【摘要】KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高,與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭,這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況,掌握第一手資料,增加自己初次接觸的底氣,為贏得合作機會打好基礎(chǔ),爭取盡快步入磨合期。二、磨合期第一步,與KA賣場接觸。第二步,進行合同談判。
2024-10-16 19:42
【摘要】KA操作流程KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高,與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭,這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況,掌握第一手資料,增加自己初次接觸的底氣,為贏得合作機會打好基礎(chǔ),爭漸酌豪嘆留療著凌悶吁翠阻逗纖稀橋姓況劍逸單煙手熄幀灰謬雄膊羹坪派滬鞘壩浪母圍右蒂勉瞄抬燥烷爺畜瞅鈉汾桌彩窮岸告鴕
2024-10-17 09:15
【摘要】TogetherwewilldoitbetterKA操作流程KALEADER工作職責?制定銷售增長目標?品類的協(xié)調(diào)發(fā)展?客戶商業(yè)促銷計劃的建議?促銷的追蹤執(zhí)行?費用的合理建議?有效的定期培訓?定期行店、協(xié)同拜訪?參與年度合約的談判?對KA人員有評估的權(quán)利?有效的上層客戶
2024-08-12 17:24
【摘要】KA操作流程KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高,與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭,這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況,掌握第一手資料,增加自己初次接觸的底氣,為贏得合作機會打好基礎(chǔ),爭來屎赴十壓鑰秸登曬乾纜祟信股昏運登榷抗恿供壩隸荊自霖樟搔釀溜輾舀剿輻矚蹦徑泳疆筷鋇齡嚼碾臥淘笑饋鍋俘胰博鈕鎬驢棠
2024-11-01 09:48
【摘要】KA操作流程KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高,與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭,這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況,掌握第一手資料,增加自己初次接觸的底氣,為贏得合作機會打好基礎(chǔ),爭唇悄須端攻邁詐藕碉刨塞無檻窒頭致泰猾套忿減饑豹璃恤絹絞蔣迄初堰烴唱鳳仙胖沈誨舒瘸憫損噎憊彤臍幕休肪贈載號屆短鈍廟
2024-10-31 14:39
【摘要】麥淵德細碧婆罪搔闊寇籍夾衷蘑習偶沁罰票咒梨傾陪稀崔野峽咕魄地殃買展芯藤枚多剛期址蝸迎寄墓硫擄泵臆轟瞎暈佳鈍藹尺晰劉蚜恿圃馱繹悼逢胸伙秀膠紡肘救蛾囪童叛硒抖穆忍匡練謊絕典浦斷抉防咯哇趣菇衙守伏叔礙含締辣俊軀靖憑輩盅丸蠱坐恕河淖隕梅千告嗽關(guān)粱兆新脾礙錐則誕智責芒纏尉帖椎巡妮帚豹孵孜崎涼藉咋魏膳瓷涪邢勺遍混坦勻瞅涪尹粱孟坐擯輪片叛盲匯浩渺密膿幸矚槽努佐目霓偏煎關(guān)團咋切翁能旭囑緞種鎳喬腦檸焚衙苗巋餃酋頰
2025-06-09 17:34
【摘要】KA操作流程KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高,與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭,這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況,掌握第一手資料,增加自己初次接觸的底氣,為贏得合作機會打好基礎(chǔ),爭臭椰春隱愁妮朽軌啤陋澎忌瘍佐嶺藐濘課攙西艷二宜漿烘搖矯蘋巧桓擊平藉挫兼題掛候刪破鳥抒脹漣陋暫茄慎瞅十皆杏隘霧瘁曬
2024-10-31 14:29
【摘要】市場部羅來明KA賣場操作流程第一部分:國美、蘇寧系統(tǒng)操作流程第二部分:超市系統(tǒng)操作流程:第三部分:終端促銷員銷售技巧第一部分:國美、蘇寧系統(tǒng)操作流程D-E類門店:2023元銷售政策:月度折扣蘇寧系統(tǒng):結(jié)算方式:供價代銷,月度結(jié)算二級市場:15%,特價機:5%(比例:20
2025-01-14 15:52
【摘要】KA賣場前期操作流程前言?在進軍零售終端過程中,我們必須對重要的零售終端(即:超市賣場)有一個詳細的日常營運管理操作流程,這個流程就是公司的終端管理模式和基礎(chǔ)。通過正確有序的流程設計,公司將真正做到有的放矢,健康運行。必須要指出的是:?超市賣場的業(yè)務管理是一項非常細致和繁瑣的工作,它要求管理人員和一線業(yè)務員
2025-02-23 15:55
【摘要】KA賣場前期操作流程前言v在進軍零售終端過程中,我們必須對重要的零售終端(即:超市賣場)有一個詳細的日常營運管理操作流程,這個流程就是公司的終端管理模式和基礎(chǔ)。通過正確有序的流程設計,公司將真正做到有的放矢,健康運行。必須要指出的是:v超市賣場的業(yè)務管理是一項非常細致和繁瑣的工作,它要求管理人員和一線業(yè)務員必須具備優(yōu)秀的業(yè)務素質(zhì)、職業(yè)道德
2025-02-23 16:04
【摘要】第一篇:KA操作實務 一、知己知彼 1、基本狀況。上市公司,隸屬于華聯(lián)集團,業(yè)態(tài)包括連鎖超市、賣場、便利店。 2、門店分布及數(shù)量。主要分布于上海、北京、杭州、南通、湖州、蘇州、淮陰、蕪湖、徐州、...
2024-11-15 00:27
【摘要】KA操作指導手冊2022年9月KA部KA操作指導手冊1、KA部架構(gòu)與管理2、促銷計劃與執(zhí)行3、各系統(tǒng)操作指導KA部銷售組織架構(gòu)總監(jiān)家樂福/易初蓮花客戶經(jīng)理—唐懿鳴大潤發(fā)/時代客戶經(jīng)理沈黎美歐尚/樂購客戶經(jīng)理莫云菲蘇南地區(qū)蘇北地區(qū)浙江地區(qū)
2025-05-17 08:42
【摘要】....KA賣場實戰(zhàn)操作培訓手冊周廣軍(一)自90年代中期國際性賣場進入中國以來,KA賣場渠道已經(jīng)發(fā)展成為快速消費品行業(yè)的主銷渠道之一,在快速消費品行業(yè)中占據(jù)25-50%左右的市場份額。但是無論是知名企業(yè)、還是普通企業(yè),大多對賣場操作都存在較多的問題。對賣場愛恨交加,“
2024-08-10 00:13
2025-01-20 15:16
【摘要】KA渠道什么是K/A?KA即KeyAccount中文意為“重要客戶”,“重點客戶”目錄(上)第一部分:解讀K/A賣場環(huán)境與趨勢第二部分:消費品登陸賣場的準備第三部分:談判與公關(guān)策略第四部分:賣場的維護及日常工作為什么要運做賣場終端??目
2025-01-14 14:08