優(yōu)樂(lè)美奶茶安陽(yáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃123(完整版)
【正文】 勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)分析潛在進(jìn)入者與競(jìng)爭(zhēng)者的威脅對(duì)優(yōu)樂(lè)美奶茶比較強(qiáng)奶茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局如下市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——優(yōu)樂(lè)美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者——香飄飄在上市以前,香飄呀飄雄距市場(chǎng),但由周杰倫與江語(yǔ)晨代言的告白播出后,優(yōu)樂(lè)美受到的存眷直線上漲,很瞬息間內(nèi)取患上與香飄呀飄平起平坐的地位,別的優(yōu)樂(lè)美的強(qiáng)有力敵手還有立頓嚒嚒茶,家樂(lè)濃湯寶,結(jié)合利華,香約嚒嚒茶、市場(chǎng)追隨者——香約、妙戀等市場(chǎng)補(bǔ)缺者——立頓、雀巢、幽沫等 杰倫:這是個(gè)秘密。市場(chǎng)細(xì)分 (segmenting)(1)年齡結(jié)構(gòu)不同年齡階段對(duì)奶茶的要求不同，兒童所需的奶茶側(cè)重于營(yíng)養(yǎng)，青少年則側(cè)重于味道、口感，中老年人側(cè)重于保健。優(yōu)樂(lè)美奶茶深受年輕大學(xué)生的喜愛(ài)。優(yōu)樂(lè)美奶茶作為喜之郎集團(tuán)的一員，其發(fā)展不僅能為公司獲利，也能為安陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，得到政府的大力支持。%。安陽(yáng)市屬于少數(shù)民族雜散居地區(qū)，共有少數(shù)民族成分42個(gè)，少數(shù)民族6767人，%。22′之間，地處晉、冀、豫三省交匯處，西依太行山脈與山西接壤，北隔漳河與河北省邯鄲市相望，東與濮陽(yáng)市毗鄰，南與鶴壁、新鄉(xiāng)連接。廣東喜之郎集團(tuán)有限公司在大陸、香港20多個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立40多個(gè)分公司，辦事處，擁有近千個(gè)經(jīng)銷商，上萬(wàn)個(gè)分銷商，建立了健全的遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品同時(shí)遠(yuǎn)銷歐洲、北美以及東南亞等海外市場(chǎng)廣東喜之郎集團(tuán)有限公司短短數(shù)年成為國(guó)內(nèi)外著名的休閑食品生產(chǎn)企業(yè)，并呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2007年，喜之郎奶茶改名為優(yōu)樂(lè)美。然而，奶茶這一品類還處于一個(gè)成長(zhǎng)期，本文通過(guò)對(duì)優(yōu)樂(lè)美奶茶市場(chǎng)占有情況的了解，對(duì)安陽(yáng)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、以及存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，確定了產(chǎn)品情況，營(yíng)銷目標(biāo)，市場(chǎng)定位，制定了可供選擇的方案，并對(duì)方案的可行性做了詳細(xì)的敘述。關(guān)鍵詞：優(yōu)樂(lè)美奶茶；營(yíng)銷環(huán)境；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)銷策略組合 20 目 錄前言 11 企業(yè)簡(jiǎn)介 22 營(yíng)銷環(huán)境分析 5 市場(chǎng)分析 5 自然環(huán)境 5 人口環(huán)境 5 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 5 政治與法律環(huán)境“優(yōu)”代表優(yōu)雅，“樂(lè)”代表快樂(lè)，“美”代表美麗。其家族成員優(yōu)樂(lè)美也擁有廣闊市場(chǎng)，為企業(yè)更快更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。西部為山區(qū)，東部為平原。由此可知，安陽(yáng)人口眾多，農(nóng)村人口占很大比例，但有人口城市化趨勢(shì)。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18686元，比上年增長(zhǎng)14%；城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出11863元，%。另外，企業(yè)要遵守法律，考慮消費(fèi)者利益，考慮社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，保護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)。還有杯裝優(yōu)樂(lè)美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、紅豆、香草、香芋五種口味，更有新推出的袋裝奶茶，有原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七種口味，盒裝奶茶有原味、麥香、咖啡、草莓、巧克力。因此，細(xì)分奶茶市場(chǎng)必須考慮不同年齡段的需求。因?yàn)槟闶俏业膬?yōu)樂(lè)美。這個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了渠道、終端，而不只是品牌層面。只能依靠低價(jià)、薄利、低端、大流通在二、三線市場(chǎng)活著。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費(fèi)者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體。經(jīng)銷商們對(duì)新產(chǎn)品的支持則成為致命關(guān)鍵點(diǎn)喜之郎對(duì)自己的渠道網(wǎng)絡(luò)控制力很強(qiáng)。例如，喜之郎給經(jīng)銷商操作海苔的陳列費(fèi)用支持是5個(gè)點(diǎn)，而這5個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用支持是建立在完成優(yōu)樂(lè)美銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上的。如果沒(méi)有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品線相對(duì)較窄，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在細(xì)分市場(chǎng)上發(fā)力，沒(méi)有合適的產(chǎn)品參與到細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能是眼睜睜地看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一塊塊地切掉原本屬于自己的市場(chǎng)份額，聯(lián)合利華和寶潔等國(guó)際巨頭最擅使用這一招。在此基礎(chǔ)上，形成市場(chǎng)與研發(fā)相結(jié)合的產(chǎn)品線研發(fā)機(jī)制，豐富優(yōu)樂(lè)美奶茶的產(chǎn)品線，為進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略和市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。第二階段推廣活動(dòng)時(shí)間從2014年8月1日至9月20日，本階段目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)推廣產(chǎn)品渠道鋪貨率達(dá)到60%以上，并在眾競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品達(dá)到信賴的程度。 促銷方案迎合目標(biāo)顧客喜歡的話題進(jìn)行廣告宣傳，采用人員推銷的方式，在搞促銷時(shí)采用價(jià)格折扣和贈(zèng)送禮品的方式?！鼻擅畹貙⑶楦信c產(chǎn)品連線，形成深刻的情感記憶點(diǎn)，更成為時(shí)尚男女相互表達(dá)愛(ài)意的新方式。三大主題活動(dòng)都將優(yōu)樂(lè)美奶茶的信息貫穿其中，讓消費(fèi)者參與活動(dòng)的過(guò)程中也強(qiáng)化了品牌信息。而對(duì)于奶茶消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們的心中并未有某一確定品牌，即使有也不一定“非它不可”，在一些廣告介紹、促銷的引導(dǎo)下，愿意做出不同的嘗試。招募時(shí)間：2014年6月20日至27日人數(shù)：20名要求：女；20—25歲；體態(tài)勻稱，面容端莊；思維清晰，表達(dá)流利，四證齊全者優(yōu)先考慮。學(xué)院還設(shè)置了豐富的小游戲和小調(diào)查等，讓網(wǎng)站充滿輕松快樂(lè)的氣息。企業(yè)搞好公共關(guān)系不僅可以擴(kuò)大知名度，增加產(chǎn)品可信性，提高美譽(yù)度，更能夠
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