【正文】 要特別重視公關(guān)工作。改進(jìn)產(chǎn)品樣式，開(kāi)拓袋裝奶茶市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中是檢驗(yàn)最終成敗的關(guān)鍵。在這種情況下，地面作戰(zhàn)能力則直接決定了產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上立足。在新的一年，雖然香約起用了更為大牌的代言人SHE，但其非品牌營(yíng)銷(xiāo)的操作手法，實(shí)難讓香約這一品牌單是依靠SHE的代言而瞬間躍起。針對(duì)華東市場(chǎng)的三大奶茶品牌進(jìn)行簡(jiǎn)要對(duì)比分析：優(yōu)樂(lè)美——奶茶第一品牌香飄飄——后來(lái)巨上，大有趕超優(yōu)樂(lè)美之勢(shì)香約——較前兩者低端品牌優(yōu)樂(lè)美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果凍多年的銷(xiāo)售渠道可以讓其產(chǎn)品瞬間鋪向全國(guó)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）根據(jù)優(yōu)樂(lè)美奶茶的自身特點(diǎn)，消費(fèi)者行為特征以及奶茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，對(duì)優(yōu)樂(lè)美奶茶安陽(yáng)目標(biāo)市場(chǎng)做如下選擇：(1)青少年市場(chǎng)據(jù)調(diào)查顯示，購(gòu)買(mǎi)奶茶的人群青少年居多，其購(gòu)買(mǎi)量在不斷上升，其廣告：　 場(chǎng)景一：咖啡廳　　　語(yǔ)晨:我是你的什么？　　杰倫:你是我的優(yōu)樂(lè)美啊。并根據(jù)最高管理層制定的企業(yè)任務(wù)、目標(biāo)、戰(zhàn)略和政策，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，及時(shí)執(zhí)行和反饋。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境初步核算，2011年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1558億元，居全省第5位，%。安陽(yáng)市位于河南省最北部，太行山脈東麓，東經(jīng)113176。以其專(zhuān)業(yè)的果凍布丁企業(yè)形象和凌厲的廣告攻勢(shì)，逐漸成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。從1998年開(kāi)始，喜之郎逐漸壟斷市場(chǎng)，在高峰時(shí)期曾占有70%的市場(chǎng)份額。37′至114176。其中，%；，%；，增長(zhǎng)10%。優(yōu)樂(lè)美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，椰果奶茶有原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆8種口味，是即泡即飲型奶茶，它繼承了喜之郎的優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒?！　≌Z(yǔ)晨:原來(lái)我是奶茶啊。在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂(lè)美與香飄飄有著十分鮮明的差別，香飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香。若香約放棄杯裝奶茶，而集中精力開(kāi)拓袋裝奶茶，或可異軍突起。要在出生期就能與成熟的香飄飄、香約、立頓等品牌抗衡，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)新產(chǎn)品的支持則成為致命關(guān)鍵點(diǎn)。喜之郎依然要強(qiáng)化與優(yōu)樂(lè)美的品牌結(jié)合點(diǎn)，讓喜之郎的品牌力能夠順利地被優(yōu)樂(lè)美借力發(fā)力。提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)產(chǎn)品特色，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，改進(jìn)產(chǎn)品包裝，使其更為精美。優(yōu)樂(lè)美學(xué)院是為目標(biāo)消費(fèi)者打造的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)。時(shí)間：2014年6月28日至30日地點(diǎn)：優(yōu)樂(lè)美奶茶安陽(yáng)地區(qū)總代理內(nèi)容：奶茶分類(lèi)及基本常識(shí)； 奶茶文化、歷史背景；； 工作范圍和工作要求； 促銷(xiāo)基本禮儀和銷(xiāo)售要決； 商家進(jìn)店須知人員促銷(xiāo)地點(diǎn)大型商場(chǎng)：新瑪特商場(chǎng)、新世紀(jì)大廈、天植商城、天和廣場(chǎng)大型超市：沃爾瑪、家樂(lè)福、百盛、華聯(lián)、樂(lè)購(gòu)5 預(yù)算電視廣告：7000元，7000元12月=84000人員推銷(xiāo)費(fèi)用：40元，40元208=6400公共關(guān)系費(fèi)用：20000禮品：1元，1元5000=5000總計(jì)：84000+6400+5000+20000=115400元結(jié)束語(yǔ)通過(guò)對(duì)安陽(yáng)市場(chǎng)的分析，結(jié)合優(yōu)樂(lè)美奶茶的銷(xiāo)售情況，發(fā)現(xiàn)奶茶行業(yè)存在巨大市場(chǎng)，憑借企業(yè)雄厚的資金支持和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一定會(huì)獲得大規(guī)模的市場(chǎng)占有率.以上的營(yíng)銷(xiāo)策略只是對(duì)優(yōu)樂(lè)美奶茶在安陽(yáng)的銷(xiāo)售做個(gè)書(shū)面的敘述，在實(shí)際操作過(guò)程中肯定會(huì)遇到新的問(wèn)題，要結(jié)合具體情況具體分析，在必要的情況下進(jìn)行修改完善，相信在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的指導(dǎo)下，優(yōu)樂(lè)美奶茶在安陽(yáng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售一定會(huì)有所成就。學(xué)院設(shè)置了與周杰倫、優(yōu)樂(lè)美奶茶相關(guān)的“導(dǎo)演系、音樂(lè)系、表演系”三大主題活動(dòng)，以聚集網(wǎng)站人氣。 分銷(xiāo)方案優(yōu)樂(lè)美奶茶的分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)是生產(chǎn)制造商零售商的直銷(xiāo)渠道，要加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，更好的維護(hù)企業(yè)形象和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品線。對(duì)整體市場(chǎng)的鋪貨要求、終端拉動(dòng)以及通路搭贈(zèng)等綜合政策給經(jīng)銷(xiāo)商們提出了明確要求。定位主要是在年齡：15——25歲職業(yè)：學(xué)生以及青年白領(lǐng) 收入：中等偏下收入。而優(yōu)樂(lè)美的傳播之于產(chǎn)品幾乎只字未提，沒(méi)有去講其奶茶是多么多么好，而是進(jìn)行情感傳播，利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂(lè)美是年輕情侶奶茶之首選。　　杰倫:愛(ài)她，當(dāng)然要優(yōu)樂(lè)美！　　場(chǎng)景二：巴士站　　　語(yǔ)晨:永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)?　　杰倫:只要心在跳,永遠(yuǎn)就會(huì)很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)……　　語(yǔ)晨:你心跳蠻快的嘛。袋裝奶茶精選紅茶粉和濃香奶粉調(diào)制而成，有麥香、草莓、香芋、原味4種口味。:63:。12′至36176。面對(duì)該品類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌，喜之郎采取品牌跟進(jìn)和價(jià)格跟進(jìn)的策略。 6 產(chǎn)品分析 6 消費(fèi)者分析 7 競(jìng)爭(zhēng)分析 93 推廣活動(dòng)名稱(chēng)、時(shí)間、地點(diǎn)及目標(biāo) 14 活動(dòng)目標(biāo) 14 推廣活動(dòng)名稱(chēng)、時(shí)間、地點(diǎn) 144 營(yíng)銷(xiāo)方案 15 產(chǎn)品方案 15 價(jià)格