橄欖樹奶茶店形象營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-19 02:05本頁面
【正文】 ，主要以賣學生手機移動卡為主，也可以兼顧銷售一些新生必須的生活必須品，包括：鎖，衣架等等。 1． 設立新生服務點 在各個大學校園（校們前）設立數(shù)個新生服務點，最好能做到每個大學校園一個點，實在困難，那只有選擇臨近的校園做為重點。 這個主題，主要是強調了，許多家長不遠千里來送自己的孩子讀書，那種濃濃的親情，和橄欖樹奶茶濃濃的香味相互吻合，所以這個主題的確立，有助于加深孩子對“橄欖樹”的印象。根據(jù)我所經歷的大學開學時間內的一系列促銷活動，和做營銷策劃全案總結的一套自己的理論，初步方案的地位是：打響“橄欖樹文化”的第一槍，盡可能的提高宣傳力度，增大宣傳面，讓大學生心目中，知道有這么個“特色店”，為下一步一系列的營銷活動做鋪墊。” 一種思想播發(fā)一種行為，一種行為久了成為一種傳統(tǒng)，一種傳統(tǒng)久了才能成為一種文化。大學城是以文化立足，兼顧80后的感性消費為主要的消費群體，他們追求時尚，處世又過于莽撞，他們珍惜友情愛情，做事情尋求開心，刺激。仔細分析，作為橄欖樹發(fā)展客戶儲備，既是機遇，又是挑戰(zhàn)。 注：門檻人口是指一個店面的長駐消費群體，可理解為普通意義上的長期固定客源。4． 存在幻想，追求浪漫的心理處于這個人生中的黃金時段，大學生們都是對愛情存在很大的幻想性，他們在沒有搞清楚浪漫是什么的情況下，先浪費后浪漫，為了自己所謂的愛情，肆意的揮霍自己的金錢和青春。2． 追求新奇的心理大學生都不原理墨守成規(guī)，都想體現(xiàn)自己獨立特行的個性，因而產生了追求新奇，不拘小結的心理。所以，這就是我堅持不提倡做此類海報，而要求做漫畫配以簡潔的品牌推廣語海報的原因。簡單點說，看一個在路邊擺攤的賣西瓜的小販，如果你是個買瓜的生手，那么建議你最好買他不愿意賣給你的，說是不包熟的西瓜，很簡單的，他們會把最好的西瓜，擺在最前面，顯眼的地方，以此來吸引顧客，所以這種“視覺營銷”的伎倆，看起來是既老套又可笑。 二十一世紀的新新人類，不同于老一輩的消費觀念，如果把七八十年代的營銷策劃模式，強加在他們的思維上，多少是有點張冠李戴的味道。所以，一個品牌的市場定位一旦形成，不管它面對的是什么消費人群，價格這張王牌，不可以輕易的拋掉或者縮水。商家經常掛在嘴邊的話是：降價容易，漲價難。 綜合一下，在大學城開店的最普通，最基本的營銷策略，多半是采用張貼海報，發(fā)發(fā)名片，或者辦個優(yōu)惠卡、打折券，搞搞大減價之類的老套手段。所以，根據(jù)我以前開店的經驗，覺得，一個好的店面，要想長期在大學城這個新鮮客源不斷轉換的地方得以長期發(fā)展，就必須注重推出自己的特色，特色就是大學生心中的新奇和另類。舉個很簡單的例子，某個在暑假之前有一定固定客源，而且即將在大學
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1