【正文】 染著 路過的每一位客人。眾人一邊自助品嘗佳肴，一邊享受中西樂隊精彩表演。藍天下，碧波上，在甲板上舉辦一場冷餐會，你們共同注滿愛情的香檳塔。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。站在船頭，讓海風(fēng)吹起潔白的婚紗。想想一下，在碧波蕩漾的湖面上，舉辦一場別開生面的水上婚禮，雖然沒有圓臺面的排場，但有近百名至親好友的祝福，聽濤聲陣陣，看燈火璀璨 ?? 婚禮開始 ， 現(xiàn)場洋溢著喜慶的彩色氣球、彩帶掛滿各式各樣的魚網(wǎng)；陽光甲板上，粗粗的纜繩、仿古的桅桿上稍加裝飾點綴，古樸而富有情調(diào)。 幻想 一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。 (3)銷售策略 期間 年限 銷售策略 目標(biāo) 初期 2020－ 2020 年 平面廣告宣傳為主 公共關(guān)系為輔 初步打開市場， 并完成市場前期占領(lǐng) 中期 2020－ 2020 年 媒體廣告宣傳為主 網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔 完成本地化營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 實現(xiàn)本地名牌戰(zhàn)略 后期 2017－ 2020 年 廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò) 強大的品牌效應(yīng) 完善輻射全國的服務(wù)體系，公司進入穩(wěn)步發(fā)展階段，開始涉足其他婚姻產(chǎn)業(yè) 由前面的介紹可以看出，本公司的營銷策略在前期主要是以平面媒體廣告宣傳為主，其他促銷策略為輔；后期在保持一定平面媒體廣告宣傳力度的 前提下，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和關(guān)系營銷，其他銷售方式為輔的銷售策略格局 . 婚慶核心服務(wù) 主題婚禮策劃 （ 1）草坪婚禮 選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過精心裝點，在陽光 ， 草地之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。視所有會員為愛 ting 的戰(zhàn)略伙伴，完善為每一位會員提供的個性化、人性化的服務(wù)，并通過會員認(rèn)可以及自身的宣傳擴大知名度。通過會員積極參與，開展各項活動，給會員搭建一個平臺，營造一個相互認(rèn)識，相互交流和溝通的環(huán)境，在舉辦活動的同時也達到宣傳自身的效果。同時輔以公共汽車車身廣告的“線”上流動宣傳，加之平面媒體的“面”上宣傳，形成全方位的立體宣傳態(tài)勢，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。 （ 2） 市場銷售策略 為了具體實施創(chuàng)業(yè)的市場銷售戰(zhàn)略，必須細化創(chuàng)業(yè)的市場銷售策略，在創(chuàng)業(yè)的前五年里，具體的市場銷售 策略如表所示： 1) 產(chǎn)品引入期：有針對的廣告宣傳。一方面建立起比較完善的異地連鎖發(fā)展經(jīng)營體系，另一方面加大網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建投資，建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)會員信息數(shù)據(jù)庫的資源共享，完成市場的進一步拓展。通過市場初期開拓，使得公司在創(chuàng)業(yè)五年里成為一家具有一定規(guī)模和市場知名度的知名婚慶企業(yè)。前面已對本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的定價方式做了比較詳細的闡述，緊接著探討一下本次創(chuàng)業(yè)的銷售策略，鑒于本公司實際情況， 四葉草 的市場戰(zhàn)略分為三步走： 1) 市場開創(chuàng)期：在創(chuàng)業(yè)的前五年，在廣州本地經(jīng)營直營連鎖店的模式已初見規(guī)模。 （ 4） 縱向一體化 隨著公司知名度的提升，將在已有服務(wù)的前提下，聯(lián)合酒店、旅行社、禮儀公司等適時推出具有時尚個性的縱向一體化婚禮服務(wù)和活動。 四葉草婚慶 服務(wù)產(chǎn)品類型表 產(chǎn)品類型 服務(wù)內(nèi)容 核心產(chǎn)品 主題婚禮策劃 個性求婚策劃 形式產(chǎn)品 一致的服務(wù)質(zhì)量和水平 同一品牌和商標(biāo) 統(tǒng)一店面經(jīng)營 外延產(chǎn)品 為會員提供婚戀心理指導(dǎo) 為會員提供形象設(shè)計 幫助每一位會員遠離婚戀的誤區(qū) 產(chǎn)品開發(fā) （ 1）基本客服 采取會員制的方式，一方面可以便于對顧客進行全方位的服務(wù)，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入 （ 2） 自助式客服 公司針對市場上白領(lǐng)婚齡人群的需求設(shè)計一系列健康、時尚的服務(wù)項目，使我們舉辦的各項活動更具有針對性，提高效率，進而提高成功率。 