【正文】 目標的建立，使公司建立規(guī)范的的業(yè)務程序，管理程序，從而提高產品質量和管理效率，并有效控制經營成本，最終實現(xiàn)公司的財務目標。內部管理方面的核心指標可以是：開（竣）工面積、項目進度、工程質量、綜合管理滿意度等具體指標。（四）創(chuàng)新成長方面創(chuàng)新成長目標的建立是為了保證公司的可持續(xù)發(fā)展，增強公司的核心競爭力。創(chuàng)新成長方面的核心指標可以是：關鍵員工的流失比率、員工滿意度、土地儲備量、項目綜合評價等具體指標。三、 考核關系（一）被考核者被考核者是指接受考核的對象，包括中海地產股份公司處于進入階段、開拓階段、成熟階段的3 / 27所有地區(qū)公司經理層；注：地區(qū)公司所處階段的具體定義詳見《第二節(jié)考核標準》（二）績效考核者1．薪酬考核委員會組成績效考核者是中海地產股份公司成立的專門考核機構，薪酬考核委員會成員包括：（1）中海地產股份公司領導（2）中海地產地區(qū)公司領導（3）中海地產人力資源專業(yè)管理人員（4）外部專家（5）績效考核指標制定涉及到的有關人員2．薪酬考核委員會職能薪酬考核委員會全權負責中海地產各分公司的年度考核和項目周期考核，并作為考核結果的最終審定者。其主要職能包括：（1）制定和完善績效考核和薪酬管理體系（2）確定各地區(qū)公司考核目標值和評分標準（3）組織績效考核實施（4）組織考核溝通糾正偏差3. 考核者回避原則地區(qū)公司總經理作為薪酬考核委員會成員，但在對所屬地區(qū)公司進行考核時應該回避。四、 考核周期根據房地產行業(yè)的特點和中海地產股份公司的實際情況，薪酬考核委員會對地區(qū)公司的考核周期定為年度考核和項目周期考核：（一）年度考核1．年度考核的意義薪酬考核委員會根據中海地產股份公司發(fā)展戰(zhàn)略目標和年度戰(zhàn)略規(guī)劃，并結合地區(qū)公司歷史數(shù)據和實際情況，從地區(qū)公司的財務、市場、內部管理和創(chuàng)新成長四個方面，確定年度考核目標值和評分標準。4 / 272．年度考核的時間安排薪酬考核委員會在年度結束后的一個月內對地區(qū)公司進行年度考核，年度考核主要依據地區(qū)公司年度相關工作計劃和計劃完成情況， 年度考核有利于對地區(qū)公司經營情況進行及時總結并適時進行調整。（二）項目考核1．項目考核的意義薪酬考核委員會根據地區(qū)公司歷史數(shù)據和某項目可行性研究報告的實際情況，從該項目的財務、市場、內部管理和創(chuàng)新成長四個方面，確定該項目考核的目標值和評分標準。2．項目考核的時間安排薪酬考核委員會在地區(qū)公司某項目周期結束后半年內，根據該項目的計劃指標完成情況和后評估結果對該項目進行考核, 這有利于從長期角度對地區(qū)公司進行激勵和約束。五、 考核結果運用從理論上來看，績效考核的結果可以同公司激勵體系的各個方面聯(lián)系起來，本方案從目前操作的可行性上考慮，地區(qū)公司考核結果可以在以下幾方面運用：（一）了解地區(qū)公司經理層對公司的業(yè)績貢獻通過對地區(qū)公司經理層的績效考核，可以較為全面、客觀地了解地區(qū)公司經理層對股份公司的業(yè)績貢獻，并使地區(qū)公司能夠以公司戰(zhàn)略為導向進行有效工作，取得與公司戰(zhàn)略目標相一致的工作業(yè)績。（二）為地區(qū)公司經理層的薪酬決策提供依據通過對地區(qū)公司經理層的績效考核，可以較為全面、客觀地了解地區(qū)公司經理層對股份公司的業(yè)績貢獻，從而為股份公司對地區(qū)公司經理層的激勵和約束提供決策依據。