推銷實(shí)務(wù)電子教案-文庫吧資料
2025-05-01 13:02本頁面
【正文】 教學(xué)方法(方式)教具授課日期教學(xué)過程：作業(yè)布置教學(xué)后記課 題課時(shí)教學(xué)目的 教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)方法(方式)教具授課日期教學(xué)過程：作業(yè)布置教學(xué)后記課 題課時(shí)教學(xué)目的 教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)方法(方式)教具授課日期教學(xué)過程：作業(yè)布置教學(xué)后記課 題課時(shí)教學(xué)目的 教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)方法(方式)教具授課日期教學(xué)過程：作業(yè)布置教學(xué)后記課 題課時(shí)教學(xué)目的 教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)方法(方式)教具授課日期教學(xué)過程：作業(yè)布置教學(xué)后記課 題課時(shí)教學(xué)目的 教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)方法(方式)教具授課日期教學(xué)過程：作業(yè)布置教學(xué)后記。作業(yè)布置P21推銷活動(dòng)特點(diǎn)P21如何理解推銷自己教學(xué)后記課 題課時(shí)2教學(xué)目的1. 明確推銷心理特征2. 認(rèn)識(shí)推銷員的職業(yè)心理3. 掌握顧客的心理分析4. 了解推銷溝通的作用5. 量體裁衣，有針對(duì)性的推銷教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)，有針對(duì)性的推銷教學(xué)方法(方式)講授法教具板書授課日期第三周教學(xué)過程：一、 組織教學(xué)檢查學(xué)生上課前的準(zhǔn)備情況，準(zhǔn)備上課二、 復(fù)習(xí)回顧同學(xué)們，在上一節(jié)課我們學(xué)習(xí)了推銷的基本要素：推銷人員、推銷員、顧客。即首先分清眾多細(xì)分市場(chǎng)之間的差別，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合。不消一會(huì)，全買光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。四、新授課 課程大綱三、推銷的基本要素（1）展示良好的推銷形象（2）樹立滿足顧客需要的推銷意識(shí)（3）掌握推銷知識(shí)和技能（4）重視推銷道德和效益（顧客購買電視機(jī)）（1）核心產(chǎn)品（用途、功能、效用等）（2）形式產(chǎn)品（質(zhì)量、形狀、外觀、著色、商標(biāo)、包裝
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