論地產(chǎn)文案廣告法則-文庫吧資料
2025-04-23 12:37本頁面
【正文】 ct（開放社區(qū)）。HomeSOHO——SmallDistrict（中央信息區(qū)）；CID——CentralDistrict（中央文化區(qū)）；CCD——CentralDistrict（中央生活區(qū)）；CLD——CentralDistrict（中央商務區(qū)）；CBD——Central十四：CBD、CLD、CCD、CID、SOHO、OD——揭開洋玩意的面紗！業(yè)主不要迷迷忽忽把當上！還有得房率、實際面積、共攤面積等計算方法，綠化率是指所有綠色植物（主要指大樹）的投影面積占地塊面積的比例（計算方法遠比這個復雜，皮諾曹偷懶簡化了）。綠地率是指植被面積占總地塊面積的比例，綠化率和綠地率是廣告代理經(jīng)常玩弄的孿生概念，十三：忽悠人的概念游戲——出讓和轉(zhuǎn)讓、綠化率和綠地率。傳達“一個聲音”。無論是多么小的一個點，都要積極的和消費者溝通，在樓盤活動中，十二：奠基儀式、開盤儀式、封頂儀式等活動安排如何扣緊樓盤主題？來獨辟蹊徑，也是一種“摸著石頭過河”的冒險行為。但是，盲目的否定前車之鑒，在房地產(chǎn)營銷剛剛起步的階段有些做法確實不值得學習，我要說的是：在前面的不一定就原始，只是環(huán)境不同罷了，消費者接受習慣變化了，傳播技法會水漲船高。是這個道理嗎？這樣的話我們晚輩一定認為USP比BI更高明，M，那“獨眼”襯衫一定比“只溶在口，不溶在手”強占“原始”頭銜，達到消費者、開發(fā)商、政府滿意，即社會“平衡”。誘因：消費者需求，消費者利益和長期社會福利隱含沖突?！薄鞍l(fā)現(xiàn)欲望”，集合力量來“滿足它們”。特征：核心：策劃找“需求”，研究目標市場。3．營銷觀念時代：1999年——2001年誘因：產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，引發(fā)了房地產(chǎn)市場的“概念”之戰(zhàn)。策劃主要以地段、價格等房地產(chǎn)基本要素體現(xiàn)。核心：策劃找“賣點”，地段價格論。1．推銷觀念時代：94——98年來和皮諾曹一起回顧一下房地產(chǎn)策劃史的演進：十一：走在平衡木上搞開發(fā)——樓盤后營銷時代到了嗎？第二天我照樣可以笑迎升起的太陽（皮諾曹改寫了原句）。但是，CocaCola總裁說：“一夜之間，全球的可口可樂罐裝廠都毀于大火的話，也是極其危險的，它會讓你忽視很多比房子本身更有價值的東西——品牌無形資產(chǎn)。但是走另一個極端——品牌就是名字，過于神話廣告和品牌是可惡的，名字不是區(qū)隔的重點，產(chǎn)品（樓盤）的綜合素質(zhì)才是重點?！鞍ィ郊伊耍臀壹乙荒Ｒ粯?！”的幻覺。也不希望看到廣州奧林匹克的業(yè)主走到了天津一臉興奮：雖然我們沒有那么呆板——跟切出來的造型一樣，造成前蘇聯(lián)的都是“皮鞋盒子”的盛況，單一的外立面設計，會抹殺城市個性，估計在夢中也難以實現(xiàn)，是真正的“天方夜談”。想席卷全國，僅憑著在某一個城市的成功樓盤的開發(fā)模式，但是，簡單的克隆、復制不是一條正確的開發(fā)路線，組建“少數(shù)人的俱樂部”、成立高檔會館其實都是在走這條路，只是形式不同罷了。to競爭版塊本來就不大，是你死我活的傳播拼殺。尤其是在競爭相對集中的房地產(chǎn)廣告中，效果肯定是不理想的，無論選擇哪一種單渠道傳播，在廣告泛濫的今天，八：地產(chǎn)廣告信息傳播——不能依*單兵做戰(zhàn)？！但是，用迷信來愚弄消費者是有罪的。從消費者的需求出發(fā)，呼應需求是營銷策劃者的不二法門，這些東西還被風水大師定義成影響業(yè)主未來的重要指數(shù)。什么“左青龍，右白虎”、“臨水，近財”……中國人故有的風水觀念會滲透其中，但在實際房地產(chǎn)廣告策劃中，《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行條例》禁止在地產(chǎn)廣告中攙雜迷信的字眼，七：廣告能說“風水”嗎，這是不是迷信？可見對銷售環(huán)節(jié)的重視。有些開發(fā)商不惜大量資金來做銷售代表培訓，人們更信服于當面觀察、體驗。廣告在完成信息傳播任務后，便悄然無聲的在顧客認知中消失了，銷售代表必須學會并善用這種力量。廣告是銷售代表的棋子！人本主義思想告訴我們，兩者的作用怎么協(xié)調(diào)以達到最佳的銷售業(yè)績？但是在銷售代表面前，不可否認，廣告在銷售中起的強大作用，既有強有力的消費需求，又有很強的ROI——是樓盤賣點整合的檢核標準。競爭樓盤跟蹤調(diào)研、業(yè)主深度訪談、開發(fā)商設計規(guī)劃理念解析是不可缺少的數(shù)據(jù)來源。分析的過程是需要大量數(shù)據(jù)支持的，看不到樓盤的賣點整合其實是個系統(tǒng)。羅素?瑞夫斯的USP使很
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