（三）人事決策依據通過對地區(qū)公司經理層的績效考核，可以較為全面、客觀地了解地區(qū)公司經理層對股份公司的業(yè)績貢獻，績效考核結果是人事決策中重要的參考依據，諸如提升、任免、培訓等人事決策，都涉及到績效考核的結果。5 / 27六、 績效考核流程整個地區(qū)公司考核過程分為 3 個階段：計劃溝通階段、計劃實施階段、考核階段，這三個階段構成完整的績效管理循環(huán)。（一）計劃溝通階段：考核者和被考核者共同明確考核期內的工作任務、工作重點、需要完成的目標。（二）計劃實施階段：第一步，被考核者按照本考核期的工作計劃開展工作，達成工作目標；第二步，考核者根據工作計劃，指導、監(jiān)督、協(xié)調下屬地區(qū)公司經理層的工作進程，并記錄重要的工作表現(xiàn)。（三）考核階段 第一步, 績效評估：考核者根據被考核者在考核期內的工作表現(xiàn)和考核標準，對被考核者評分；第二步, 績效審核：中海地產股份公司董事會對考核結果進行審核，并負責處理績效評估過程中所發(fā)生的爭議；第三步, 結果反饋：中海地產股份公司董事會將審核后的結果反饋給考核者，由考核者和被考核者進行溝通，并討論績效改進的方式和途徑。6 / 27第二節(jié)考核標準根據中海地產各地區(qū)公司所處的發(fā)展階段不同的實際情況和房地產行業(yè)的特點，我們將各地區(qū)公司分為進入階段、開拓階段、成熟階段，并制定了相應的考核標準。一、 地區(qū)公司年度考核標準（一）進入階段的地區(qū)公司地區(qū)公司處于進入階段是指以新開發(fā)項目為基礎成立的地區(qū)公司，在項目開發(fā)產生收入的年度之前的階段。目前處于進入階段的地區(qū)公司有長春公司、西安公司。表 1 : 進入階段地區(qū)公司年度考核標準考核內容 考核指標 考核內容 考核指標方面 權重 編號 名稱 權重 方面 權重 編號 名稱 權重1 三項費用（銷售、管理、財務費用） 10 1 地區(qū)市場研究成果 102 工程成本 20 23 3財務304市場1041 項目進度 5 1 員工滿意度 102 工程質量 5 2 骨干員工流失率 103 綜合管理滿意度 10 3 土地儲備量 20內部管理205創(chuàng)新成長4057 / 27（二）開拓階段的地區(qū)公司地區(qū)公司處于開拓階段是指以新開發(fā)項目為基礎成立的地區(qū)公司，在項目開發(fā)產生收入的第一個年度到第三個年度之間的階段。目前處于開拓階段的地區(qū)公司有成都公司。表 2：開拓階段地區(qū)公司年度考核標準考核內容 考核指標 考核內容 考核指標方面 權重 編號 名稱 權重 方面 權重 編號 名稱 權重1 凈利潤 20 1 地區(qū)市場研究成果 52 總資產收益率 10 2 客戶投訴率 53 股東資金回報率 10 34 投資現(xiàn)金回籠 10 4財務505市場1051 項目進度 5 1 員工滿意度 52 工程質量 5 2 骨干員工流失率 53 綜合管理滿意度 5 3 土地儲備 154 4內部管理155創(chuàng)新成長2558 / 27（三）成熟階段的地區(qū)公司地區(qū)公司處于成熟階段是指以新開發(fā)項目為基礎成立的地區(qū)公司，在項目開發(fā)產生收入的第三個年度之后的階段。目前處于成熟階段的地區(qū)公司有北京公司、上海公司、廣州公司、深圳公司。表 3：成熟階段地區(qū)公司年度考核標準考核內容 考核指標 考核內容 考核指標方面 權重 編號 名稱 權重 方面 權重 編號 名稱 權重1 凈利潤 20 1 地區(qū)