某某商城營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-01 05:39本頁面
【正文】 心的布置、展板的制作代理商、廣告公司11分戶查對，面積落實發(fā)展商12售樓部的設計及印刷代理商、廣告公司13付款方式的制定發(fā)展商14庭前綠化的設計施工設計公司、發(fā)展商15銷售人員的組織培訓代理商有針對性地主動聯(lián)絡龍頭商家洽談，動員其進駐，以帶動行業(yè)內(nèi)的小商戶，利用敝司多年積累的客戶資源進行直銷，利用繕稿和專方形式全方位報道本商場的特色，引發(fā)廣泛關(guān)注。八、各階段銷售推廣 招商前期準備工作（圖表、完成日期、負責人）序號工作事項責任人完成日期1商場的平面設計圖發(fā)展商、設計公司2商場的功能分區(qū)劃分發(fā)展商、代理公司3招商簡章的制定、印刷發(fā)展商、廣告公司、代理公司4招商宣傳單張、折頁設計、印刷廣告公司、代理公司5商場的裝修標準發(fā)展商、代理公司6物業(yè)管理公司及管理費發(fā)展商、管理公司代理公司7商場LOGO口與、標準色的確定發(fā)展商、代理公司8商場外立面的設計定案發(fā)展商、代理公司9臨時招商咨詢處的包裝發(fā)展商、代理公司10售價、租價以及折扣的制定發(fā)展商、代理公司11付款方式的制定發(fā)展商、代理公司12廣告公司選定簽合同發(fā)展商13報紙許定稿、投放廣告公司、代理公司14電視廣告、設計制作及投放廣告公司、代理公司15地盤廣告牌的設計制窗廣告公司、代理公司16圍墻、樓盤名稱牌的設計施工廣告公司、代理公司17掛幅、路旗、導視牌、售樓部包裝、展板的設計制作、布置以及樓書的印刷18正式的法律文件（預售證）發(fā)展商19按揭銀行的確定發(fā)展商20庭前綠化的設施、施工廣告公司、發(fā)展商2001．10．2821招商人員及銷售人員的組織培訓代理公司2001．10．2822項目購樓專車及接送點的安排代理公司23商場模型的設計、制作及安裝廣告公司、代理公司24分戶查對、面積落實發(fā)展商25其它后勤準備工作代理公司 招商計劃部署（1） 直銷期第一階段：咨詢有針對性地主動聯(lián)絡龍頭商家洽談，動員其進駐，以帶動行業(yè)內(nèi)的小碳醫(yī)？首先針對行業(yè)內(nèi)商戶，并利用敝懷多年來積累的客戶資源進行直銷，利用繕稿和專訪形式全方位報導本商場的特色，引發(fā)廣泛關(guān)注。（2） 以優(yōu)惠的價格有優(yōu)先的選擇權(quán)作為手段（3） 以商場地理位置及唯一性作為吸引吸納其進場經(jīng)營，從而帶動持觀望態(tài)度的小商家及投資者跟風進場經(jīng)營和投資，以達到旺場，計而吸引更多散戶經(jīng)營者，以保持本商場持久興旺。由于以上幾方面的優(yōu)勢綜合，大大減少了投資風險，確保投資成功，增加投資者的信心。iii. 河南首個與地鐵出口連通的商場——特殊之處與地鐵口連通是百利廣場致勝的一殺手鏡，是河南首個與地鐵出口連通的商場，無論從南往北或從北往南消費，都是必經(jīng)之處，保證了百利廣場人流充足，從而帶動物消費，足以保證商戶生意興旺，給投資者肯定的信心。ii. 地鐵二號線河南第一站（會帶動傳統(tǒng)消費觀念的轉(zhuǎn)變，由北往南移）——便利之處由于地鐵二號線的即將開通，交通更加方便快捷，從而帶動傳統(tǒng)的消費觀念的轉(zhuǎn)變——由北往南移。從而開展現(xiàn)場包裝及推廣工作。由于本項目的現(xiàn)場銷售中心將設于商場首層，但由于目前工程進度還未跟得上，故只能在工地現(xiàn)場設一臨時接待中心，方便接待來訪的客戶。由于商場的平面間隔圖是銷售招商中必不可少的道具，故在內(nèi)部招商前必須繪畫完畢并制作成銷售資料。 商場平面間隔圖商場平面間隔圖是吸引客戶的一大指標，也是吸引消費者作為購物娛樂的重要因素。而由于本項目的外立面還沒有確定，故還沒有效果圖，在一定程度上會影響本項目的推廣與銷售，故敝司認為當務之急必須早日確定本項目的商場外立面及住宅外立面，并且請專人繪畫商場效果圖（包括日景及夜景）、項目整體效果圖。目標客戶：麥當勞、肯德基等快餐店。目標客戶是前萬國商場的經(jīng)營商、海印電器商場的經(jīng)營商、天河電腦城的商家。目標客戶為諾基亞專賣店、摩托羅拉專賣店、聯(lián)想“1+1”電腦專賣店等。注：首層正對地鐵出口位置設活動展示區(qū)，平時可作為休閑展示區(qū)作民場使用，當商家要搞活動時可租憑給他們作為展場演示區(qū)。經(jīng)營種類B：其他經(jīng)營影音產(chǎn)品及音響配件的商家，占該層面積的85%。F1層：天籟之音經(jīng)營種類A：名牌影音專門店，占該層面積的15%。建議主營：流行音像制品（CD、VCD、DVD等影音配件、游戲碟）、手機飾品、小型精品電器、通訊產(chǎn)品、各類流行精品服飾、裝飾品、背包、皮具皮鞋、化妝用品、護理用品、流行書刊雜志等。目標客戶：珍珠奶茶、東海堂、雪貝爾、SEVENELEVEN便利店、屈臣氏、優(yōu)之良等。2. 功能定位B1層：流行時尚、前衛(wèi)特區(qū)、時尚新干線經(jīng)營種類A：由于該層直接連接地鐵入口，人流多，但逗留的時間短，以“快”為特點，所以較為適合安排即時購買類的商品，建議主營快餐、點心、飲料、便利店等。隨著地鐵三號線的破土動工，并與一、二號線組成一個軌道交通網(wǎng)，地鐵將全成為一個效應倍增器，為沿線的商用物業(yè)帶來無限商機。其三，地鐵二號線三元里站至曉港站將在2002年底開通，并將與地鐵一號線相貫通。零售業(yè)兩大巨頭之一的法國家樂福集團也將落戶前進路，從而為該地氣創(chuàng)遷極為濃烈的商業(yè)氛圍，帶來可觀的人流。而海珠區(qū)目前已有近130萬人，相當于一個中等城市的規(guī)模，區(qū)內(nèi)又有全國著名的學府——中山大學，以及廣州美術(shù)學院廣州業(yè)余大學等高校，隨著海珠區(qū)房地產(chǎn)的開發(fā)，一大批高質(zhì)量樓盤都把智能化、寬帶網(wǎng)做為基本的配套，而目前海珠區(qū)還未有一家專業(yè)的電子市場。4：電子市場的前景廣州市目前的電子配件商貿(mào)主要集中在兩地，一、以天河區(qū)的崗頂——五山片區(qū)，二、東山區(qū)的黃花崗科貿(mào)街。（3） “地鐵效應”為長期效應但靠一條地鐵
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