【正文】 10售價(jià)、租價(jià)以及折扣的制定發(fā)展商、代理公司11付款方式的制定發(fā)展商、代理公司12廣告公司選定簽合同發(fā)展商13報(bào)紙?jiān)S定稿、投放廣告公司、代理公司14電視廣告、設(shè)計(jì)制作及投放廣告公司、代理公司15地盤廣告牌的設(shè)計(jì)制窗廣告公司、代理公司16圍墻、樓盤名稱牌的設(shè)計(jì)施工廣告公司、代理公司17掛幅、路旗、導(dǎo)視牌、售樓部包裝、展板的設(shè)計(jì)制作、布置以及樓書的印刷18正式的法律文件（預(yù)售證）發(fā)展商19按揭銀行的確定發(fā)展商20庭前綠化的設(shè)施、施工廣告公司、發(fā)展商2001．10．2821招商人員及銷售人員的組織培訓(xùn)代理公司2001．10．2822項(xiàng)目購樓專車及接送點(diǎn)的安排代理公司23商場(chǎng)模型的設(shè)計(jì)、制作及安裝廣告公司、代理公司24分戶查對(duì)、面積落實(shí)發(fā)展商25其它后勤準(zhǔn)備工作代理公司 招商計(jì)劃部署（1） 直銷期第一階段：咨詢有針對(duì)性地主動(dòng)聯(lián)絡(luò)龍頭商家洽談，動(dòng)員其進(jìn)駐，以帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)的小碳醫(yī)？首先針對(duì)行業(yè)內(nèi)商戶，并利用敝懷多年來積累的客戶資源進(jìn)行直銷，利用繕稿和專訪形式全方位報(bào)導(dǎo)本商場(chǎng)的特色，引發(fā)廣泛關(guān)注。 商場(chǎng)平面間隔圖商場(chǎng)平面間隔圖是吸引客戶的一大指標(biāo)，也是吸引消費(fèi)者作為購物娛樂的重要因素。建議主營(yíng)：流行音像制品（CD、VCD、DVD等影音配件、游戲碟）、手機(jī)飾品、小型精品電器、通訊產(chǎn)品、各類流行精品服飾、裝飾品、背包、皮具皮鞋、化妝用品、護(hù)理用品、流行書刊雜志等。（3） “地鐵效應(yīng)”為長(zhǎng)期效應(yīng)但靠一條地鐵帶來的人流并不會(huì)非常明顯，與地鐵一、二、三號(hào)線連通以后，形成一個(gè)地下交通網(wǎng)，路通財(cái)通，對(duì)沿線商用物業(yè)的影響將會(huì)十分明顯。13月，客流量1620。從而帶動(dòng)大量人口的入住，進(jìn)而促進(jìn)商業(yè)的發(fā)展。一系列的市政基礎(chǔ)配套設(shè)施把河南河北一江兩岸緊緊的連在一起，大大減弱了兩岸的差異。在建的商品住宅408。據(jù)此方案，二號(hào)線通車時(shí)間較原計(jì)劃提前半年，首期開通車站也增加二元里站和曉港站。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天河城的最高客流量在64萬人次，從而使天貿(mào)南大與吉之島的年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)率達(dá)到四成，也是天河城成為南海、順德、佛山人到廣州購物的首選之地。而目前江南大道商圈以婚沙攝影、百貨零售及通訊產(chǎn)品為主，電子市場(chǎng)則為空白。F2層：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)新干線經(jīng)營(yíng)種類A：以經(jīng)營(yíng)手機(jī)，電腦的品牌專賣店為主，占該層面積的20%。確定廣告公司時(shí)間：2. 物業(yè)管理公司的確定3. 裝修公司的招標(biāo)4. 模型公司的招標(biāo)七、 推廣思路a) 首先要了解目標(biāo)客戶的需要i. 河南首個(gè)電腦數(shù)碼城——唯一性一直以來，人們對(duì)購買電腦產(chǎn)品，只會(huì)聯(lián)想到天河電腦城或海印電器城，而河南的購買電腦客戶也不例外，而本項(xiàng)目就是要針對(duì)海珠區(qū)這個(gè)方面的空白，從而爭(zhēng)取市場(chǎng)的份額，令到投資者有利可圖，從而達(dá)到銷售目的，本項(xiàng)目將是現(xiàn)海珠區(qū)第一個(gè)及唯一一個(gè)電腦數(shù)碼城。