù)宗旨：想顧客所想，做顧客所愿。定金通常是該婚紗租賃費(fèi)用的40%—60%，其余部分則是在取衣 服的付清，為你提供融資。尺寸修改當(dāng)新娘發(fā)現(xiàn)購(gòu)買的婚紗有破損及尺碼不合適等問(wèn)題，我們將為你免費(fèi)為你服務(wù)。肩部及領(lǐng)口的透明設(shè)計(jì)也是本季婚紗禮服的熱點(diǎn)。設(shè)計(jì)師對(duì)于細(xì)節(jié)的處理延續(xù)整體造型的簡(jiǎn)單風(fēng)尚，更加側(cè)重肩部、領(lǐng)口及腰線的設(shè)計(jì)，鏤空、刺繡、花朵等元素被廣泛運(yùn)用。已經(jīng)融入服裝流行體系的婚紗禮服的設(shè)計(jì)也大致依照這個(gè)色彩體系選擇本季主打色彩，其中番茄色和松石綠是本季婚紗禮服的關(guān)鍵色彩?；榧嗊x用的是最優(yōu)質(zhì)的面料，不論是垂感良好的綢緞、重磅的織錦緞、爽滑的烏干紗或塔夫綢，都能塑造出線條分明的立體造型，而且不限于是整體的輪廓還是局部的裝飾。層次重在表現(xiàn)變化和節(jié)奏，而非繁復(fù)的裝飾，我們看到許多斜向甚至縱向的荷葉邊，浪漫而優(yōu)美。2011年的婚紗時(shí)裝總的趨勢(shì)是優(yōu)雅大方，但也包含了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞。2011年婚紗禮服的四大流行元素分別是：羽毛、荷葉邊、立體花和水晶貼鉆。 三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在以下方面：2011年婚紗禮服流行元素趨勢(shì)注重婚紗的每個(gè)細(xì)節(jié)。（無(wú)論服裝禮服、首飾道具 或是化妝品，都允許顧客自己也準(zhǔn)備一些。 首飾道具：攝影工作室的首飾道具有很多，但總體更 新不會(huì)太快。 婚紗禮服：分為高檔區(qū)、中高檔、中檔區(qū)、中低檔區(qū)和 低檔區(qū)。負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與店面營(yíng)業(yè)（包括銷售和攝影、化妝師）負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，如客戶咨詢、客戶取件等。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)的安全。財(cái)務(wù)管理（會(huì)計(jì)）：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、出納、審計(jì)、采購(gòu)等。負(fù)責(zé)接待重要來(lái)賓，處理緊急事件，對(duì)外簽約合同?！　　　　　〉乩砦恢茫耗呈谐?yáng)路108號(hào)　　　　　　市場(chǎng)定位：中端定位　　　　　　威 脅：是個(gè)不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　　　　　〉乩砦恢茫耗呈腥砗印　　　　　∈袌?chǎng)定位：中低端定位威 脅：吸引部分中低消費(fèi)者，頻繁的宣傳促銷活動(dòng)對(duì)我們婚紗攝影影樓產(chǎn)生一定的威脅。地理位置：某市升平街205號(hào)　　　　　　市場(chǎng)定位：中高端定位威 脅：品牌形象根深蒂固，認(rèn)知度高，吸引一大部分中高消費(fèi)者?？诒己?。中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。 三、 行業(yè)市場(chǎng)特征分析市場(chǎng)需求分析 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),居民生活水平的不斷提高。 藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析：都市白領(lǐng)一族，具有較高收入者，同時(shí)擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人