房地產(chǎn)公司解說房型培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 何最西邊的房子較好？ 價格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問題，因為現(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基礎(chǔ)都沒有什么影響。 雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。 為何多層比小高層好？得房率較高，一般能達到90％左右，而且物業(yè)管理費用較低，沒有使用電梯的風(fēng)險，也符合以前的居住習(xí)慣，加上目前來說多層越來越少，房屋以后的升值潛力將會更大，樓層較低，上下樓也比較的方便。再說您買的是三房的，還會在乎這幾個平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的。二、 解說房型的步驟 補步確認客戶需求產(chǎn)品（住宅、商鋪）； 大體介紹項目產(chǎn)品及其面積段，并告知客戶其所需產(chǎn)品在項目中的比重； 向客戶推薦兩套左右的同面積段房型； 首先詳盡解說房型的優(yōu)點，切入點：房屋結(jié)構(gòu)（框架或框剪）、入戶花園或入戶門的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區(qū)域的朝向（客廳、主臥、陽臺），采光、南北陽臺（及其計算方式）、空調(diào)機位位置及數(shù)量、戶型全明、私密性、飄窗及其特點優(yōu)勢、主衛(wèi)和次衛(wèi)及其干濕分離程度、窗戶及玻璃、進戶門等使用優(yōu)質(zhì)材料的優(yōu)勢、客廳朝南或客廳朝北的優(yōu)勢解說、餐廳與廚房的便利性、北陽臺改建的建議、戶內(nèi)的動靜分離（整體功能區(qū)域的布置）、戶內(nèi)的南北通風(fēng)（各房之間的門廳對稱情況分析）、整套戶型的評價及與其他產(chǎn)品的對比評價（實用性、景觀、功能布局等）； 解答客戶對于房型的看法及問題，常見問題：入戶門的朝向位置、主要功能區(qū)域的朝向（客廳、主臥、陽臺）、功能區(qū)域之間的過道浪費面積、主衛(wèi)生間的采光及通風(fēng)、功能區(qū)域布局的不合理性（餐廳等）、功能區(qū)域面積過?。ㄈ绱闻P、廚房、衛(wèi)生間）、通風(fēng)問題、噪音問題、空氣污染、防水處理辦法等； 重新引導(dǎo)客戶的需求房型，為客戶的真正需求做進一步的分析與說服； 說服交談過程中再次重復(fù)強調(diào)該戶型的主要優(yōu)勢，強化客戶意識，去除抗性； 最終令潛在客戶最大程度上的認可置業(yè)顧問所推薦的房型。對于客戶認為存在的較大問題（如風(fēng)水影響、視線阻礙、北陽臺的浪費等），主動分析解決，拿出詳細解決辦法，建議方面如墻體改造、陽臺的封閉等等裝修辦法； 制造夢想，產(chǎn)生夢想。d、 小高層相比多
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