【正文】 長，給消費者更多的選擇） 有專門化系統(tǒng)化的營銷模式 注重員工素質(zhì)和技能的培養(yǎng) 1. 有著龐大的人口市場 2. 從 2020 年開始，中國經(jīng)濟開始復(fù)蘇，社會整體 生活水平呈現(xiàn)上升的趨勢 3. 現(xiàn)在的年輕人都追求時尚和浪漫 4. 國內(nèi)還缺少專業(yè)性很強的婚慶 策劃公司 W（劣勢） T（挑戰(zhàn)） 可復(fù)制性強 無雄厚資金做后盾 無社會關(guān)系和社會經(jīng)驗 未有自己的購貨渠道 競爭者已形成一定的規(guī)模，具有品牌優(yōu)勢 競爭者已有自己的購貨渠道，能降低成本，以形成價格優(yōu)勢 有雄厚的資金做后盾，競爭力強，已有一定的社會關(guān)系 。建立健全的婚慶行業(yè)內(nèi)部機構(gòu)建設(shè)，工作機構(gòu)建設(shè)和對外工作合作機制建設(shè)，扎實、科學(xué)、積極的推 動行業(yè)協(xié)會的全面工作發(fā)展，并認(rèn)真接受婚慶協(xié)會會員單位的工作監(jiān)督和建議，為會員單位提供更多，更切實可行的工作服務(wù)和信息跟蹤服務(wù)。 最新的行業(yè)調(diào)查報告則顯示，中國每年結(jié)婚產(chǎn)生的 消費總額達(dá) 2800 億元人民幣。競爭者的進入將加劇市場競爭和利潤的減少。為了更加明確、詳實的表述公司運作的資金來源及資金使用明細(xì)，我們將在“ 況”中對此作具體闡述。 (2)愛的首映式 一個男孩落寞的走在街頭上，在樹下碰到了女孩，可能是一見傾心，兩人一直約會，一段時間后，在昏暗的電影院里，男 孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，雖然寫的是 “ 未完待續(xù) ” ，我想結(jié)局肯定是美好的。想想一下，在碧波蕩漾的湖面上，舉辦一場別開生面的水上婚禮，雖然沒有圓臺面的排場，但有近百名至親好友的祝福，聽濤聲陣陣，看燈火璀璨 ?? 婚禮開始 ， 現(xiàn)場洋溢著喜慶的彩色氣球、彩帶掛滿各式各樣的魚網(wǎng)；陽光甲板上，粗粗的纜繩、仿古的桅桿上稍加裝飾點綴，古樸而富有情調(diào)。通過市場初期開拓，使得公司在創(chuàng)業(yè)五年里成為一家具有一定規(guī)模和市場知名度的知名婚慶企業(yè)?；檠缋麧櫹鄬Ρ容^高，利潤率達(dá) 30%— 40%，大部分酒店 50%以上的利潤來自承辦婚宴。與國際成熟婚慶市場發(fā)展歷程對比發(fā)現(xiàn)，中國與日本上世紀(jì) 80 年代末、 90 年代初的情形相近，正由行業(yè)初創(chuàng)階段向規(guī)?；A段演化和升級。 （ 2） 婚禮攝影：這在整個婚慶支出的比例約 15%。 （ 3） 個性化客服 公司將根據(jù)會員本人的申請?zhí)峁┯兄趲椭淝蠡槌晒Φ囊磺斜M可能的服務(wù)，滿足新時代崇尚自我、個性化十足的白領(lǐng)階層的需求。同時在全國性的媒體宣傳及已經(jīng)初步形成的品牌效應(yīng)的引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐步走向成熟，建立忠誠的顧客群。 在這次充滿豪華和浪漫的水上婚禮中，載著你們的親朋好友，將游艇 駛向愛 的港灣。 2)公司吸引與叢集資金的能力。 綜上可以看出，公司具有很好的成長性，投資回報較高，同時由于公司未貸款，因此財務(wù)風(fēng)險較低，可以較好的保護投資人的權(quán)益。如成都婚慶行業(yè)協(xié)會將出臺婚車規(guī)范，以解決婚車遮擋號牌與交通準(zhǔn)則之間的矛盾，為新人的婚禮順利進行提供政策性支持。酒店類商家的談判能力強，規(guī)模小的一些婚紗影樓等談判能力弱。 這幾 年 是婚慶行業(yè)蓬勃發(fā)展 ， 婚慶行業(yè)協(xié)會會長介紹說，“ 沈陽 婚慶在場地布置上做得非常精致細(xì)膩，比起北京等城市也毫不遜色?；閼c市場正逐漸成長為一個新的多元化、時尚化、個性化的朝陽產(chǎn)業(yè)。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 五力模型分析 婚慶行業(yè)的五力模型分析 （ 1）行業(yè)內(nèi)競爭 沈陽婚慶可以 用“數(shù)量不多，水平較低，缺乏品牌，區(qū)域特征，同質(zhì)嚴(yán)重”來概括。 4 政策風(fēng)險與對策 鑒于目前國家正處于轉(zhuǎn)型期，整個社會的政策體系和法律制度都處于不斷調(diào)整和完善的過程中，尤其是對于相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域國家在調(diào)整宏觀調(diào)控的力度，婚介行業(yè)雖然暫時沒有被國家納入重點監(jiān)管范圍 ，但是行業(yè)的不規(guī)范已經(jīng)和市場經(jīng)濟規(guī)律背道而馳，因此可能帶來很大的政策風(fēng)險。 （ 2） 成本及費用計劃 公司預(yù)計在運營的第五年開本地第二家連鎖分店，利用前四年已產(chǎn)生的廣告效應(yīng)和已經(jīng)積累的資金、管理經(jīng)驗、合作商戶關(guān)系等資源推進公司發(fā)展。