【正文】 勢。 競爭分析潛在進入者與競爭者的威脅對優(yōu)樂美奶茶比較強奶茶行業(yè)競爭格局如下市場領(lǐng)導(dǎo)者——優(yōu)樂美市場競爭者——香飄飄在上市以前,香飄呀飄雄距市場,但由周杰倫與江語晨代言的告白播出后,優(yōu)樂美受到的存眷直線上漲,很瞬息間內(nèi)取患上與香飄呀飄平起平坐的地位,別的優(yōu)樂美的強有力敵手還有立頓嚒嚒茶,家樂濃湯寶,結(jié)合利華,香約嚒嚒茶、市場追隨者——香約、妙戀等市場補缺者——立頓、雀巢、幽沫等　　杰倫:這是個秘密。市場細分 (segmenting)(1)年齡結(jié)構(gòu)不同年齡階段對奶茶的要求不同，兒童所需的奶茶側(cè)重于營養(yǎng)，青少年則側(cè)重于味道、口感，中老年人側(cè)重于保健。優(yōu)樂美奶茶深受年輕大學(xué)生的喜愛。優(yōu)樂美奶茶作為喜之郎集團的一員，其發(fā)展不僅能為公司獲利，也能為安陽的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，得到政府的大力支持。%。安陽市屬于少數(shù)民族雜散居地區(qū)，共有少數(shù)民族成分42個，少數(shù)民族6767人，%。22′之間，地處晉、冀、豫三省交匯處，西依太行山脈與山西接壤，北隔漳河與河北省邯鄲市相望，東與濮陽市毗鄰，南與鶴壁、新鄉(xiāng)連接。廣東喜之郎集團有限公司在大陸、香港20多個省、市、自治區(qū)設(shè)立40多個分公司，辦事處，擁有近千個經(jīng)銷商，上萬個分銷商，建立了健全的遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品同時遠銷歐洲、北美以及東南亞等海外市場廣東喜之郎集團有限公司短短數(shù)年成為國內(nèi)外著名的休閑食品生產(chǎn)企業(yè)，并呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。2007年，喜之郎奶茶改名為優(yōu)樂美。然而，奶茶這一品類還處于一個成長期，本文通過對優(yōu)樂美奶茶市場占有情況的了解，對安陽市場、競爭對手、以及存在的問題進行了分析，確定了產(chǎn)品情況，營銷目標(biāo)，市場定位，制定了可供選擇的方案，并對方案的可行性做了詳細的敘述。關(guān)鍵詞：優(yōu)樂美奶茶；營銷環(huán)境；市場競爭；營銷策略組合 20 目 錄前言 11 企業(yè)簡介 22 營銷環(huán)境分析 5 市場分析 5 自然環(huán)境 5 人口環(huán)境 5 社會經(jīng)濟環(huán)境 5 政治與法律環(huán)境“優(yōu)”代表優(yōu)雅，“樂”代表快樂，“美”代表美麗。其家族成員優(yōu)樂美也擁有廣闊市場，為企業(yè)更快更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。西部為山區(qū)，東部為平原。由此可知，安陽人口眾多，農(nóng)村人口占很大比例，但有人口城市化趨勢。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18686元，比上年增長14%；城鎮(zhèn)居民人均消費支出11863元，%。另外，企業(yè)要遵守法律，考慮消費者利益，考慮社會長遠利益，保護市場公平競爭。還有杯裝優(yōu)樂美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、紅豆、香草、香芋五種口味，更有新推出的袋裝奶茶，有原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七種口味，盒裝奶茶有原味、麥香、咖啡、草莓、巧克力。因此，細分奶茶市場必須考慮不同年齡段的需求。因為你是我的優(yōu)樂美。這個兩個產(chǎn)品的競爭進入了渠道、終端，而不只是品牌層面。只能依靠低價、薄利、低端、大流通在二、三線市場活著。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質(zhì)，是表達感情的美好載體。經(jīng)銷商們對新產(chǎn)品的支持則成為致命關(guān)鍵點喜之郎對自己的渠道網(wǎng)絡(luò)控制力很強。例如，喜之郎給經(jīng)銷商操作海苔的陳列費用支持是5個點，而這5個點的費用支持是建立在完成優(yōu)樂美銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上的。如果沒有強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品線相對較窄，一旦競爭對手在細分市場上發(fā)力，沒有合適的產(chǎn)品參與到細分市場競爭中，只能是眼睜睜地看著競爭對手一塊塊地切掉原本屬于自己的市場份額，聯(lián)合利華和寶潔等國際巨頭最擅使用這一招。在此基礎(chǔ)上，形成市場與研發(fā)相結(jié)合的產(chǎn)品線研發(fā)機制，豐富優(yōu)樂美奶茶的產(chǎn)品線，為進行市場營銷的差異化戰(zhàn)略和市場細分戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。第二階段推廣活動時間從2014年8月1日至9月20日，本階段目標(biāo)為實現(xiàn)推廣產(chǎn)品渠道鋪貨率達到60%以上，并在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出，消費者對產(chǎn)品達到信賴的程度。 促銷方案迎合目標(biāo)顧客喜歡的話題進行廣告宣傳，采用人員推銷的方式，在搞促銷時采用價格折扣和贈送禮品的方式。”巧妙地將情感與產(chǎn)品連線，形成深刻的情感記憶點，更成為時尚男女相互表達愛意的新方式。三大主題活動都將優(yōu)樂美奶茶的信息貫穿其中，讓消費者參與活動的過程中也強化了品牌信息。而對于奶茶消費者來說，他們的心中并未有某一確定品牌，即使有也不一定“非它不可”，在一些廣告介紹、促銷的引導(dǎo)下，愿意做出不同的嘗試。招募時間：2014年6月20日至27日人數(shù)：20名要求：女；20—25歲；體態(tài)勻稱，面容端莊；思維清晰，表達流利，四證齊全者優(yōu)先考慮。學(xué)院還設(shè)置了豐富的小游戲和小調(diào)查等，讓網(wǎng)站充滿輕松快樂的氣息。企業(yè)搞好公共關(guān)系不僅可以擴大知名度，增加產(chǎn)品可信性，提高美譽度，更能夠