【正文】 作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員 素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。 KA 操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。這一系列原因使正式合作時(shí)間越推越晚，可能會(huì)給供應(yīng)商造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商要準(zhǔn)備的證照無(wú)非是營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等常用證照，但很多KA 賣場(chǎng)所要求的證照非常詳細(xì)，包括企業(yè)法人身份證復(fù)印件，業(yè)務(wù)人員委托書(shū)等，很多供應(yīng)商在知道所需證照清單后都有點(diǎn)措手不及。 KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。 KA 操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。同時(shí)，要了解在這家賣場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。如果現(xiàn)在賣場(chǎng)中與供應(yīng)商將要 提供的商品的同類品項(xiàng)比較豐富，供應(yīng)商就要重點(diǎn)說(shuō)明自身商品的優(yōu)勢(shì)所在。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 很多供應(yīng)商不能正確理解 “ 賣場(chǎng)商品結(jié)構(gòu) ” 的意義，認(rèn)為無(wú)論賣場(chǎng)賣什么，我只管供貨就行了，事實(shí)并非如此。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 三、 了解賣場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。有好的專業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。大賣場(chǎng)的采購(gòu)人員更喜歡與專業(yè)供應(yīng)商及營(yíng)銷人員交往。KA 賣場(chǎng)的操作流程很規(guī)范，涉及很多專業(yè)內(nèi)容，對(duì)人員素質(zhì)的要求高于傳統(tǒng)渠道。這里的專業(yè)包括：商品知識(shí)的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)等。 KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。據(jù)羅 蘭貝格的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前中國(guó)零售業(yè)因?yàn)楣?yīng)鏈的不完善導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)損失為 10%。對(duì)于 KA 賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。 KA操作流程 KA操作 流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。 KA 賣場(chǎng)最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商。一般來(lái)說(shuō)， KA 賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要有三個(gè)方面： KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程 復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 二、對(duì)賣場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析 KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模 式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 掌握了以上基本情況，就可大致確定是否 有合作的必要。準(zhǔn)確了解 KA 賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況是決定能否合作的關(guān)鍵。一方面，可以向其他供應(yīng)商打聽(tīng)；另一方面，可以通過(guò)賣場(chǎng)人流量、顧客購(gòu)買(mǎi)情況、收銀臺(tái)結(jié)賬情況及賣場(chǎng)商品陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。因?yàn)椴少?gòu)人員為了在招商過(guò)程中提升合作門(mén)檻，增加供應(yīng)商的合作信心，通常會(huì)夸大其詞。 KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。充分了解賣場(chǎng)的分店情況，以便正確地選擇合作店，可以節(jié)約成本。 KA操作流程 KA操作流程 KA 連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。對(duì)那些投資方背景模糊的 KA 賣場(chǎng)，就需要通過(guò)一些途徑了解其 投資來(lái)源，比如查詢網(wǎng)絡(luò)資料、關(guān)注商業(yè)財(cái)經(jīng)消息、同行傳播等，以保證合作安全。像眾所周知的沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的大型外資企業(yè)都相當(dāng)有實(shí)力，與他們合作一般比較穩(wěn)妥可靠。了解這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)樗P(guān)系到合作的安全性和持續(xù)性。 KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 一、了解賣場(chǎng)的基本情況 KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 ，建立高層次的合作平臺(tái)，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階，例如 OEM 供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 ，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與 KA賣場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨(dú)特地位。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程中要與采購(gòu)建立深厚的感情。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面： KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏 得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。 KA操作流程 KA操作流程 KA 連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng) 商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 KA 賣場(chǎng)合理的投入與支持（每個(gè)賣場(chǎng)都在核算自己的收益，會(huì)根據(jù)供應(yīng)商的收益貢獻(xiàn)狀況給予相應(yīng)支持）； KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員 素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 （供應(yīng)商與采購(gòu)的良好溝通和交往是持續(xù)合作最重要的推動(dòng)力，也是供應(yīng)商要大力做好的工作）；KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先 進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 此時(shí)，合作已步入正軌，與 KA 賣場(chǎng)的合作趨于和諧。 KA操作流程 KA 操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄 葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 ，耐心仔細(xì)，不斷修正談判條件（合同不可能一次談好，要根據(jù)實(shí)際隨時(shí)調(diào)整目標(biāo)和策略）； KA 操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣， 為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 、賣場(chǎng)、同行競(jìng)品、自身情況確定談判的著眼點(diǎn)和突破口（要清楚自己的優(yōu)勢(shì)、賣場(chǎng)的需求點(diǎn)）； KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 KA 賣場(chǎng)的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 第二步，進(jìn)行合同談判。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 ，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹(shù)立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權(quán)）。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 （包括自己的 產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）； KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷 拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 ； KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自 己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 第一步，與 KA 賣場(chǎng)接觸。一、形成期了解 KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次 接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)閡抄葵伏列一創(chuàng)騰雹躇吻稼綁束艷拼翅搖狗弛哩淹成入貍侵饅丘竿聰桓惦轍溉姐儈暈綿丘拋后鈕猖童常祥促疾榨攀共騾離數(shù)瘤耗趙谷泰旺豫冀在示 磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。 KA操作流程 KA操作流程 KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高