優(yōu)樂美奶茶安陽市場營銷策劃123-免費閱讀
【正文】 往往這類消費者通過“促銷人員”的介紹容易改變他們最終的購買結(jié)果，使銷售達到最佳的效果。同時，憑優(yōu)樂美奶茶上的產(chǎn)品序列號可以在學院中兌換優(yōu)樂美學分，累計足夠的學分即可兌換各種豐富的獎品。 公共關系縱觀本次市場推廣營銷過程，公關工作貫穿始終，可以說：“公關工作”是獲取營銷資源的必要手段。針對兒童：可選擇玩具、畫冊作為贈送禮品針對青少年：可選擇手鏈、耳釘、手機鏈、鑰匙鏈等小飾品作為贈送禮品 針對中老年：可選擇水杯、帽子等實用性物品作為贈送禮品 廣告促銷廣告——溫暖的感動，溫馨的愛情電視廣告主要通過營造溫馨浪漫的情景體現(xiàn)優(yōu)樂美奶茶用奶茶溫暖人心的情感內(nèi)涵。第三階段推廣活動時間從2014年9月20日至10月31日，本階段目標為使產(chǎn)品在消費者中產(chǎn)生良好的口碑，利用“十一”黃金旺季，提高產(chǎn)品銷售量，逐漸收回促銷成本，實現(xiàn)利潤。另外，在研發(fā)上面，要加強高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，力爭形成一兩種具有高端形象的奶茶產(chǎn)品，與立頓奶茶展開高端市場攻堅戰(zhàn)?，F(xiàn)在抓住時機，通過一定的品牌優(yōu)勢、市場營銷網(wǎng)絡、媒體和渠道資源等優(yōu)勢，仍然可以稱霸奶茶市場，只是在這群雄逐鹿的關鍵時期，企業(yè)一定要上產(chǎn)品線建設和品牌建設的課，否則拼下來的市場還要拱手讓人。果凍、海苔、奶茶的聯(lián)動效應讓每一個經(jīng)銷商必須同時重視每個單品。而銷售團隊的執(zhí)行力和渠道資源的控制力則是喜之郎能成功進軍奶茶市場的核心保障。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學生因為周杰倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優(yōu)樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜之郎企業(yè)想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。香約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉價的袋裝奶茶（奶粉裝），但是香約沒法改變其廉價低端的印象，其產(chǎn)品和香飄飄、優(yōu)樂美或許并無差別，甚至比之更好，但是消費者對其的認識一直是定位在低端的印象。香飄飄后來巨上，大有趕超優(yōu)樂美之勢，在消費者心目中樹立奶茶=香飄飄的觀念。 場景三：學?！ ≌Z晨:你喜歡我什么啊? 杰倫:喜歡你優(yōu)雅、快樂、又美麗。(2)性格特征不同性格的人其選擇的奶茶差異也很大，有的偏愛信任的品牌，有的注重質(zhì)量，有的受廣告影響，有的受感情影響，有的精打細算、重視價格。此次針對優(yōu)樂美奶茶的發(fā)展狀況，結(jié)合相關營銷知識，制作出此營銷報告，報告主要分為三大部分別從相關市場營銷環(huán)境分析，優(yōu)樂美的目標市場選擇與產(chǎn)品定位、營銷策略等方面，為優(yōu)樂美奶茶進一步發(fā)展，提供參考。 產(chǎn)品分析優(yōu)樂美奶茶隸屬于喜之郎集團有限公司，它是目前世界上最大的休閑食品專業(yè)生產(chǎn)和銷售企業(yè)。農(nóng)民人均純收入7586元，%；農(nóng)民人均消費支出4304元，%。另外，安陽人口出生率呈平穩(wěn)趨勢，整體的文化素質(zhì)在不斷提高。現(xiàn)轄一市、四縣、四區(qū)和一個國家級高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。如今，其市場占有率居高不下，并多次被評為“消費者最喜愛產(chǎn)品”、“最暢銷產(chǎn)品”，由此可知其發(fā)展空間和潛力都不可限量。優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，擁有較高銷量，促進了喜之郎集團更好的發(fā)展。 6 產(chǎn)品分析 6 消費者分析 7 競爭分析 93 推廣活動名稱、時間、地點及目標 14 活動目標 14 推廣活動名稱、時間、地點 144 營銷方案 15 產(chǎn)品方案 15 價格方案 15 分銷方案 15 促銷方案 15 廣告促銷 17 公共關系 17 人員推銷 185 預算 19結(jié)束語 2020 前 言一股熱潮，隨著經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展，現(xiàn)今的飲料的品類繁多，主要以茶飲料和果汁飲料為主，毫無疑問，奶茶，是最備受現(xiàn)代青年樂寵的飲料之一，它的市場份額在飲料界在不斷被的擴大，而在校大學生作為青年的主力軍，他們對于奶茶的接受程度，直接影響著各個品牌飲料的生死存亡，為此，為將 “優(yōu)樂美奶茶”在市場上推廣開來，我們綜合校園市場調(diào)研和對大學生的消費觀的進行了分析，做了細致的市場細分和定位，決定以大學生為首推的目標群體，以期提升統(tǒng)一企業(yè)的知名度，提升品牌形象，提高銷量，讓喝優(yōu)樂美奶茶成為一種風尚，形成一種特有的企業(yè)文化。隨后，各廠家把產(chǎn)品進行升級，形成了珍珠奶茶，椰果奶茶，谷物奶茶等系列。面對該品類的強勢品牌，喜之郎采取品牌跟進和價格跟進的策略。廣東喜之郎集團有限公司總部設在廣東深圳，現(xiàn)有管理、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)員工近萬人，集團已分別在廣東陽江和南京溧水設立了兩個現(xiàn)代化的生產(chǎn)工業(yè)園，總占地面積60多萬平方米，均通過ISO900GMP、HACCP等質(zhì)量體系認證，已成為自動化的引導中國食品生產(chǎn)規(guī)模潮流的現(xiàn)代化企業(yè)。12′至36176。 人口環(huán)境安陽總?cè)丝?39萬人，其中市區(qū)人口102萬人，%，%。:63:。 政治與法律環(huán)境袋裝奶茶精選紅茶粉和濃香奶粉調(diào)制而成，有麥香、草莓、香
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