九、銷售部署硬件的支持（圖表）時(shí)間階段推廣部署硬件支持及銷售準(zhǔn)備直銷期蓄水儲(chǔ)勢(shì)項(xiàng)目招商資料；2戶外廣告；3現(xiàn)場(chǎng)包裝；4宣傳品的制作內(nèi)部認(rèn)購蓄水開洪1商場(chǎng)部分完成；2售樓部庭前園林的落成及現(xiàn)場(chǎng)包裝；3銷售資料準(zhǔn)備；4物業(yè)管理公司；5媒體廣告定案制作；6戶外廣告定案制作；7價(jià)格的制定；8按揭銀行落實(shí)公開發(fā)售集中引爆獲取預(yù)售許可證；2落花流水實(shí)龍頭商家進(jìn)場(chǎng)；3媒體廣告；4戶外廣告跟蹤銷售保溫延續(xù)1客戶資料的整理總結(jié)十、推廣次序 直銷期向龍頭商家推薦BFF2層，位置較好的鋪位，以吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，達(dá)到其進(jìn)駐的目的。下階段是住宅及商場(chǎng)的整體銷售，是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，因此媒體投放方面，只能作不效的投放，不能浪費(fèi)子彈；結(jié)合前期的經(jīng)驗(yàn)，接下來的推廣媒體投放建議以報(bào)紙廣告為主、以街舞廣場(chǎng)相關(guān)主題及住宅地鐵SOHO定位相吻合青年人網(wǎng)上FLASH賽為主線的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為鋪。銷售目標(biāo)：25套媒體宣傳費(fèi)用：80萬元資金回籠：90萬元促銷手段：178。已成交客戶成功介紹新客戶并達(dá)至成交，可獲1500元/商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外98折。 已認(rèn)購商鋪的舊客戶若認(rèn)購百利華庭住宅，住宅可獲額外97折，既認(rèn)購商場(chǎng)及住宅的客戶，商場(chǎng)及住宅均可獲額外98折。但提價(jià)是時(shí)要精心策、高度保密，才能收到出廳制勝的效果。（2） 內(nèi)部認(rèn)購期利用新聞繕稿報(bào)紙、電臺(tái)廣告等大眾傳播媒體（戶外廣告、空飄、彩旗），廣而告之社會(huì)，制造聲勢(shì)，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特形象，并采用定點(diǎn)專業(yè)的物業(yè)顧問，解答客戶的疑點(diǎn)問題，協(xié)助客戶進(jìn)行投資分析（并以優(yōu)惠的價(jià)格）吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心現(xiàn)場(chǎng)銷售中心也是一個(gè)商場(chǎng)的外在形象，客戶的第一印象是很重要的。目標(biāo)客戶：CAV、天龍等專業(yè)音響代理商及廠家。其中天河的崗頂——五山片區(qū)有太平洋電腦城（一、二期）、天河電腦城、南方電腦城及五山科技街等大型電子（以電腦及其配件相關(guān)產(chǎn)品）商場(chǎng)，成為廣州市目前最大、最成熟的電腦市場(chǎng)。1%。 各大商家看中海珠，既帶來競(jìng)爭(zhēng)，又帶來機(jī)遇在2001年6月20日舉行的“海珠商機(jī)交流會(huì)”上，有8個(gè)大型項(xiàng)目落戶海珠，世界零售商業(yè)的兩大巨頭——美國沃爾瑪公司與法國家樂福公司也看中了河南，其中家樂福萬國廣場(chǎng)將在今年年底開張。 規(guī)劃的調(diào)整帶動(dòng)房地產(chǎn)的快速發(fā)展隨著廣州市對(duì)市區(qū)的改造及各地產(chǎn)商實(shí)力的增強(qiáng)，把目光對(duì)準(zhǔn)那些因工廠拆遷而在城市中心區(qū)留下的少有的大塊土地。逐漸形成了以工業(yè)大道板塊、新港路板塊、濱江路板塊、廣州大道板塊、江南大道板塊等為主的房地產(chǎn)市場(chǎng)。這些大型商家的開張必將促進(jìn)區(qū)內(nèi)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這是劣勢(shì)；但另一方面，這些大型商家將帶平廣州，甚至南、番、順的人流，對(duì)區(qū)內(nèi)的商業(yè)氣氛的形成，旺盛起到帶動(dòng)作用，而只要避開其鋒芒，另僻溪徑，相信會(huì)獲益非淺。根據(jù)國際的經(jīng)驗(yàn)，在地鐵沿線物業(yè)中，受益最大的是商用物業(yè)，其次是寫字樓，最后的才是住宅。而海珠區(qū)目前已有近130萬人，相