優(yōu)樂美奶茶安陽市場營銷策劃123-文庫吧
2025-04-11 05:19 本頁面
【正文】 間，地處晉、冀、豫三省交匯處，西依太行山脈與山西接壤，北隔漳河與河北省邯鄲市相望，東與濮陽市毗鄰，南與鶴壁、新鄉(xiāng)連接。西部為山區(qū)，東部為平原。現(xiàn)轄一市、四縣、四區(qū)和一個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。資源充足，交通便利，科技成熟。安陽的氣候?yàn)榈湫偷呐瘻貛О霛駶櫞箨懶约撅L(fēng)氣候，氣候溫和，四季分明，日照充足，雨量適中，春季溫暖，夏季炎熱多雨，秋季涼爽，冬季寒冷干燥，℃?！?，極端最低氣溫17．4℃。為優(yōu)樂美奶茶的銷售提供良好的基礎(chǔ)。 人口環(huán)境安陽總?cè)丝?39萬人，其中市區(qū)人口102萬人，%，%。安陽市屬于少數(shù)民族雜散居地區(qū)，共有少數(shù)民族成分42個，少數(shù)民族6767人，%。由此可知，安陽人口眾多，農(nóng)村人口占很大比例，但有人口城市化趨勢。另外，安陽人口出生率呈平穩(wěn)趨勢，整體的文化素質(zhì)在不斷提高。優(yōu)樂美奶茶目前的目標(biāo)人群是1525歲的年輕人，這一年齡段的人群比重十分大，目標(biāo)顧客多，銷售量十分可觀，利潤空間比較大。 社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境初步核算，2011年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1558億元，居全省第5位，%。其中，%；，%；，增長10%。人均生產(chǎn)總值達(dá)到30190元。:63:。%。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18686元，比上年增長14%；城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出11863元，%。農(nóng)民人均純收入7586元，%；農(nóng)民人均消費(fèi)支出4304元，%。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，人們的購買力越來越大。因而，對優(yōu)樂美奶茶的發(fā)展更加有利，市場十分廣闊。在保證質(zhì)量、價格、宣傳等方面都占據(jù)優(yōu)勢。 政治與法律環(huán)境優(yōu)樂美奶茶作為喜之郎集團(tuán)的一員，其發(fā)展不僅能為公司獲利，也能為安陽的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，得到政府的大力支持。另外，企業(yè)要遵守法律，考慮消費(fèi)者利益，考慮社會長遠(yuǎn)利益，保護(hù)市場公平競爭。 產(chǎn)品分析優(yōu)樂美奶茶隸屬于喜之郎集團(tuán)有限公司，它是目前世界上最大的休閑食品專業(yè)生產(chǎn)和銷售企業(yè)。要在保證其質(zhì)量和品質(zhì)的條件下，及時采購原料，根據(jù)市場需求研究與開發(fā)新品種，然后生產(chǎn)制造，發(fā)貨銷售，財(cái)務(wù)部門應(yīng)保證資金供給和營銷成果的及時準(zhǔn)確核算，在各個部門的密切協(xié)作下，保證生產(chǎn)和銷售順利進(jìn)行。并根據(jù)最高管理層制定的企業(yè)任務(wù)、目標(biāo)、戰(zhàn)略和政策，制定市場營銷計(jì)劃，及時執(zhí)行和反饋。優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，椰果奶茶有原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆8種口味，是即泡即飲型奶茶，它繼承了喜之郎的優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒。珍珠奶茶精選上等紅茶和香濃牛奶調(diào)制，搭配Q勁十足的珍珠粒。袋裝奶茶精選紅茶粉和濃香奶粉調(diào)制而成，有麥香、草莓、香芋、原味4種口味。優(yōu)樂美奶茶深受年輕大學(xué)生的喜愛。還有杯裝優(yōu)樂美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、紅豆、香草、香芋五種口味，更有新推出的袋裝奶茶，有原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七種口味，盒裝奶茶有原味、麥香、咖啡、草莓、巧克力。此次針對優(yōu)樂美奶茶的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合相關(guān)營銷知識，制作出此營銷報告，報告主要分為三大部分別從相關(guān)市場營銷環(huán)境分析，優(yōu)樂美的目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品定位、營銷策略等方面，為優(yōu)樂美奶茶進(jìn)一步發(fā)展，提供參考。優(yōu)樂美奶茶口味豐富，，袋裝為1元。2．3 消費(fèi)者分析經(jīng)調(diào)查由圖可知，大約有七成的消費(fèi)者喜歡喝奶茶，為優(yōu)樂美奶茶拓寬市場奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)調(diào)查由圖可知，香飄飄奶茶仍占據(jù)主要市場，優(yōu)樂美奶茶需繼續(xù)努力，積極占據(jù)市場份額。不同的消費(fèi)者喜歡不同口味的奶茶，要在原有奶茶的基礎(chǔ)上豐富奶茶的口味，勇于創(chuàng)新。消費(fèi)者多集中在冬季喝奶茶，要抓住這一特點(diǎn)，舉行“冬季送溫暖”活動，感染消費(fèi)者。市場細(xì)分 (segmenting)(1)年齡結(jié)構(gòu)不同年齡階段對奶茶的要求不同，兒童所需的奶茶側(cè)重于營養(yǎng)，青少年則側(cè)重于味道、口感，中老年人側(cè)重于保健。因此，細(xì)分奶茶市場必須考慮不同年齡段的需求。(2)性格特征不同性格的人其選擇的奶茶差異也很大，有的偏愛信任的品牌，有的注重質(zhì)量，有的受廣告影響，有的受感情影響，有的精打細(xì)算、重視價格。因此，要考慮不同情況，從多方面去吸引顧客。目標(biāo)市場選擇（targeting）根據(jù)優(yōu)樂美奶茶的自身特點(diǎn)，消費(fèi)者行為特征以及奶茶行業(yè)的競爭特點(diǎn)，對優(yōu)樂美奶茶安陽目標(biāo)市場做如下選擇：(1)青少年市場據(jù)調(diào)查顯示，購買奶茶的人群青少年居多，其購買量在不斷上升，其廣告： 場景一：咖啡廳 語晨:我是你的什么？ 杰倫:你是我的優(yōu)樂美啊?！ ≌Z晨:原來我是奶茶啊。 杰倫:這樣,我就可以把你捧在手心了?！ 〗軅?愛她，當(dāng)然要優(yōu)樂美！ 場景二：巴士站 語晨:永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)? 杰倫:只要心在跳,永遠(yuǎn)就會很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)…… 語晨:你心跳蠻快的嘛。
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1