為了適應(yīng)公司開展各種服務(wù)業(yè)務(wù)的需要并保證我們的服務(wù)水平，公司需要在店面布局、人力成本等諸多方面有相應(yīng)足夠的投入。來，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長地久！ 音樂，拉開浪漫之夜的帷幕。 2) 產(chǎn)品成長期：建立有效的互動平臺。 最后就是消費者對婚慶服務(wù)價格的要求，雖然有很多人看重的是服務(wù)但是在這個經(jīng)濟社會中價格也是非常重要的，根據(jù)圖表顯示 消費者可以接受婚慶服務(wù)的價格 5 萬以下的有 %,可以接受 5 萬到 8 萬價格的有 %，可以接受 8 萬到 10 萬價格的有 20%，大多數(shù)人還是希望質(zhì)優(yōu)價廉?；閼c經(jīng)濟升溫，新人對個性的需求催生 了與之相關(guān)的新職業(yè)誕生，包括婚禮策劃師、新娘秘書、婚禮督導(dǎo)師、婚禮 DJ 等，其中“婚禮策劃師”位列勞動保障部最新發(fā)布的職業(yè)系列名單，成為這批新職業(yè)中第一個獲認(rèn)定的新行當(dāng)?；閼c消費是人生旅程中消費最大的一次，不同于日常支出，許多家庭用于婚慶消費的金額要花費數(shù)年的積蓄，這里蘊藏著巨大的商機。可以說人們的要求在不斷的增加，通過調(diào)查我們做 以下 分析： 男, 100%男, %男, %男, %男, %女, 81%女, %女, %女, %女, %0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%會場的布置禮服的選擇禮車的裝飾和檔次司儀的主持拍攝的效果女男首先，消費者對服務(wù)的項目要求增加，在對原有婚慶服務(wù)的基礎(chǔ)上人們更加注重婚禮現(xiàn)場的布置，燈光，音樂，司儀的主持等，并且人們對于婚車的檔次也在不斷的要求提高，要求不僅要有好車而且還要裝飾好。 （ 2） 市場銷售策略 為了具體實施創(chuàng)業(yè)的市場銷售戰(zhàn)略，必須細(xì)化創(chuàng)業(yè)的市場銷售策略，在創(chuàng)業(yè)的前五年里，具體的市場銷售 策略如表所示： 1) 產(chǎn)品引入期：有針對的廣告宣傳。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。 經(jīng)濟分析 資金計劃 資金投入計劃 ：原有合伙人集資 400000 元，小額貸款資金 400000 元，總資本800000 元，進行經(jīng)營合作 。 （ 5）本公司退出機制 股權(quán)轉(zhuǎn)讓、公司收回股權(quán)、出售企業(yè)。 在創(chuàng)業(yè)的前幾年，風(fēng)險投資商占有本創(chuàng)業(yè)項目 50%的股份，處于控股的地位，風(fēng)險投資商可能利用其控股地位，通過表決權(quán)對公司的人事、經(jīng)營管理和經(jīng)營決策等進行控制，可能給公司生產(chǎn)經(jīng)營及少數(shù)權(quán)益股東帶來一定的風(fēng)險。同時加強各個部門的協(xié)作，在緊張的籌備工作當(dāng)中不至于出錯?；閼c經(jīng)濟搞好了，可以帶動許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 4. 劣勢 婚慶 公司種種不規(guī)范的經(jīng)營，從源頭上分析還是因為行業(yè)的管理缺位以及市場上的魚龍復(fù)雜。與全國、各省區(qū)婚慶協(xié)會及臺灣、香港等有關(guān)行業(yè)機構(gòu)建立工作互動聯(lián)系，把 沈陽 的婚慶文化和婚慶經(jīng)濟推動全國，創(chuàng)新各地特色婚慶文化經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。著名品牌專家、北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景品牌整合機構(gòu)總裁曾朝暉告訴《中國經(jīng)濟周刊》，據(jù)該機構(gòu)市場研究中心的調(diào)查，有%的北京適齡青年愿意請婚慶公司為其代辦婚禮，另有 %的被調(diào)查者表示在價位合理的情況下會有所考慮。 （ 1）競爭者 市場在企業(yè)和潛在的進入者將是我們在經(jīng)營過程中的主要風(fēng)險。 (2)資金來源 從現(xiàn)實的貸款環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團隊出 資，股權(quán)比例為 50%； 企業(yè)外部風(fēng)險投資：我們將向風(fēng)險投資商推介我們的項目，力求他們的投資，確定其股權(quán)比例為 50%。 個 性求婚策劃 (1)緣份天注定 : 男孩的一輛小飛機在天空飛，落下的時候正要撞到一個女孩身上，之后兩人互換了聯(lián)系方式，日久生情后，男孩用那小飛機把一枚 戒指 送到了女孩的面前，隨后男孩拿著 鮮花 單腿跪下求婚，結(jié)果兩人步入了愛的殿堂。 幻想 一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