房地產(chǎn)公司解說房型培訓(xùn)講義-文庫吧資料
2025-04-23 01:25本頁面
【正文】 走動較大，生活安全系數(shù)較高；b、三、四樓較好，一直以來都有著“金三銀四”的說法，具有采光好、安全、安靜，整潔，既避免了一、二樓低樓層的潮濕，也避免了五、六層的爬樓累的問題，兼?zhèn)淞烁叩蜆菍拥母黜?xiàng)優(yōu)勢。f、 最大程度上避免了空氣與噪音問題。d、 小高層相比多層更方便，因?yàn)橛须娞莸氖褂茫舷聵歉旖荨? 為何小高層比多層好？a、 小高層的造價(jià)是比較高的，而且結(jié)構(gòu)也比多層結(jié)實(shí)耐用，使用周期更長。 臥房都朝南的戶型比較好？房型內(nèi)還有一個(gè)主要功能區(qū)是客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動的時(shí)間是比較多的，無論是看電視，聚會，接待親朋好友，都會使用到客廳，那么讓這樣一個(gè)主要的活動區(qū)域處于朝南方向會更好，有利于整套房屋內(nèi)的采光，使房子看起來更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。四、 常見問題及解釋說辭 房屋內(nèi)過道的浪費(fèi)問題？過道為各個(gè)主要功有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達(dá)到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個(gè)房型將會是很不方便的，看起來也不會太自然。對于客戶認(rèn)為存在的較大問題（如風(fēng)水影響、視線阻礙、北陽臺的浪費(fèi)等），主動分析解決，拿出詳細(xì)解決辦法，建議方面如墻體改造、陽臺的封閉等等裝修辦法； 制造夢想，產(chǎn)生夢想。同時(shí)，注意將室內(nèi)各賣點(diǎn)結(jié)合到該房型所處的房屋樓層、景觀，以達(dá)到令客戶全面了解該房型內(nèi)外情況的目地。三、 解說房型技巧及注意點(diǎn)為潛在客戶推薦需求：項(xiàng)目的面積房型與客戶所需求的面積房型相近時(shí)，建議同時(shí)推薦兩種同面積段房型，如推薦一套，客戶在拒絕或?qū)Υ朔啃陀袠O大抗性時(shí)，將出現(xiàn)不必要的尷尬場面；如推薦三套，可能會使?jié)撛诳蛻魺o法最終確定房型，從而使房型也無法在其腦海中留下深刻印像；為潛在客戶引導(dǎo)需求：在沒有適合客戶所需面積的產(chǎn)品時(shí)，可做引導(dǎo)推薦，在引導(dǎo)推薦其他面積房型時(shí)，切勿過大脫離客戶的實(shí)際需求，通過詢問，根據(jù)其家人狀況、收支情況、購房目的等做分析，從而向客戶提出置業(yè)顧問的看法；解說順序合理，介紹過程注重內(nèi)外結(jié)合。房地產(chǎn)公司解說房型培訓(xùn)講義作者：
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