論地產文案廣告法則(已修改)
2025-04-29 12:37 本頁面
【正文】 19 / 19地產文案廣告法則34地產廣告怎樣給樓盤起名字？現房廣告與期房廣告的區(qū)別？“概念樓盤”是什么概念？房子真有思想嗎？ 談論樓盤的賣點整合。廣告和銷售代表只是兩枚不同作用的棋子嗎？廣告能說“風水”嗎，這是不是迷信？地產廣告信息傳播——不能依*單兵做戰(zhàn)？！房地產品牌能做全國性品牌嗎？開發(fā)商誤把品牌當成“牛**股上的烙印”。1走在平衡木上搞開發(fā)——樓盤后營銷時代到了嗎？1奠基儀式、開盤儀式、封頂儀式等活動安排如何扣緊樓盤主題？1忽悠人的概念游戲——出讓和轉讓、綠化率和綠地率。1CBD、CLD、CCD、CID、SOHO、OD——揭開洋玩意的面紗！1如何撰寫熱銷軟文？1《廣告法》、《房地產廣告發(fā)布暫行條例》、《土地管理法》、《城市規(guī)劃法》、《房地產管理法》等——帶著“沉重”的枷鎖來跳舞。1漫談戶型設計。1園林規(guī)劃很重要嗎。1物業(yè)管理不可忽視！營銷咨詢公司與廣告公司如何“雙雄合壁”？2樓書是一本怎樣的書？2單頁、折頁、樓書、工地圍墻為何出現“注”？2用咖啡廳服務生的語調來賣別墅。2大盤廣告和小盤廣告的區(qū)別？2閱讀樓盤2房地產廣告的媒介投放——有的放矢。2如何測試房地產廣告的效果？2廣告如何和銷售進程相配合？2聚焦受眾，精繪目標消費群。營銷策劃書一個SWOT分析能做到全面分析嗎？一：怎樣給樓盤起名字？特勞特在《定位》中有很大一部分篇章在敘述名字的重要：“名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中產品梯子上的鉤子；名字是信息和人腦之間的第一個接觸點；你必須起一個能啟動定位程序的名字，一個能告訴預期客戶該產品主要特點的名字?！庇⑿鬯娐酝?，廣告先哲霍普金斯在自己的著作中也再三論述名字的威力：“一個好名字本身就是一個好廣告；讓產品的名字講述一個完整的故事?！币环矫妫好鎸σ粋€巨額投資項目——房地產開發(fā)，對名字的要求更是謹慎許多；另一方面：在房地產廣告推廣中，一個樓盤有營銷主題、案名、推廣案名、推廣主題等等名堂，層層疊疊的，比FMCG、家電、醫(yī)藥的名字更復雜。一個樓盤的名字是根據本項目的營銷主題來確定的，樓盤風格定位、樓盤特色與賣點、樓盤的目標客戶、以及樓盤在競爭版塊中的地位等都會影響到某樓盤的營銷主題的確定。營銷主題確定過以后才能延伸出樓盤案名，有：以開發(fā)商名稱命名，如：“建業(yè)小區(qū)”；以樓盤地理位置命名，如：“金水花園”；以道路名稱命名，如：“紅專路小區(qū)”；以樓盤地位特征命名，如：“錦江國際花園”；以樓盤品位命名，如：“格林豪森”。推廣案名是在案名和營銷主題之間搭建一個過度的階梯，有這些方式：引進推廣名，如：“海信公寓”之“中原金融家”；案名和推廣名同時應用，如：“未來花園”之“未來家天下”；銷售推廣語代替推廣案名，如：“明鴻新城”之“德億房產，得意人生”；以市場主題確定的推廣案名，如：“宏蓮花園”之“生活在新鮮的地方”。二：現房廣告與期房廣告的區(qū)別？期房廣告注重將虛幻的規(guī)劃現實化，給業(yè)主以“樓盤信心”，其次在塑造樓盤形象方面也有不可低估的作用。而現房廣告則應當以銷售為主要的目的，“以最快的速度清盤”是現房廣告最大的夙愿。三：“概念樓盤”是什么概念？將單純的住宅功能的樓宇與運動復合、跟旅游復合、跟文化復合、跟藝術復合、跟音樂復合等等，便產生了有著無限附加值的“概念樓盤”。牽強附會的強拉、強扯，非但起不到提高競爭層次的目的，反而是東施效顰，貽笑大方！四：房子真有思想嗎？皮諾曹不喜歡將廣告過于的神話。房子解決完業(yè)主基本的居住生活，附加一些價值感受是人之常情，但，過于將藝術感觸單方面?zhèn)鞑ソo準業(yè)主，就像一幅十億美圓的畢加索的、誰也領會不了的抽象畫一樣，只是作者自戀時的一面鏡子而已！五：談論樓盤的賣點整合。羅素?瑞夫斯的USP使很多地產廣告代理商一葉遮目，看不到樓盤的賣點整合其實是個系統。一個樓盤的立面、戶型
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