優(yōu)樂美奶茶安陽市場營銷策劃123-wenkub
2023-05-11 05:19:27 本頁面
【正文】 壤，北隔漳河與河北省邯鄲市相望，東與濮陽市毗鄰，南與鶴壁、新鄉(xiāng)連接。安陽市位于河南省最北部，太行山脈東麓，東經(jīng)113176。廣東喜之郎集團(tuán)有限公司在大陸、香港20多個省、市、自治區(qū)設(shè)立40多個分公司，辦事處，擁有近千個經(jīng)銷商，上萬個分銷商，建立了健全的遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品同時(shí)遠(yuǎn)銷歐洲、北美以及東南亞等海外市場廣東喜之郎集團(tuán)有限公司短短數(shù)年成為國內(nèi)外著名的休閑食品生產(chǎn)企業(yè)，并呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。食品行業(yè)是一個“良心行業(yè)”，為消費(fèi)者提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品是喜之郎集團(tuán)的一貫追求。2007年，喜之郎奶茶改名為優(yōu)樂美。以其專業(yè)的果凍布丁企業(yè)形象和凌厲的廣告攻勢，逐漸成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。然而，奶茶這一品類還處于一個成長期，本文通過對優(yōu)樂美奶茶市場占有情況的了解，對安陽市場、競爭對手、以及存在的問題進(jìn)行了分析，確定了產(chǎn)品情況，營銷目標(biāo)，市場定位，制定了可供選擇的方案，并對方案的可行性做了詳細(xì)的敘述。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐摘 要固態(tài)沖泡奶茶是近年興起的一個新的休閑食品品類，逐漸成為年輕人的青睞對象。關(guān)鍵詞：優(yōu)樂美奶茶；營銷環(huán)境；市場競爭；營銷策略組合 20 目 錄前言 11 企業(yè)簡介 22 營銷環(huán)境分析 5 市場分析 5 自然環(huán)境 5 人口環(huán)境 5 社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境 5 政治與法律環(huán)境從1998年開始，喜之郎逐漸壟斷市場，在高峰時(shí)期曾占有70%的市場份額?！皟?yōu)”代表優(yōu)雅，“樂”代表快樂，“美”代表美麗。喜之郎集團(tuán)從創(chuàng)立之日起，就將“質(zhì)量是喜之郎人自尊心”作為企業(yè)的品質(zhì)管理理念，公司按照ISO900HACCP、SSOP的要求，建立了嚴(yán)格，完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。其家族成員優(yōu)樂美也擁有廣闊市場，為企業(yè)更快更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。37′至114176。西部為山區(qū)，東部為平原?！?，極端最低氣溫17．4℃。由此可知，安陽人口眾多，農(nóng)村人口占很大比例，但有人口城市化趨勢。其中，%；，%；，增長10%。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18686元，比上年增長14%；城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出11863元，%。因而，對優(yōu)樂美奶茶的發(fā)展更加有利，市場十分廣闊。另外，企業(yè)要遵守法律，考慮消費(fèi)者利益，考慮社會長遠(yuǎn)利益，保護(hù)市場公平競爭。優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，椰果奶茶有原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆8種口味，是即泡即飲型奶茶，它繼承了喜之郎的優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒。還有杯裝優(yōu)樂美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、紅豆、香草、香芋五種口味，更有新推出的袋裝奶茶，有原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七種口味，盒裝奶茶有原味、麥香、咖啡、草莓、巧克力。經(jīng)調(diào)查由圖可知，香飄飄奶茶仍占據(jù)主要市場，優(yōu)樂美奶茶需繼續(xù)努力，積極占據(jù)市場份額。因此，細(xì)分奶茶市場必須考慮不同年齡段的需求?！ ≌Z晨:原來我是奶茶啊。因?yàn)槟闶俏业膬?yōu)樂美。更加吸引青少年的購買欲，因此，青少年市場是主力市場。在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂美與香飄飄有著十分鮮明的差別，香飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香。這個兩個產(chǎn)品的競爭進(jìn)入了渠道、終端，而不只是品牌層面。香飄飄新的廣告宣傳其奶茶領(lǐng)軍品牌地位，一年三億多杯，繞地球一圈等在廣告?zhèn)鞑ブ邢蛳M(fèi)者直觀得塑造了奶茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的形象。只能依靠低價(jià)、薄利、低端、大流通在二、三線市場活著。若香約放棄杯裝奶茶，而集中精力開拓袋裝奶茶，或可異軍突起。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費(fèi)者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體。雖然顧客的轉(zhuǎn)換成本低，也有一些其他類似其他產(chǎn)品，但是優(yōu)樂美以其品牌的優(yōu)勢總品牌實(shí)力雄厚，可以有更多人力物力財(cái)力投入其中具有強(qiáng)大的明星效應(yīng)和情感效應(yīng)。經(jīng)銷商們對新產(chǎn)品的支持則成為致命關(guān)鍵點(diǎn)喜之郎對自己的渠道網(wǎng)絡(luò)控制力很強(qiáng)。要在出生期就能與成熟的香飄飄、香約、立頓等品牌抗衡，經(jīng)銷商們對新產(chǎn)品的支持則成為致命關(guān)鍵點(diǎn)。例如，喜之郎給經(jīng)銷商操作海苔的陳列費(fèi)用支持是5個點(diǎn)，而這5個點(diǎn)的費(fèi)用支持是建立在完成優(yōu)樂美銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上的。喜之郎、周杰倫、優(yōu)樂美、奶茶、手心等元素有機(jī)結(jié)合，讓這個奶茶業(yè)的后進(jìn)入者很快深入人心，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，深受廣大年輕消費(fèi)者的喜愛。如果沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品線相對較窄，一旦競爭對手在細(xì)分市場上發(fā)力，沒有合適的產(chǎn)品參與到細(xì)分市場競爭中，只能是眼睜睜地看著競爭對手一塊塊地切掉原本屬于自己的市場份額，聯(lián)合利華和寶潔等國際巨頭最擅使用這一招。喜之郎依然要強(qiáng)化與優(yōu)樂美的品牌結(jié)合點(diǎn)，讓喜之郎的品牌力能夠順利地被優(yōu)樂美借力發(fā)力。在此基礎(chǔ)上，形成市場與研發(fā)相結(jié)合的產(chǎn)品線研發(fā)機(jī)制，豐富優(yōu)樂
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