論地產(chǎn)文案廣告法則(已修改)
2025-04-29 12:37 本頁面
【正文】 19 / 19地產(chǎn)文案廣告法則34地產(chǎn)廣告怎樣給樓盤起名字？現(xiàn)房廣告與期房廣告的區(qū)別？“概念樓盤”是什么概念？房子真有思想嗎？ 談?wù)摌潜P的賣點(diǎn)整合。廣告和銷售代表只是兩枚不同作用的棋子嗎？廣告能說“風(fēng)水”嗎，這是不是迷信？地產(chǎn)廣告信息傳播——不能依*單兵做戰(zhàn)？！房地產(chǎn)品牌能做全國性品牌嗎？開發(fā)商誤把品牌當(dāng)成“牛**股上的烙印”。1走在平衡木上搞開發(fā)——樓盤后營銷時(shí)代到了嗎？1奠基儀式、開盤儀式、封頂儀式等活動(dòng)安排如何扣緊樓盤主題？1忽悠人的概念游戲——出讓和轉(zhuǎn)讓、綠化率和綠地率。1CBD、CLD、CCD、CID、SOHO、OD——揭開洋玩意的面紗！1如何撰寫熱銷軟文？1《廣告法》、《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行條例》、《土地管理法》、《城市規(guī)劃法》、《房地產(chǎn)管理法》等——帶著“沉重”的枷鎖來跳舞。1漫談戶型設(shè)計(jì)。1園林規(guī)劃很重要嗎。1物業(yè)管理不可忽視！營銷咨詢公司與廣告公司如何“雙雄合壁”？2樓書是一本怎樣的書？2單頁、折頁、樓書、工地圍墻為何出現(xiàn)“注”？2用咖啡廳服務(wù)生的語調(diào)來賣別墅。2大盤廣告和小盤廣告的區(qū)別？2閱讀樓盤2房地產(chǎn)廣告的媒介投放——有的放矢。2如何測試房地產(chǎn)廣告的效果？2廣告如何和銷售進(jìn)程相配合？2聚焦受眾，精繪目標(biāo)消費(fèi)群。營銷策劃書一個(gè)SWOT分析能做到全面分析嗎？一：怎樣給樓盤起名字？特勞特在《定位》中有很大一部分篇章在敘述名字的重要：“名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子；名字是信息和人腦之間的第一個(gè)接觸點(diǎn)；你必須起一個(gè)能啟動(dòng)定位程序的名字，一個(gè)能告訴預(yù)期客戶該產(chǎn)品主要特點(diǎn)的名字?！庇⑿鬯娐酝?，廣告先哲霍普金斯在自己的著作中也再三論述名字的威力：“一個(gè)好名字本身就是一個(gè)好廣告；讓產(chǎn)品的名字講述一個(gè)完整的故事?！币环矫妫好鎸σ粋€(gè)巨額投資項(xiàng)目——房地產(chǎn)開發(fā)，對名字的要求更是謹(jǐn)慎許多；另一方面：在房地產(chǎn)廣告推廣中，一個(gè)樓盤有營銷主題、案名、推廣案名、推廣主題等等名堂，層層疊疊的，比FMCG、家電、醫(yī)藥的名字更復(fù)雜。一個(gè)樓盤的名字是根據(jù)本項(xiàng)目的營銷主題來確定的，樓盤風(fēng)格定位、樓盤特色與賣點(diǎn)、樓盤的目標(biāo)客戶、以及樓盤在競爭版塊中的地位等都會(huì)影響到某樓盤的營銷主題的確定。營銷主題確定過以后才能延伸出樓盤案名，有：以開發(fā)商名稱命名，如：“建業(yè)小區(qū)”；以樓盤地理位置命名，如：“金水花園”；以道路名稱命名，如：“紅專路小區(qū)”；以樓盤地位特征命名，如：“錦江國際花園”；以樓盤品位命名，如：“格林豪森”。推廣案名是在案名和營銷主題之間搭建一個(gè)過度的階梯，有這些方式：引進(jìn)推廣名，如：“海信公寓”之“中原金融家”；案名和推廣名同時(shí)應(yīng)用，如：“未來花園”之“未來家天下”；銷售推廣語代替推廣案名，如：“明鴻新城”之“德億房產(chǎn)，得意人生”；以市場主題確定的推廣案名，如：“宏蓮花園”之“生活在新鮮的地方”。二：現(xiàn)房廣告與期房廣告的區(qū)別？期房廣告注重將虛幻的規(guī)劃現(xiàn)實(shí)化，給業(yè)主以“樓盤信心”，其次在塑造樓盤形象方面也有不可低估的作用。而現(xiàn)房廣告則應(yīng)當(dāng)以銷售為主要的目的，“以最快的速度清盤”是現(xiàn)房廣告最大的夙愿。三：“概念樓盤”是什么概念？將單純的住宅功能的樓宇與運(yùn)動(dòng)復(fù)合、跟旅游復(fù)合、跟文化復(fù)合、跟藝術(shù)復(fù)合、跟音樂復(fù)合等等，便產(chǎn)生了有著無限附加值的“概念樓盤”。牽強(qiáng)附會(huì)的強(qiáng)拉、強(qiáng)扯，非但起不到提高競爭層次的目的，反而是東施效顰，貽笑大方！四：房子真有思想嗎？皮諾曹不喜歡將廣告過于的神話。房子解決完業(yè)主基本的居住生活，附加一些價(jià)值感受是人之常情，但，過于將藝術(shù)感觸單方面?zhèn)鞑ソo準(zhǔn)業(yè)主，就像一幅十億美圓的畢加索的、誰也領(lǐng)會(huì)不了的抽象畫一樣，只是作者自戀時(shí)的一面鏡子而已！五：談?wù)摌潜P的賣點(diǎn)整合。羅素?瑞夫斯的USP使很多地產(chǎn)廣告代理商一葉遮目，看不到樓盤的賣點(diǎn)整合其實(shí)是個(gè)系統(tǒng)。一個(gè)樓盤的立面、戶型
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