不同層次目標(biāo)客戶 （ 1）追求新鮮食物，走在時代尖端的時尚年輕男女 （ 2）擁有良好的教育背景，或者是在海外留學(xué)背景的人士，生活有一定的追求，工作環(huán)境良好，收入比較可觀 （ 3）有高收入，高品質(zhì)的生活，但是不同于（ 2），這部分人的年齡是在 50歲以上的老年人。 第三，消費者對婚慶服務(wù)的質(zhì)量要求進一步提高，在我們的調(diào)查中顯示有%的消費者認(rèn)為婚慶公司的拂去質(zhì)量是最關(guān)鍵的，選擇婚慶公司就看他的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)不好的哪怕他的服務(wù)項目再多也不 會選擇他的?？梢哉f人們的要求在不斷的增加，通過調(diào)查我們做 以下 分析： 男, 100%男, %男, %男, %男, %女, 81%女, %女, %女, %女, %0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%會場的布置禮服的選擇禮車的裝飾和檔次司儀的主持拍攝的效果女男首先，消費者對服務(wù)的項目要求增加，在對原有婚慶服務(wù)的基礎(chǔ)上人們更加注重婚禮現(xiàn)場的布置，燈光，音樂，司儀的主持等，并且人們對于婚車的檔次也在不斷的要求提高，要求不僅要有好車而且還要裝飾好。在此次問卷調(diào)查中有%的市民知道婚慶公司， 30%和 %的不知道婚慶公司和不了解婚慶公司，這說明婚慶公司在焦作還處于發(fā)展階段市場發(fā)展?jié)摿艽??；檠缋麧櫹鄬Ρ容^高，利潤率達 30%— 40%，大部分酒店 50%以上的利潤來自承辦婚宴。市面上的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給本地的婚紗消費者帶來了困惑?；榧啍z影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在 40%— 50%。從簡單的服務(wù)進入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個性化。 賣點 （ 1）婚慶服務(wù)：即我們熟知的婚禮策劃。旺季一般集中在過年前后， , 等黃金周，另外中國人又講究黃道吉日，更造成了大量新人的撞車；而 6,7 等月份是淡季 4）催生了新的行業(yè)?；閼c消費是人生旅程中消費最大的一次，不同于日常支出，許多家庭用于婚慶消費的金額要花費數(shù)年的積蓄，這里蘊藏著巨大的商機?；閼c消費已推廣到婚慶服務(wù)、婚禮用車、婚紗攝影、婚慶用品、婚禮服飾、飯店餐飲、蜜月旅游、煙酒糖，甚至珠寶首飾、家用電器、室內(nèi)裝飾、房地產(chǎn)、汽車、保險等經(jīng)濟領(lǐng)域。與國際成熟婚慶市場發(fā)展歷程對比發(fā)現(xiàn)，中國與日本上世紀(jì) 80 年代末、 90 年代初的情形相近，正由行業(yè)初創(chuàng)階段向規(guī)?；A段演化和升級。四葉草婚慶公司 創(chuàng)業(yè)策劃 目錄 目錄 目錄 ................................................................................................................................ 1 1 創(chuàng)作靈感 ...................................................................................................................... 3 項目描述 ................................................................................................................ 3 項目的特點及賣點 ................................................................................................. 3 特點 ................................................................................................................. 3 賣點 .................................................................................................................