成功案例營銷人員手冊-文庫吧資料
2025-04-22 23:25本頁面
【正文】 知識學(xué)習(xí)與技術(shù)培訓(xùn)。B. 注重店面商品陳列。E. 時時將經(jīng)銷商的信用狀況加以研究。C. 設(shè)立經(jīng)銷商管理卡,隨時掌握經(jīng)營動向。(1)(經(jīng)銷商聯(lián)誼會)。(5)決心打倒其他品牌冷氣機,早日完成市場的獨占率。(3)精誠團結(jié),誓死完成97年度目標,冷氣機銷售計劃。:(1)不怕苦、不怕難、重榮譽、爭第一。、熱情的態(tài)度與精神,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。,擴大經(jīng)營范圍。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,以增加營業(yè)額,提高市場占有率。,灌輸目標為經(jīng)營平衡點的觀念。,以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。(3)冷氣課不但要向目標挑戰(zhàn),進而更要向冷氣市場的獨占挑戰(zhàn)。廣東分公司的六名人員參加第一期突擊隊培訓(xùn)后誓必實現(xiàn)以下幾點:(1)決不認輸, 為完成目標,奮斗到底。,諸如店面的布置、海報的張貼等,務(wù)使達到廣招顧客的效果。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 協(xié)助經(jīng)銷店建立良好的顧客管理及資料卡。,加強對公司的向心力。,防止削價競售。(6)徹底發(fā)揮沖擊再沖擊的精神。(4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會的地位,加強經(jīng)銷商的團結(jié)向心力。(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。 D. 密切注意經(jīng)銷商的信用度。B. 隨時灌輸新的經(jīng)營觀念與知識。(5)積極進行市場開拓與管理。(3)時時刻刻鉆研技術(shù)和學(xué)習(xí)知識。(1)誓死完成任務(wù)永不服輸、永不氣餒。,共生共死的信念。A. 和經(jīng)銷商一同拜訪顧客,推銷商品。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,找出準顧客,提供銷售額。(4)今年開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商50家,年度完成廣東總目標6億元。(2) 發(fā)揮團隊精神,戰(zhàn)勝其他廠牌。,去莠存良,培養(yǎng)精良經(jīng)銷店,作為競銷主力。B. 通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會或公司人員灌輸,培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。,做為經(jīng)銷店信用程度的了解及控制。、稽核并確認其是否正常銷售或惡性轉(zhuǎn)售。:用我們的熱情向工作挑戰(zhàn)!以我們的毅力突破目標!(二)單位:廣東分公司?，作成分析圖表，隨時了解其運作情況。(4)提高士氣,激發(fā)本公司全體人員推銷的熱情。(2)加強經(jīng)銷商的經(jīng)營聯(lián)誼會組織,并灌輸本公司與經(jīng)銷商共存共榮的意識。:公司第一期營業(yè)骨干經(jīng)此訓(xùn)練會后決心將外體之形與內(nèi)心之魂發(fā)揮潛能付諸行動。,力求新奇變化。,使經(jīng)銷商具有正確庫存觀念。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,以確保債權(quán)。,知已知彼。D. 加強經(jīng)銷商經(jīng)營聯(lián)誼會組織。B. 按以往業(yè)績,依產(chǎn)品確定月銷售目標。,讓您久等了!,非常謝謝您了!回原位!以上基本營業(yè)用語練習(xí)完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊:接下來PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊員!(二)開始齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練,跨開半步、兩手插腰兩腿半彎PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練(全體齊呼!以下同) 要隨時隨地為顧客著想 要和同事相友愛 要全心全意熱愛工作和商品不懈不怠磨練技術(shù)，學(xué)知識 要隨時隨地為顧客著想 要永遠不認輸回原位,以上齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊:接下來PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊員!值班:有!立正、稍息、立正(三)現(xiàn)在開始齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練,跨開半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼) !(全體齊呼)回原位!以上齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊:接下來推銷口號只要肯干一定成功隊員!值班:有!立正、稍息、立正(四)開始齊呼推銷口號只要肯干一定成功跨開半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼推銷口號)!!回原位!以上齊呼推銷口號只要肯干一定成功完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊:接下來推銷口號把熱情拿出來隊員!值班:有!立正、稍息、立正(五)開始齊呼推銷口號把熱情拿出來跨開半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼推銷口號) 干吧!! 干吧!!回原位!以上齊呼推銷口號把熱情拿出來完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊:接下來SALES 隊贊歌隊員!值班:有!立正、稍息、立正(六)開始齊唱SALES 隊贊歌 跨開半步,兩手放背后,左手握右腕。)!您好!!好的好的!,請稍等一下。□ 早會進行方法領(lǐng)隊:宣布開始起
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