哈姆特奶茶店市場營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-11-15 08:55本頁面
【正文】 惠。 為了鼓勵(lì)顧客一次性更多 地 購買產(chǎn)品，采用折扣定價(jià)策略中的數(shù)量折扣。如中杯的巧克力布丁奶茶，競爭者定價(jià)為 5 元，哈姆特可以定價(jià)為 元。 心理定價(jià)策略可采用尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)。 ㈡價(jià)格策略 根據(jù)調(diào)查報(bào)告中顯示，影響消費(fèi)者選擇奶茶店的因素中，除了奶茶的口味外，價(jià)格也是影響消費(fèi)者的重要因素。 該店連續(xù) 4 個(gè)月的平均銷量約為 1200 杯，將一些月銷量與月總銷量的比值低于2%的產(chǎn)品視為低需求產(chǎn)品?！爸t謙君子”包括蘆薈奶茶和仙草奶茶?！耙簧鷲蹜佟碧峁┘t豆奶茶和巧克力補(bǔ)丁奶茶各一杯，同時(shí)還提供香辣雞腿漢堡及上校雞塊。針對情侶推出“天生一對” 、 “一生愛戀”等。包裝上印有哈姆特的店標(biāo)，可以起到宣傳的作用，形成品牌效應(yīng)。所有的包裝袋、包裝盒采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)色，不得隨意的變換 ?，F(xiàn)在人們普遍認(rèn)為，塑料材質(zhì)的包裝經(jīng)過高溫會(huì)產(chǎn)生有害的物質(zhì)，對人們的身體有很大的危害。 六、營銷策略 根據(jù)目標(biāo)市場及目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的資源環(huán)境等，通過以下幾點(diǎn)營銷哈姆特奶茶店市場營銷策劃方案 第 5 頁 共 9 頁 策略實(shí)現(xiàn) 營銷目標(biāo)。因此，我們結(jié)合中國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶制作中。 較之于其他的奶茶店，我們推出養(yǎng)生系列的特色飲品。兩個(gè)學(xué)校的學(xué)生人數(shù)眾多，隨著生活水平的提高其消費(fèi)能力也不斷增強(qiáng)，因此目標(biāo)市場廣闊。 五、營銷戰(zhàn)略 ㈠目標(biāo)市場 哈姆特奶茶店 的目標(biāo)市場是附近 的海寧中學(xué)和 淮海工學(xué)院 的學(xué)生 。 四、營銷目標(biāo) 通過環(huán)境分析和市場分析， 結(jié)合哈姆特奶茶店的實(shí)際情況，考慮其目前營銷方面面臨的主要問題， 確定 此次 營銷策劃 的目標(biāo)是通過宣傳擴(kuò)大品牌的知名度和影 響力，將原有的 68%的知名度提高到 90%。 通過上述分析， 雖然學(xué)校內(nèi)部有奶茶店，有一定的競爭壓力，但是哈姆特可以通過電話訂購送貨上門的方式緩解競爭壓力。 ，消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo) 。 ，外來 文化的沖擊 。 。 ，沒有競爭優(yōu)勢 。 ㈡ 劣勢 。 。 三、 SWOT 分析 為了更好地進(jìn)行校園推廣，我 們將哈姆特奶茶店與競爭對手進(jìn)行比較，分析哈姆特奶茶店的市場機(jī)會(huì)和威脅，得出了以下的結(jié)論： ㈠優(yōu)勢 ，采用加盟，品牌品種不受限制，選擇很多且富有特色 。也就是說目前奶茶的固定消費(fèi)人群較少，市場還有待于進(jìn)一步培養(yǎng)。此外，休閑消費(fèi)成為消費(fèi)者購買奶茶的一個(gè)新特點(diǎn)。 ㈣消費(fèi)者分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來越高，美味、營養(yǎng)、天然、健康，成為消費(fèi)者對奶茶的新要求。這種奶茶價(jià)格便宜，飲用快捷方便，便于攜帶，市場上 也 存在著幾個(gè)比較知名的品牌，如香飄飄、立頓、優(yōu)樂美等。 而兩家奶茶店的價(jià)格基本一致，沒有所謂競爭上的優(yōu)勢。好好奶茶店與哈姆特奶茶店有著同樣的經(jīng)營規(guī)模，由于其店面在學(xué)校內(nèi)部，因而更具有地理優(yōu)勢 。 ㈡地理環(huán)境分析 對自然環(huán)境的調(diào)查，在這里縮小到對 地理位置這一點(diǎn)上來調(diào)查，從地理位置這一點(diǎn)上來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況的因素是區(qū)位因素，一般情況下，在市中心、交叉路口以及人口密集的地方區(qū)位條件 較多，而哈姆特奶茶店位于淮海工學(xué)院通灌校區(qū)對面，離海寧中學(xué)也僅有幾步之遙，地理位置得天獨(dú)厚。幾元一杯的奶茶已經(jīng)成為了大眾飲品。 二、市場 環(huán)境 分析 在激烈的 市場競爭 中，企業(yè)為了取得更好地生存和發(fā)展，必須從宏觀和微觀的角度對影響企業(yè)發(fā)展的重要因素進(jìn)行分析。 根據(jù)調(diào)查得知被調(diào)查的學(xué)生中 89%的人喜歡喝奶茶，說明 大部分學(xué)生對奶茶 是 情有獨(dú)鐘 的 ，把奶茶作為日常飲品的選擇之一 ， 因此 奶茶在校園中具有很大的市場前景。它 的出現(xiàn)將進(jìn)一步
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