優(yōu)樂美奶茶安陽市場營銷策劃123(存儲(chǔ)版)
【正文】 芋、原味4種口味。消費(fèi)者多集中在冬季喝奶茶，要抓住這一特點(diǎn)，舉行“冬季送溫暖”活動(dòng)，感染消費(fèi)者。 杰倫:愛她，當(dāng)然要優(yōu)樂美！ 場景二：巴士站 語晨:永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)? 杰倫:只要心在跳,永遠(yuǎn)就會(huì)很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)…… 語晨:你心跳蠻快的嘛。(3)中老年市場中老年人越來越注重養(yǎng)生和保健，優(yōu)樂美奶茶可根據(jù)顧客的需求，改善產(chǎn)品，滿足中老年人的營養(yǎng)需求，擴(kuò)大消費(fèi)者市場。而優(yōu)樂美的傳播之于產(chǎn)品幾乎只字未提，沒有去講其奶茶是多么多么好，而是進(jìn)行情感傳播，利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂美是年輕情侶奶茶之首選。香約奶茶是大好大旗下的品牌，香約與生俱來就有著定位不清晰的問題，到現(xiàn)在為止香約奶茶只是在賣奶茶而已，只能利用低價(jià)和渠道優(yōu)勢占有著局部市場。定位主要是在年齡：15——25歲職業(yè)：學(xué)生以及青年白領(lǐng) 收入：中等偏下收入。產(chǎn)品種類多、替代品威脅增大現(xiàn)在我們無論走到哪，都會(huì)看到各種各樣的飲品店，種類繁多，優(yōu)樂美面臨越來越多的替代品的威脅，例如：立頓、快客、木子鐵一類的集果汁、茶、奶茶、咖啡等于一身的杯裝綜合飲品。對整體市場的鋪貨要求、終端拉動(dòng)以及通路搭贈(zèng)等綜合政策給經(jīng)銷商們提出了明確要求。從目前來看，優(yōu)樂美明顯將目光瞄準(zhǔn)了香飄飄。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品線。3 推廣活動(dòng)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)及目標(biāo) 活動(dòng)目標(biāo)在推廣期內(nèi)令安陽消費(fèi)者對優(yōu)樂美奶茶有基本的了解，刺激消費(fèi)者對這一產(chǎn)品的需求和購買欲，從而使其在安陽奶茶市場的品牌知名度在原先17%的基礎(chǔ)上增加一至兩個(gè)百分點(diǎn)。 分銷方案優(yōu)樂美奶茶的分銷渠道結(jié)構(gòu)是生產(chǎn)制造商零售商的直銷渠道，要加強(qiáng)對渠道的管理，更好的維護(hù)企業(yè)形象和長遠(yuǎn)利益。原來我是奶茶?。?！這樣我就可以天天把你捧在手心啦”。學(xué)院設(shè)置了與周杰倫、優(yōu)樂美奶茶相關(guān)的“導(dǎo)演系、音樂系、表演系”三大主題活動(dòng)，以聚集網(wǎng)站人氣。促銷人員進(jìn)入柜臺(tái)不僅可以展示企業(yè)的形象，進(jìn)一步提升奶茶的品牌。時(shí)間：2014年6月28日至30日地點(diǎn)：優(yōu)樂美奶茶安陽地區(qū)總代理內(nèi)容：奶茶分類及基本常識(shí)； 奶茶文化、歷史背景；； 工作范圍和工作要求； 促銷基本禮儀和銷售要決； 商家進(jìn)店須知人員促銷地點(diǎn)大型商場：新瑪特商場、新世紀(jì)大廈、天植商城、天和廣場大型超市：沃爾瑪、家樂福、百盛、華聯(lián)、樂購5 預(yù)算電視廣告：7000元，7000元12月=84000人員推銷費(fèi)用：40元，40元208=6400公共關(guān)系費(fèi)用：20000禮品：1元，1元5000=5000總計(jì)：84000+6400+5000+20000=115400元結(jié)束語通過對安陽市場的分析，結(jié)合優(yōu)樂美奶茶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)奶茶行業(yè)存在巨大市場，憑借企業(yè)雄厚的資金支持和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一定會(huì)獲得大規(guī)模的市場占有率.以上的營銷策略只是對優(yōu)樂美奶茶在安陽的銷售做個(gè)書面的敘述，在實(shí)際操作過程中肯定會(huì)遇到新的問題，要結(jié)合具體情況具體分析，在必要的情況下進(jìn)行修改完善，相信在這個(gè)營銷策劃的指導(dǎo)下，優(yōu)樂美奶茶在安陽市場的銷售一定會(huì)有所成就。學(xué)院每天都給用戶帶來新的驚喜與體驗(yàn)，并通過網(wǎng)站內(nèi)各大版塊的設(shè)置，充分調(diào)動(dòng)用戶的參與熱情，使用戶對網(wǎng)站產(chǎn)生黏著度。優(yōu)樂美學(xué)院是為目標(biāo)消費(fèi)者打造的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)。通過這些平淡而溫馨的畫面勾起消費(fèi)者心中掩埋已久的情愫，使優(yōu)樂美奶茶成為溫暖感動(dòng)、溫馨愛情的代名詞。提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)產(chǎn)品特色，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，改進(jìn)產(chǎn)品包裝，使其更為精美。進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分市場劃分，尋找明確的目標(biāo)市場，進(jìn)行清晰的市場定位，再配合以有針對性的廣告訴求和營銷活動(dòng)，完全可以從競爭對手手里搶占許多市場份額。喜之郎依然要強(qiáng)化與優(yōu)樂美的品牌結(jié)合點(diǎn)，讓喜之郎的品牌力能夠順利地被優(yōu)樂美借力發(fā)力。喜之郎、周杰倫、優(yōu)樂美、奶茶、手心等元素有機(jī)結(jié)合，讓這個(gè)奶茶業(yè)的后進(jìn)入者很快深入人心，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，深受廣大年輕消費(fèi)者的喜愛。要在出生期就能與成熟的香飄飄、香約、立頓等品牌抗衡，經(jīng)銷商們對新產(chǎn)品的支持則成為致命關(guān)鍵點(diǎn)。雖然顧客的轉(zhuǎn)換成本低，也有一些其他類似其他產(chǎn)品，但是優(yōu)樂美以其品牌的優(yōu)勢總品牌實(shí)力雄厚，可以有更多人力物力財(cái)力投入其中具有強(qiáng)大的明星效應(yīng)和情感效應(yīng)。若香約放棄杯裝奶茶，而集中精力開拓袋裝奶茶，或可異軍突起。香飄飄新的廣告宣傳其奶茶領(lǐng)軍品牌地位，一年三億多杯，繞地球一圈等在廣告?zhèn)鞑ブ邢蛳M(fèi)者直觀得塑造了奶茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的形象。在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂美與香飄飄有著十分鮮明的差別，香飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香。更加吸引青少年的購買欲，因此，青少年市場是主力市場?！ ≌Z晨:原來我是奶茶啊。經(jīng)調(diào)查由圖可知，香飄飄奶茶仍占據(jù)主要市場，優(yōu)樂美奶茶需繼續(xù)努力，積極占據(jù)市場份額。優(yōu)樂美是喜
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