【正文】 指標。8．項目投資回報率（1）指標說明項目投資回報率是用來評價地區(qū)公司某項目資金效率和盈利能力的指標。7．投資現(xiàn)金回籠（1）指標說明投資現(xiàn)金回籠是用來評價地區(qū)公司年度現(xiàn)金流量情況的指標。6．單位建筑成本（1）指標說明單位建筑成本是用來評價地區(qū)公司某項目成本控制水平的指標。11 / 275．股東資金回報率（1）指標說明股東資金回報率是用來評價地區(qū)公司對股份公司自有資金使用效率的指標。根據(jù)考核周期需要，分為年度工程成本和項目工程成本。（2）數(shù)據(jù)來源、處理和傳遞股份公司資金財務部根據(jù)地區(qū)公司財務報表進行核算，并將核算結(jié)果以書面形式報送給考核者。（2）數(shù)據(jù)來源、處理和傳遞股份公司資金財務部根據(jù)地區(qū)公司財務報表進行核算，并將核算結(jié)果以書面形式報送給考核者。（2）數(shù)據(jù)來源、處理和傳遞股份公司資金財務部根據(jù)地區(qū)公司財務報表進行核算，并將核算結(jié)果以書面形式報送給考核者。目前處于成熟階段的地區(qū)公司有北京公司、上海公司、廣州公司、深圳公司。目前處于開拓階段的地區(qū)公司有成都公司。目前處于進入階段的地區(qū)公司有長春公司、西安公司。6 / 27第二節(jié)考核標準根據(jù)中海地產(chǎn)各地區(qū)公司所處的發(fā)展階段不同的實際情況和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，我們將各地區(qū)公司分為進入階段、開拓階段、成熟階段，并制定了相應的考核標準。（二）計劃實施階段：第一步，被考核者按照本考核期的工作計劃開展工作，達成工作目標；第二步，考核者根據(jù)工作計劃，指導、監(jiān)督、協(xié)調(diào)下屬地區(qū)公司經(jīng)理層的工作進程，并記錄重要的工作表現(xiàn)。5 / 27六、 績效考核流程整個地區(qū)公司考核過程分為 3 個階段：計劃溝通階段、計劃實施階段、考核階段，這三個階段構(gòu)成完整的績效管理循環(huán)。（二）為地區(qū)公司經(jīng)理層的薪酬決策提供依據(jù)通過對地區(qū)公司經(jīng)理層的績效考核，可以較為全面、客觀地了解地區(qū)公司經(jīng)理層對股份公司的業(yè)績貢獻，從而為股份公司對地區(qū)公司經(jīng)理層的激勵和約束提供決策依據(jù)。2．項目考核的時間安排薪酬考核委員會在地區(qū)公司某項目周期結(jié)束后半年內(nèi)，根據(jù)該項目的計劃指標完成情況和后評估結(jié)果對該項目進行考核, 這有利于從長期角度對地區(qū)公司進行激勵和約束。4 / 272．年度考核的時間安排薪酬考核委員會在年度結(jié)束后的一個月內(nèi)對地區(qū)公司進行年度考核，年度考核主要依據(jù)地區(qū)公司年度相關工作計劃和計劃完成情況， 年度考核有利于對地區(qū)公司經(jīng)營情況進行及時總結(jié)并適時進行調(diào)整。其主要職能包括：（1）制定和完善績效考核和薪酬管理體系（2）確定各地區(qū)公司考核目標值和評分標準（3）組織績效考核實施（4）組織考核溝通糾正偏差3. 考核者回避原則地區(qū)公司總經(jīng)理作為薪酬考核委員會成員，但在對所屬地區(qū)公司進行考核時應該回避。創(chuàng)新成長方面的核心指標可以是：關鍵員工的流失比率、員工滿意度、土地儲備量、項目綜合評價等具體指標。內(nèi)部管理方面的核心指標可以是：開（竣）工面積、項目進度、工程質(zhì)量、綜合管理滿意度等具體指標。市場方面的核心指標可以是：市場份額、市場綜合排名、地區(qū)市場研究成果、客戶滿意度，樓盤銷售率等具體指標。財務方面的核心指標可以是：總資產(chǎn)回報率、股東資金回報率、項目投資回報率、銷售收入、凈利潤、單位建筑成本、工程成本、三項費用（管理費用、營銷費用、財務費用） ，資金回籠等具體指標。2 / 27二、 考核內(nèi)容根據(jù)綜合平衡記分卡方法和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，我們選擇了財務、市場、內(nèi)部管理和創(chuàng)新成長等四方面考核指標：（一）財務方面財務目標是平衡記分卡所有其他方面的焦點。公司戰(zhàn)略目標和根據(jù)戰(zhàn)略目標制定的年度計劃和預算是制定地區(qū)公司績效考核指標標準的最主要依據(jù)?？冃Э己梭w系的建立，從目標角度來講，對于調(diào)動全公司每個部門或者每個人的積極性是非常重要的。2．本方案采取的考核方法本考核方案采用了國際公司通用的平衡計分卡方法，該方法繼承了傳統(tǒng)財務指標的優(yōu)勢，并補充了市場、內(nèi)部管理、創(chuàng)新成長三個方面的非財務指標，從而對公司的業(yè)績評價更加全面和具體，并從根本上大大提高公司的競爭能力。（二）考核總體思路1．傳統(tǒng)考核方法的缺陷傳統(tǒng)的績效考核方法偏重于財務指標，這種方法有以下不足：一方面它可能造成下屬單位一味追求財務指標的提高，而忽視了非財務指標對公司的發(fā)展特別是對公司長期發(fā)展的重要性；另一方面財務指標是一種滯后指標，不利于公司事前控制。i / 27中海地產(chǎn)股份有限公司地區(qū)公司考核方案北京新華信管理顧問有限公司2022 年 1 月目 錄ii / 27地區(qū)公司考核方案 ............................................................................................................................1第一節(jié) 考核思路 ....................................................................................................................1一、 考核原理和方法 ................................................................................................1二、 考核內(nèi)容 ............................................................................................................2三、 考核關系 ............................................................................................................2四、 考核周期 ............................................................................................................3五、 考核結(jié)果運用 ....................................................................................................4六、 績效考核流程 ....................................................................................................5第二節(jié) 考核標準 .............................................