論地產(chǎn)文案廣告法則-wenkub
2023-05-02 12:37:14 本頁面
【正文】 伸出樓盤案名，你必須起一個(gè)能啟動(dòng)定位程序的名字，一個(gè)能告訴預(yù)期客戶該產(chǎn)品主要特點(diǎn)的名字。名字是信息和人腦之間的第一個(gè)接觸點(diǎn)；“名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子；特勞特在《定位》中有很大一部分篇章在敘述名字的重要：一：怎樣給樓盤起名字？營銷策劃書一個(gè)SWOT分析能做到全面分析嗎？2如何測試房地產(chǎn)廣告的效果？2大盤廣告和小盤廣告的區(qū)別？2樓書是一本怎樣的書？園林規(guī)劃很重要嗎?！稄V告法》、《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行條例》、《土地管理法》、《城市規(guī)劃法》、《房地產(chǎn)管理法》等——帶著“沉重”的枷鎖來跳舞。忽悠人的概念游戲——出讓和轉(zhuǎn)讓、綠化率和綠地率。開發(fā)商誤把品牌當(dāng)成“牛**股上的烙印”。廣告和銷售代表只是兩枚不同作用的棋子嗎？“概念樓盤”是什么概念？19 / 19地產(chǎn)文案廣告法則34地產(chǎn)廣告房子真有思想嗎？ 廣告能說“風(fēng)水”嗎，這是不是迷信？1111單頁、折頁、樓書、工地圍墻為何出現(xiàn)“注”？2閱讀樓盤2廣告如何和銷售進(jìn)程相配合？2……”英雄所見略同，廣告先哲霍普金斯在自己的著作中也再三論述名字的威力：“一個(gè)好名字本身就是一個(gè)好廣告；讓產(chǎn)品的名字講述一個(gè)完整的故事。推廣案名是在案名和營銷主題之間搭建一個(gè)過度的階梯，有這些方式：引進(jìn)推廣名，如：“海信公寓”之“中原金融家”；案名和推廣名同時(shí)應(yīng)用，如：“未來花園”之“未來家天下”；銷售推廣語代替推廣案名，如：“明鴻新城”之“德億房產(chǎn)，得意人生”；以市場主題確定的推廣案名，如：“宏蓮花園”之“生活在新鮮的地方”。牽強(qiáng)附會(huì)的強(qiáng)拉、強(qiáng)扯，非但起不到提高競爭層次的目的，反而是東施效顰，貽笑大方！四：房子真有思想嗎？皮諾曹不喜歡將廣告過于的神話。分析的過程是需要大量數(shù)據(jù)支持的，競爭樓盤跟蹤調(diào)研、業(yè)主深度訪談、開發(fā)商設(shè)計(jì)規(guī)劃理念解析是不可缺少的數(shù)據(jù)來源。不可否認(rèn)，廣告在銷售中起的強(qiáng)大作用，但是在銷售代表面前，兩者的作用怎么協(xié)調(diào)以達(dá)到最佳的銷售業(yè)績？人本主義思想告訴我們，廣告是銷售代表的棋子！銷售代表必須學(xué)會(huì)并善用這種力量。有些開發(fā)商不惜大量資金來做銷售代表培訓(xùn)，可見對銷售環(huán)節(jié)的重視。七：廣告能說“風(fēng)水”嗎，這是不是迷信？《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行條例》禁止在地產(chǎn)廣告中攙雜迷信的字眼，但在實(shí)際房地產(chǎn)廣告策劃中，中國人故有的風(fēng)水觀念會(huì)滲透其中，什么“左青龍，右白虎”、“臨水，近財(cái)”……這些東西還被風(fēng)水大師定義成影響業(yè)主未來的重要指數(shù)。八：地產(chǎn)廣告信息傳播——不能依*單兵做戰(zhàn)？！在廣告泛濫的今天，無論選擇哪一種單渠道傳播，效果肯定是不理想的，尤其是在競爭相對集中的房地產(chǎn)廣告中，競爭版塊本來就不大，是你死我活的傳播拼殺。組建“少數(shù)人的俱樂部”、成立高檔會(huì)館其實(shí)都是在走這條路，只是形式不同罷了。單一的外立面設(shè)計(jì)，會(huì)抹殺城市個(gè)性，造成前蘇聯(lián)的都是“皮鞋盒子”的盛況，雖然我們沒有那么呆板——跟切出來的造型一樣，也不希望看到廣州奧林匹克的業(yè)主走到了天津一臉興奮：“哎，到家了，和我家一模一樣！”的幻覺。過于神話廣告和品牌是可惡的，但是走另一個(gè)極端——品牌就是名字，也是極其危險(xiǎn)的，它會(huì)讓你忽視很多比房子本身更有價(jià)值的東西——品牌無形資產(chǎn)。十一：走在平衡木上搞開發(fā)——樓盤后營銷時(shí)代到了嗎？來和皮諾曹一起回顧一下房地產(chǎn)策劃史的演進(jìn)：1．推銷觀念時(shí)代：94——98年核心：策劃找“賣點(diǎn)”，地段價(jià)格論。誘因：產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，引發(fā)了房地產(chǎn)市場的“概念”之戰(zhàn)。特征：誘因：消費(fèi)者需求，消費(fèi)者利益和長期社會(huì)福利隱含沖突。M，那“獨(dú)眼”襯衫一定比“只溶在口，不溶在手”強(qiáng)占“原始”頭銜，這樣的話我們晚輩一定認(rèn)為USP比BI更高明，是這個(gè)道理嗎？我要說的是：在前面的不一定就原始，只是環(huán)境不同罷了，消費(fèi)者接受習(xí)慣變化了，傳播技法會(huì)水漲船高。十二：奠基儀式、開盤儀式、封頂儀式等活動(dòng)安排如何扣緊樓盤主題？在樓盤活動(dòng)中，無論是多么小的一個(gè)點(diǎn)，都要積極的和消費(fèi)者溝通，傳達(dá)“一個(gè)聲音”。綠化率和綠地率是廣告代理經(jīng)常玩弄的孿生概念，綠地率是指植被面積占總地塊面積的比例，綠化率是指所有綠色植物（主要指大樹）的投影面積占地塊面
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