【正文】 獲取最大的經濟效益和品牌效應。一系列的市政基礎配套設施把河南河北一江兩岸緊緊的連在一起，大大減弱了兩岸的差異。逐漸形成了以工業(yè)大道板塊、新港路板塊、濱江路板塊、廣州大道板塊、江南大道板塊等為主的房地產市場。76萬平方米，占全市在建商品住宅的18。據(jù)2000年第五次全國人口普查統(tǒng)計，8海珠區(qū)的人口已由1990年的70余萬發(fā)展到現(xiàn)在的123。從而帶動大量人口的入住，進而促進商業(yè)的發(fā)展。這些大型商家的開張必將促進區(qū)內的商業(yè)競爭，這是劣勢；但另一方面，這些大型商家將帶平廣州，甚至南、番、順的人流，對區(qū)內的商業(yè)氣氛的形成，旺盛起到帶動作用，而只要避開其鋒芒，另僻溪徑，相信會獲益非淺。方案中：二號線的工期目標為：2002年底開通三元里站至曉港站；2003年秋交會（10月15日至10月30日）全線開通觀光運營，行車間隔15至18分鐘；觀光運營結束后，全線重點投入調試，曉港站琶站段停止對公眾開放；2003年12月28日全線開通試運營，行車間隔10至12分鐘。8萬列公里，安全運載客12658。13月，客流量1620。根據(jù)國際的經驗，在地鐵沿線物業(yè)中，受益最大的是商用物業(yè)，其次是寫字樓，最后的才是住宅。一號線客流量，日均客流量18萬人次。而目前在廣州，受地鐵影響主要為核心商圈。（3） “地鐵效應”為長期效應但靠一條地鐵帶來的人流并不會非常明顯，與地鐵一、二、三號線連通以后，形成一個地下交通網，路通財通，對沿線商用物業(yè)的影響將會十分明顯。而海珠區(qū)目前已有近130萬人，相當于一個中等城市的規(guī)模，區(qū)內又有全國著名的學府——中山大學，以及廣州美術學院廣州業(yè)余大學等高校，隨著海珠區(qū)房地產的開發(fā)，一大批高質量樓盤都把智能化、寬帶網做為基本的配套，而目前海珠區(qū)還未有一家專業(yè)的電子市場。其三，地鐵二號線三元里站至曉港站將在2002年底開通，并將與地鐵一號線相貫通。2. 功能定位B1層：流行時尚、前衛(wèi)特區(qū)、時尚新干線經營種類A：由于該層直接連接地鐵入口，人流多，但逗留的時間短，以“快”為特點，所以較為適合安排即時購買類的商品，建議主營快餐、點心、飲料、便利店等。建議主營：流行音像制品（CD、VCD、DVD等影音配件、游戲碟）、手機飾品、小型精品電器、通訊產品、各類流行精品服飾、裝飾品、背包、皮具皮鞋、化妝用品、護理用品、流行書刊雜志等。經營種類B：其他經營影音產品及音響配件的商家，占該層面積的85%。目標客戶為諾基亞專賣店、摩托羅拉專賣店、聯(lián)想“1+1”電腦專賣店等。目標客戶：麥當勞、肯德基等快餐店。 商場平面間隔圖商場平面間隔圖是吸引客戶的一大指標，也是吸引消費者作為購物娛樂的重要因素。由于本項目的現(xiàn)場銷售中心將設于商場首層，但由于目前工程進度還未跟得上，故只能在工地現(xiàn)場設一臨時接待中心，方便接待來訪的客戶。ii. 地鐵二號線河南第一站（會帶動傳統(tǒng)消費觀念的轉變，由北往南移）——便利之處由于地鐵二號線的即將開通，交通更加方便快捷，從而帶動傳統(tǒng)的消費觀念的轉變——由北往南移。由于以上幾方面的優(yōu)勢綜合，大大減少了投資風險，確保投資成功，增加投資者的信心。八、各階段銷售推廣 招商前期準備工作（圖表、完成日期、負責人）序號工作事項責任人完成日期1商場的平面設計圖發(fā)展商、設計公司2商場的功能分區(qū)劃分發(fā)展商、代理公司3招商簡章的制定、印刷發(fā)展商、廣告公司、代理公司4招商宣傳單張、折頁設計、印刷廣告公司、代理公司5商場的裝修標準發(fā)展商、代理公司6物業(yè)管理公司及管理費發(fā)展商、管理公司代理公司7商場LOGO口與、標準色的確定發(fā)展商、代理公司8商場外立面的設計定案發(fā)展商、代理公司9臨時招商咨詢處的包裝發(fā)展商、代理公司10售價、租價以及折扣的制定發(fā)展商、代理公司11付款方式的制定發(fā)展商、代理公司12廣告公司選定簽合同發(fā)展商13報紙許定稿、投放廣告公司、代理公司14電視廣告、設計制作及投放廣告公司、代理公司15地盤廣告牌的設計制窗廣告公司、代理公司16圍墻、樓盤名稱牌的設計施工廣告公司、代理公司17掛幅、路旗、導視牌、售樓部包裝、展板的設計制作、布置以及樓書的印刷18正式的法律文件（預售證）發(fā)展商19按揭銀行的確定發(fā)展商20庭前綠化的設施、施工廣告公司、發(fā)展商2001．10．2821招商人員及銷售人員的組織培訓代理公司2001．10．2822項目購樓專車及接送點的安排代理公司23商場模型的設計、制作及安裝廣告公司、代理公司24分戶查對、面積落實發(fā)展商25其它后勤準備工作代理公司 招商計劃部署（1） 直銷期第一階段：咨詢有針對性地主動聯(lián)絡龍頭商家洽談，動員其進駐，以帶動行業(yè)內的小碳醫(yī)？首先針對行業(yè)內商戶，并利用敝懷多年來積累的客戶資源進行直銷，利用繕稿和專訪形式全方位報導本商場的特色，引發(fā)廣泛關注。（3） 公開發(fā)售期采用新聞發(fā)布會形式，告之正式發(fā)售。 內部認購推出BF2層，位置次佳的鋪位，讓散戶小商家緊緊靠龍頭大戶，達到成行成市，以吸引其投資興趣。低開高瞳策略并不立足于簡單的低價競爭，而是科學，合理地建立房屋品質和價格變動體系，從控制價格來適應市場供給，隨著物業(yè)的建筑進度的加快膿步提高市場售價，既有升什概念，又有市場購買力，將地產商和消費者之間有效供求結合起來，且低價開盤形成轟動效應，達到廣告目的。十二、低開高走的方法1. 成本起價開盤（內部認購期）在充分考慮市場行情及競爭激烈的基礎上，以成本起價作為開盤價有以下好處：成本起價開盤的優(yōu)勢l 發(fā)展商無利潤卻不會虧本，尤其在市場競爭激烈的情況下，生存比利潤更重要l 成本價一般都低于市場價，有較大的市場占有率l 有