【正文】 計(jì)劃（4）審批策劃項(xiàng)目形成方案（5）調(diào)研營銷信息（6）形成營銷創(chuàng)意（7）策劃營銷方案（8）撰寫策劃書實(shí)施方案總結(jié)方案（四）營銷策劃的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷策略策劃隨機(jī)性營銷策劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃? 營銷調(diào)研策劃? 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略策劃： 市場細(xì)分 市場選擇 市場定位營銷策略策劃? 產(chǎn)品策略策劃：新產(chǎn)品開發(fā)策劃 品名品標(biāo)策劃 包裝策略策劃 新產(chǎn)品推廣策劃? 價(jià)格策略策劃：新產(chǎn)品定價(jià)策劃 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃? 渠道策略策劃：直接營銷策劃 間接營銷策劃? 促銷組合策劃：廣告策劃、公關(guān)策劃、推銷策劃、推 廣策劃隨機(jī)性營銷策劃危機(jī)營銷策劃第二講 創(chuàng)意與創(chuàng)造性思維一、界定營銷策劃問題（一）界定問題問題：營銷活動(dòng)中期望狀態(tài)與現(xiàn)實(shí)狀態(tài)的偏 差。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。 促銷效果顯著 是一種輔助式促銷方式 會有貶低產(chǎn)品的嫌疑二、營業(yè)推廣的對象（一）針對消費(fèi)者推廣（二）針對中間商推廣（三）針對銷售人員推廣針對消費(fèi)者推廣的方式折價(jià)促銷：直接打折、數(shù)量折扣、附加贈(zèng)送、加量不加價(jià)策劃要點(diǎn)：價(jià)格政策分析與調(diào)整、制定折價(jià)促銷計(jì)劃、費(fèi)用估測、折價(jià)品數(shù)量預(yù)估、折價(jià)品包裝設(shè)計(jì)與運(yùn)用。行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范 行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范是企業(yè)價(jià)值觀的表現(xiàn)，是指導(dǎo)和調(diào)節(jié)員工從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)、處理人際關(guān)系、確立交往關(guān)系的行為要求。企業(yè)使命 企業(yè)使命即企業(yè)的存在意義，是企業(yè)基于社會責(zé)任、義務(wù)所承擔(dān)的任務(wù)，或企業(yè)自身發(fā)展所規(guī)定的任務(wù)。創(chuàng)造需求（1）注入情感，使商品具有人情味（2）賦予方便，把握未來（3）奉獻(xiàn)綠色，緊隨時(shí)代新潮（4）挑戰(zhàn)規(guī)則，獲取新生（5）拓展用途，創(chuàng)造（二）產(chǎn)品推廣策劃的主要步驟市場背景分析企業(yè)背景分析產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)營銷操作流程效果評估二、品牌創(chuàng)建策劃（一）品牌創(chuàng)建策劃的主體思路制定品牌戰(zhàn)略品牌定位品牌傳播策劃初創(chuàng)期：準(zhǔn)確的市場定位，快速提升品牌的認(rèn)知度成長期：根據(jù)品牌發(fā)展的實(shí)際情況，有計(jì)劃、分 步驟地推進(jìn)品牌的 知名度、美譽(yù)度和忠誠度地提升，逐步從總體上進(jìn)行把 握，明晰品牌聯(lián)想，平衡區(qū)域市場之間的認(rèn)知差別，加強(qiáng) 與消費(fèi)者的溝通成熟期：目標(biāo)仍然是不斷鞏固品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，而 創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要手段。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。（二）創(chuàng)造性思維的形式 創(chuàng)造性思維是多種思維的綜合體現(xiàn)，主要有：發(fā)散思維與聚合思維，逆向思維與側(cè)向思維，直觀思維與靈感思維，類比思維與聯(lián)想思維，想象思維與組合思維等，其中最重要的是發(fā)散性思維。第三項(xiàng)，邀請嘉賓講話，大體上講，出席此次的上級主要領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作單位及社區(qū)關(guān)系單位，均應(yīng)有代表講話或致賀辭 第四項(xiàng)，安排文藝演出。 理念識別既包含了企業(yè)理念的統(tǒng)一性，又包含了獨(dú)特性。對內(nèi)方面的活動(dòng)：員工教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、作業(yè)合理化、工作環(huán)境、福利制度股、研究發(fā)展、禮儀規(guī)范等。（2）選擇路演形式：勁歌、熱舞、游戲、魔術(shù)、曲藝、模特表演、產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠特賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、文藝表演、比賽