【正文】 上課地點課時/課次收費/元小學(xué)課程同步輔導(dǎo)基礎(chǔ)課程緊跟學(xué)校進度同步輔導(dǎo)，及時解決課堂遺漏問題，加強課程內(nèi)容，在學(xué)習(xí)上步步為營，為日后學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。 ，借助合作機構(gòu)的品牌效應(yīng)，選擇一些小學(xué)進行合作宣傳，主要通過分發(fā)傳單、開設(shè)免費試聽課，擴大自己的名聲。（3） 廣告宣傳：在北京，小升初已經(jīng)成為許多家庭極為關(guān)注的事情?，F(xiàn)年均培訓(xùn)學(xué)生量超過3萬人次，2009年在小升初、中、%、%%的成績，教學(xué)質(zhì)量深受學(xué)生家長認同，其驕人的成績和優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量，獲得海淀區(qū)教委及家長的高度好評，同時，恒瑞也愿意尋找合作者，只要滿足他們對升學(xué)率等方面的要求，他們會是一個很好的合作者。因此，本公司可以借助這些知名品牌的效應(yīng)，進行宣傳；并且可以借助已有的教育機構(gòu)的師資及經(jīng)驗，對本公司新招聘的教師進行培訓(xùn)。第二階段：實際操作階段——2012年元旦以后開始 大力展開宣傳工作，全線展開招生、培訓(xùn)工作。給中介網(wǎng)站一定的費用作為報酬。途徑3：過中介網(wǎng)站進行宣傳。途徑2：通過自己的網(wǎng)站進行宣傳。：途徑1：通過網(wǎng)上發(fā)帖進行宣傳。聘請代理為我們的培優(yōu)機構(gòu)進行宣傳，為我們介紹有一定實力和高度責(zé)任感的兼職或全職教師?；貓蟠胧航o與中介機構(gòu)一定的報酬，同時為中介公司宣傳。：途徑1：通過中介公司促銷。我們提供高質(zhì)量的教學(xué)，讓我們自己的學(xué)生為我們宣傳，帶同學(xué)來一起學(xué)習(xí)。學(xué)生可以用該卡登錄我們的智能學(xué)習(xí)網(wǎng)站學(xué)習(xí)，相當(dāng)實惠。獎勵措施：贈予家長們設(shè)計精美價值不菲的學(xué)習(xí)卡作為禮品。：途徑1：通過學(xué)生家長進行促銷。獎勵措施：我們培優(yōu)機構(gòu)內(nèi)部實行獎勵制度，內(nèi)部員工推薦學(xué)生來補課，給員工提成獎勵。 下面以數(shù)學(xué)課程部分細分表【4】為例：歸一問題根據(jù)題目中的條件確定并求出單一量理解掌握植樹問題棵樹、間隔數(shù)、和間隔距離之間的關(guān)系理解掌握雞兔同籠雞兔同籠問題又稱為置換問題、假設(shè)問題，就是把假設(shè)錯的那部分置換出來理解掌握盈虧問題一定量的對象，按照某種標準分組，產(chǎn)生一種結(jié)果：按照另一種標準分組，又產(chǎn)生一種結(jié)果，由于分組的標準不同，造成結(jié)果的差異，由它們的關(guān)系求對象分組的組數(shù)或?qū)ο蟮目偭浚斫庹莆张３圆輪栴}原有草、牛和新長草之間的關(guān)系綜合運用周期循環(huán)與數(shù)表規(guī)律周期規(guī)律與數(shù)表（3）分銷與促銷：途徑：主要通過內(nèi)部普通服務(wù)員工和教室來宣傳。服務(wù)2在孩子們生日的時候給他們準備禮物或活動慶祝他們的生日，提高孩子們的學(xué)習(xí)熱情服務(wù)3在節(jié)日時組織老師與孩子共同活動，促進師生情誼禮節(jié)教育服務(wù)1通過鼓勵孩子為父母慶生、給老師獻祝福語等方式引導(dǎo)孩子的品性發(fā)展 通過個性化服務(wù)等方式建立智能學(xué)習(xí)模式（詳見附件3“智能學(xué)習(xí)模式與傳統(tǒng)模式的比較”），我們將顧客的需求與我們的運營有機結(jié)合，促進了師生情誼的同時，也推動了學(xué)生的全面發(fā)展。 （1）服務(wù)與產(chǎn)品 ： 本公司最大的特色在于數(shù)奧方面的師資力量，因此針對普通課程和奧賽課程安排兩種不同的培訓(xùn)標準（詳見附件1） 普通課程培訓(xùn)主要分為兩類：平時和考前同步輔導(dǎo)分為基礎(chǔ)、提高、精英三類考前沖刺分為試題類型分析、疑難問題解決、考前強行突襲等 奧賽課程安排與普通課程分類類似，但主要突出我們擁有滿足多種需求的能 力，能夠短時間提高學(xué)生成績。同時，針對各區(qū)政策施行的情況不同，我們應(yīng)有針對性的在各地區(qū)進行不同力度宣傳。外來務(wù)工人員大部分只是工薪階級，面對教育投資方面的比賽，他們或許有些無力，而顯然，大部分的教育機構(gòu)是不會選擇降價的。這些都清晰地表明：一個新的市場——外來務(wù)工人員隨遷子女，正在不斷崛起發(fā)展。但現(xiàn)階段，該政策的施行在各地區(qū)顯然存在很大的差異，做的好的如西城區(qū)，已經(jīng)基本做到了外來務(wù)工子弟可以和京籍學(xué)生一同參加派位，擁有推優(yōu)、特長等資格，但相對的其他區(qū)仍有不足，如東城、宣武、崇文等，暫時還是優(yōu)先安排京籍學(xué)生，再分配空余名額。 ：外來務(wù)工人員隨遷子女 “同城待遇”政策的施行【3】:2010年，北京市開始推行名為“同城待遇”的教育政策，該項政策規(guī)定，外來務(wù)工人員隨遷子女將享有和北京籍學(xué)生同等的權(quán)利，將按照免試、就近入學(xué)的原則接受義務(wù)教育，享有派位、推優(yōu)、特長、共建等資格。（3）宣傳體制：老牌企業(yè)大多擁有自己的品牌，已經(jīng)形成了一定的市場影響力。當(dāng)然，我們還需要擁有更加寬松靈活的制度、更輕松和諧的氛圍來迎合當(dāng)今大學(xué)生的喜好，吸引他們的到來。（1）教師組成：幾乎所有的教育機構(gòu)都會選擇聘請名師，但他們真正的教師隊伍仍是由大學(xué)生組成。（3） 市場定位 我們主要針對小升初階段學(xué)生，提高他們的升學(xué)率，贏得市場。圖13【2】北京市教育委員會網(wǎng)站上公布的資料顯示，到2011年為止，%以上，這意味著在北京，幾乎所有的小學(xué)生都可以進入初中，所有的四到六年級甚至更大范圍內(nèi)的學(xué)生都是我們潛在的顧客。同時，北京的父母大部分都屬于中產(chǎn)階級，擁有足夠的能力為他們的子女支付課外培訓(xùn)所需的費用，同時，高度的職業(yè)競爭壓力會讓他們更加重視教育投資。在普通和重點中學(xué)之間，家長中顯然更傾向于重點中學(xué)，但重點中學(xué)名額有限，獲得參加小推優(yōu)的機會顯然會增加孩子進入重點中學(xué)的可能性，為爭奪三好學(xué)生名額，學(xué)生需要擁有優(yōu)秀的成績，贏得各種比賽。北京現(xiàn)階段主要采取“推優(yōu)”方式進行錄取，也就是每個學(xué)校的三好學(xué)生擁有一次被推薦的權(quán)力，即自己報名，符合要求后參加計算機抽簽分配學(xué)校。主要針對的對象是指即將畢業(yè)的學(xué)生，由于現(xiàn)在家長對教育的重視，這個范圍還可擴大到四到六年級的學(xué)生甚至更大。二、營銷策略（一）企業(yè)預(yù)期：1. 經(jīng)濟方面：（1） 在3年內(nèi)推出并打響自我品牌，形成一定的品牌效應(yīng)（2） 在2年內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定增長2. 組織方面：（1） 組建一支高素質(zhì)的師資隊伍，能針對不同的需求（收入、課程等）提供針對性強、專業(yè)性高的高質(zhì)量服務(wù)；（2） 建設(shè)完整的宣傳體系（由企業(yè)內(nèi)部和顧客共同組成）（2） 目標市場：小學(xué)生（主要針對小升初） “小升初”是小學(xué)生升入初中的簡稱。