優(yōu)樂美奶茶安陽市場(chǎng)營(yíng)銷策劃123-資料下載頁
2025-04-26 05:19本頁面
【正文】 價(jià)。 分銷方案優(yōu)樂美奶茶的分銷渠道結(jié)構(gòu)是生產(chǎn)制造商零售商的直銷渠道，要加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，更好的維護(hù)企業(yè)形象和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。在銷售過程中，規(guī)定一定的銷售額，對(duì)超額完成任務(wù)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如發(fā)獎(jiǎng)金，旅游等，調(diào)動(dòng)員工積極性，以激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)多做貢獻(xiàn)。 促銷方案迎合目標(biāo)顧客喜歡的話題進(jìn)行廣告宣傳，采用人員推銷的方式，在搞促銷時(shí)采用價(jià)格折扣和贈(zèng)送禮品的方式。針對(duì)兒童：可選擇玩具、畫冊(cè)作為贈(zèng)送禮品針對(duì)青少年：可選擇手鏈、耳釘、手機(jī)鏈、鑰匙鏈等小飾品作為贈(zèng)送禮品 針對(duì)中老年：可選擇水杯、帽子等實(shí)用性物品作為贈(zèng)送禮品 廣告促銷廣告——溫暖的感動(dòng)，溫馨的愛情電視廣告主要通過營(yíng)造溫馨浪漫的情景體現(xiàn)優(yōu)樂美奶茶用奶茶溫暖人心的情感內(nèi)涵。在秋季的落葉或冬季的飄雪的場(chǎng)景中，男女主角坐在公共汽車站牌前或在校園的雕塑前，手捧一杯熱乎乎的奶茶，莞爾細(xì)語，略帶羞澀而甜蜜地表達(dá)心中的愛意。而優(yōu)樂美奶茶的杯子在整個(gè)電視廣告種貫穿其中，成為牽引整個(gè)故事發(fā)展導(dǎo)線和情感表達(dá)載體。通過這些平淡而溫馨的畫面勾起消費(fèi)者心中掩埋已久的情愫，使優(yōu)樂美奶茶成為溫暖感動(dòng)、溫馨愛情的代名詞。同時(shí)，廣告運(yùn)用似曾相識(shí)的對(duì)白喚起年輕人內(nèi)心的共鳴——“我是你的什么？你是我的優(yōu)樂美。原來我是奶茶?。?！這樣我就可以天天把你捧在手心啦”。廣告用最簡(jiǎn)單對(duì)白，呼出最出人意料的答案：“你是我的優(yōu)樂美。”巧妙地將情感與產(chǎn)品連線，形成深刻的情感記憶點(diǎn)，更成為時(shí)尚男女相互表達(dá)愛意的新方式。 公共關(guān)系縱觀本次市場(chǎng)推廣營(yíng)銷過程，公關(guān)工作貫穿始終，可以說：“公關(guān)工作”是獲取營(yíng)銷資源的必要手段。企業(yè)搞好公共關(guān)系不僅可以擴(kuò)大知名度，增加產(chǎn)品可信性，提高美譽(yù)度，更能夠降低促銷成本。因此，我們要特別重視公關(guān)工作。優(yōu)樂美學(xué)院是為目標(biāo)消費(fèi)者打造的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)?！皟?yōu)樂美學(xué)院”設(shè)計(jì)以學(xué)院、校園建筑風(fēng)格為基調(diào)，以周杰倫作為學(xué)院的校長(zhǎng)，利用他的號(hào)召和影響力吸引更多的人來到這個(gè)平臺(tái)上展示才藝、參與游戲、換取禮品等，通過互動(dòng)加深目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的認(rèn)同。學(xué)院設(shè)置了與周杰倫、優(yōu)樂美奶茶相關(guān)的“導(dǎo)演系、音樂系、表演系”三大主題活動(dòng)，以聚集網(wǎng)站人氣。其中，導(dǎo)演系活動(dòng)是翻拍、重新創(chuàng)意優(yōu)樂美電視廣告、音樂系活動(dòng)用游戲與演奏相結(jié)合的方式來累計(jì)成績(jī)、表演系活動(dòng)是以廣告片男女主角為相片模板上傳照片參與評(píng)選。