市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃講課案例-文庫(kù)吧資料
2025-05-03 12:36本頁(yè)面
【正文】 賀辭 第四項(xiàng)，安排文藝演出。慶?177。一、公關(guān)促銷(xiāo)策劃的程序（一）分析公共關(guān)系現(xiàn)狀（二）確定公關(guān)促銷(xiāo)目標(biāo)（三）策劃公關(guān)促銷(xiāo)主題（四）選定公關(guān)促銷(xiāo)對(duì)象（五）形成公關(guān)促銷(xiāo)創(chuàng)意（六）設(shè)計(jì)公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方式根據(jù)公共關(guān)系工作業(yè)務(wù)特點(diǎn)劃分為：宣傳型：發(fā)新聞稿、公關(guān)廣告、視聽(tīng)材料、表演等交際型：座談會(huì)、招待會(huì)、接待參觀等服務(wù)型：消費(fèi)者培訓(xùn)、銷(xiāo)售服務(wù)社會(huì)活動(dòng)型：贊助、參加國(guó)家或社區(qū)重大活動(dòng)、為社會(huì)提供公益活動(dòng)征詢(xún)型：熱線(xiàn)電話(huà)、投訴處理、社會(huì)調(diào)查等 根據(jù)不同的組織環(huán)境和組織公關(guān)狀態(tài)現(xiàn)狀劃分：建設(shè)型：開(kāi)業(yè)慶典、剪彩活動(dòng)、落成典禮等維系型：企業(yè)CI的持續(xù)性宣傳、服務(wù)性、信息性郵寄品分發(fā)進(jìn)攻型：公開(kāi)報(bào)道矯正型：危機(jī)公關(guān)（七）策劃公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方案時(shí)機(jī)地點(diǎn)媒體經(jīng)費(fèi)（八）評(píng)估攻關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)效果二、公關(guān)促銷(xiāo)專(zhuān)題活動(dòng)策劃（一）新聞發(fā)布會(huì)策劃要點(diǎn)：確定主題、主持人、發(fā)言人、邀請(qǐng)參會(huì)對(duì)象、準(zhǔn)備會(huì)議材料、選擇會(huì)議地點(diǎn)、制定預(yù)算、具體事務(wù)安排（二）展銷(xiāo)會(huì)策劃要點(diǎn)：展銷(xiāo)產(chǎn)品、展銷(xiāo)對(duì)象、展銷(xiāo)形式、展銷(xiāo)地點(diǎn)、工作人員培訓(xùn)、展位布置、宣傳材料、前期宣傳、費(fèi)用預(yù)算（三）贊助活動(dòng)策劃要點(diǎn)：贊助目的、贊助對(duì)象、贊助方式、贊助時(shí)機(jī)、贊助預(yù)算、贊助方案（四）慶典活動(dòng)策劃要點(diǎn)：慶典主題、慶典方式、活動(dòng)程序、賓客名單、典禮程序、致辭剪彩人員、氣氛渲染、禮后活動(dòng)開(kāi)業(yè)慶典的一般程序預(yù)備：請(qǐng)來(lái)座就座，出席者安靜，介紹佳賓 第一項(xiàng)：宣布慶典正式開(kāi)始，全體起立，奏國(guó)歌，唱本單位之歌 第二項(xiàng)，本單位主要負(fù)責(zé)人致辭。 而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣(mài)，還是當(dāng)“飲料”賣(mài)？ 現(xiàn)實(shí)難題廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂 紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南 推廣概念模糊 重新定位 首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂(yōu)地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球…… 這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實(shí)格局通盤(pán)考慮，主要益處有四： 其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 其二，避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形 成獨(dú)特區(qū)隔其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì) 其四，利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作品牌定位的推廣推廣效果 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來(lái)，全年銷(xiāo)量突破10億元，2005年再接再勵(lì)，全年銷(xiāo)量穩(wěn)過(guò)20億元，2006年加上盒裝，銷(xiāo)量逼近40億元大關(guān)。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號(hào)）。 20世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國(guó)藥準(zhǔn)字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。（3）目錄（4）前言：意義、目的、緊迫性、緣由、 起因、方法、內(nèi)容等背景性資料的 介紹（5）界定問(wèn)題（6）環(huán)境分析（7）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、 威脅（8）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（9）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（10）營(yíng)銷(xiāo)組合策略（11）行動(dòng)方案（12）財(cái)務(wù)分析（13）控制
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