優(yōu)樂美奶茶安陽市場營銷策劃123-文庫吧資料
2025-05-02 05:19本頁面
【正文】 支持是建立在完成優(yōu)樂美銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上的。對(duì)整體市場的鋪貨要求、終端拉動(dòng)以及通路搭贈(zèng)等綜合政策給經(jīng)銷商們提出了明確要求。要在出生期就能與成熟的香飄飄、香約、立頓等品牌抗衡，經(jīng)銷商們對(duì)新產(chǎn)品的支持則成為致命關(guān)鍵點(diǎn)。與其他產(chǎn)品不同的是，在優(yōu)樂美上市之前，整個(gè)奶茶市場已經(jīng)經(jīng)過了一輪洗牌過程，優(yōu)樂美一上市就要面對(duì)強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。經(jīng)銷商們對(duì)新產(chǎn)品的支持則成為致命關(guān)鍵點(diǎn)喜之郎對(duì)自己的渠道網(wǎng)絡(luò)控制力很強(qiáng)。產(chǎn)品種類多、替代品威脅增大現(xiàn)在我們無論走到哪，都會(huì)看到各種各樣的飲品店，種類繁多，優(yōu)樂美面臨越來越多的替代品的威脅，例如：立頓、快客、木子鐵一類的集果汁、茶、奶茶、咖啡等于一身的杯裝綜合飲品。雖然顧客的轉(zhuǎn)換成本低，也有一些其他類似其他產(chǎn)品，但是優(yōu)樂美以其品牌的優(yōu)勢總品牌實(shí)力雄厚，可以有更多人力物力財(cái)力投入其中具有強(qiáng)大的明星效應(yīng)和情感效應(yīng)。且優(yōu)樂美奶茶的定位又恰恰在“大眾價(jià)”范圍。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費(fèi)者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體。定位主要是在年齡：15——25歲職業(yè)：學(xué)生以及青年白領(lǐng) 收入：中等偏下收入。若香約放棄杯裝奶茶，而集中精力開拓袋裝奶茶，或可異軍突起。聽說過香約的人最好，即使聽說過，購買的人也不多，與香飄飄、優(yōu)樂美比較，購買的人也會(huì)說其不如香飄飄和優(yōu)樂美好。只能依靠低價(jià)、薄利、低端、大流通在二、三線市場活著。香約奶茶是大好大旗下的品牌，香約與生俱來就有著定位不清晰的問題，到現(xiàn)在為止香約奶茶只是在賣奶茶而已，只能利用低價(jià)和渠道優(yōu)勢占有著局部市場。香飄飄新的廣告宣傳其奶茶領(lǐng)軍品牌地位，一年三億多杯，繞地球一圈等在廣告?zhèn)鞑ブ邢蛳M(fèi)者直觀得塑造了奶茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的形象。香飄飄做棒冰起家，在渠道操作上有著其先天優(yōu)勢。這個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的競爭進(jìn)入了渠道、終端，而不只是品牌層面。而優(yōu)樂美的傳播之于產(chǎn)品幾乎只字未提，沒有去講其奶茶是多么多么好，而是進(jìn)行情感傳播，利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂美是年輕情侶奶茶之首選。在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂美與香飄飄有著十分鮮明的差別，香飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香。(3)中老年市場中老年人越來越注重養(yǎng)生和保健，優(yōu)樂美奶茶可根據(jù)顧客的需求，改善產(chǎn)品，滿足中老年人的營養(yǎng)需求，擴(kuò)大消費(fèi)者市場。更加吸引青少年的購買欲，因此，青少年市場是主力市場?！ ≌Z晨:你是在說優(yōu)樂美奶茶啊。因?yàn)槟闶俏业膬?yōu)樂美?！ 〗軅?愛她，當(dāng)然要優(yōu)樂美！ 場景二：巴士站 語晨:永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)? 杰倫:只要心在跳,永遠(yuǎn)就會(huì)很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)…… 語晨:你心跳蠻快的嘛?！ ≌Z晨:原來我是奶茶啊。因此，要考慮不同情況，從多方面去吸引顧客。因此，細(xì)分奶茶市場必須考慮不同年齡段的需求。消費(fèi)者多集中在冬季喝奶茶，要抓住這一特點(diǎn)，舉行“冬季送溫暖”活動(dòng)，感染消費(fèi)者。經(jīng)調(diào)查由圖可知，香飄飄奶茶仍占據(jù)主要市場，優(yōu)樂美奶茶需繼續(xù)努力，積極占據(jù)市場份額。優(yōu)樂美奶茶口味豐富，袋裝為1元。還有杯裝優(yōu)樂美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、紅豆、香草、香芋五種口味，更有新推出的袋裝奶茶，有原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七種口味，盒裝奶茶有原味、麥香、咖啡、草莓、巧克力。袋裝奶茶精選紅茶粉和濃香奶粉調(diào)制而成，有麥香、草莓、香芋、原味4種口味。優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，椰果奶茶有原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆8種口味，是即泡即飲型奶茶，它繼承了喜之郎的優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒。要在保證其質(zhì)量和品質(zhì)的條件下，及時(shí)采購原料，根據(jù)市場需求研究與開發(fā)新品種，然后生產(chǎn)制造，發(fā)貨銷售，財(cái)務(wù)部門應(yīng)保證資金供給和營銷成果的及時(shí)準(zhǔn)確核算，在各個(gè)部門的密切協(xié)作下，保證生產(chǎn)和銷售順利進(jìn)行。另外，企業(yè)要遵守法律，考慮消費(fèi)者利益，考慮社會(huì)長遠(yuǎn)利益，保護(hù)市場公平競爭。 政治與法律環(huán)境因而，對(duì)優(yōu)樂美奶茶的發(fā)展更加有利，市場十分廣闊。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18686元，比上年增長14%；城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出11863元，%。:63:。其中，%；，%；，增長10%。優(yōu)樂美奶茶目前的目標(biāo)人群是1525歲的年輕人，這一年齡段的人群比重十分大，目標(biāo)顧客多，銷售量十分可觀，利潤空間比較大。由此可知，安陽人口眾多，農(nóng)村人口占很大比例，但有人口城市化趨勢。 人口環(huán)境安陽總?cè)丝?39萬人，其中市區(qū)人口102萬人，%，%?！妫瑯O端最低氣溫17．4℃。資源充足，交通便利，科技成熟。西部為山區(qū)，東部為平原。12′至36176。37′至114176。2 營銷環(huán)境分析 市場分析 自然環(huán)境安陽是中國八大古都之一，國
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