三大主題活動(dòng)都將優(yōu)樂美奶茶的信息貫穿其中，讓消費(fèi)者參與活動(dòng)的過程中也強(qiáng)化了品牌信息。同時(shí)，憑優(yōu)樂美奶茶上的產(chǎn)品序列號(hào)可以在學(xué)院中兌換優(yōu)樂美學(xué)分，累計(jì)足夠的學(xué)分即可兌換各種豐富的獎(jiǎng)品。學(xué)院還設(shè)置了豐富的小游戲和小調(diào)查等，讓網(wǎng)站充滿輕松快樂的氣息。，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的有效互動(dòng)。學(xué)院每天都給用戶帶來新的驚喜與體驗(yàn)，并通過網(wǎng)站內(nèi)各大版塊的設(shè)置，充分調(diào)動(dòng)用戶的參與熱情，使用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生黏著度。 人員推銷人員推銷在奶茶銷售中至關(guān)重要。促銷人員進(jìn)入柜臺(tái)不僅可以展示企業(yè)的形象，進(jìn)一步提升奶茶的品牌。而且，這種做法可以使企業(yè)促銷員進(jìn)一步和營(yíng)業(yè)員溝通好關(guān)系，哪家企業(yè)和營(yíng)業(yè)員關(guān)系搞得好，哪家企業(yè)的產(chǎn)品就賣得好。而對(duì)于奶茶消費(fèi)者來說，他們的心中并未有某一確定品牌，即使有也不一定“非它不可”，在一些廣告介紹、促銷的引導(dǎo)下，愿意做出不同的嘗試。往往這類消費(fèi)者通過“促銷人員”的介紹容易改變他們最終的購(gòu)買結(jié)果，使銷售達(dá)到最佳的效果。招募時(shí)間：2014年6月20日至27日人數(shù)：20名要求：女；20—25歲；體態(tài)勻稱，面容端莊；思維清晰，表達(dá)流利，四證齊全者優(yōu)先考慮。培訓(xùn)培訓(xùn)目的：選拔培養(yǎng)一批素質(zhì)高、能力強(qiáng)的促銷人員，進(jìn)駐各大商場(chǎng)為下一步進(jìn)行大型促銷推廣活動(dòng)做準(zhǔn)備。時(shí)間：2014年6月28日至30日地點(diǎn)：優(yōu)樂美奶茶安陽地區(qū)總代理內(nèi)容：奶茶分類及基本常識(shí)； 奶茶文化、歷史背景；； 工作范圍和工作要求； 促銷基本禮儀和銷售要決； 商家進(jìn)店須知人員促銷地點(diǎn)大型商場(chǎng)：新瑪特商場(chǎng)、新世紀(jì)大廈、天植商城、天和廣場(chǎng)大型超市：沃爾瑪、家樂福、百盛、華聯(lián)、樂購(gòu)5 預(yù)算電視廣告：7000元，7000元12月=84000人員推銷費(fèi)用：40元，40元208=6400公共關(guān)系費(fèi)用：20000禮品：1元，1元5000=5000總計(jì)：84000+6400+5000+20000=115400元結(jié)束語通過對(duì)安陽市場(chǎng)的分析，結(jié)合優(yōu)樂美奶茶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)奶茶行業(yè)存在巨大市場(chǎng)，憑借企業(yè)雄厚的資金支持和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一定會(huì)獲得大規(guī)模的市場(chǎng)占有率.以上的營(yíng)銷策略只是對(duì)優(yōu)樂美奶茶在安陽的銷售做個(gè)書面的敘述，在實(shí)際操作過程中肯定會(huì)遇到新的問題，要結(jié)合具體情況具體分析，在必要的情況下進(jìn)行修改完善，相信在這個(gè)營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)下，優(yōu)樂美奶茶在安陽市場(chǎng)的銷售一定會(huì)有所成就。19
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