創(chuàng)業(yè)之星案例分析0研策略-文庫吧資料
2025-04-22 22:22本頁面
【正文】 售人員費(fèi)用以及廣告），一般情況下，留下800—1000個(gè)庫存是比較好的。比較實(shí)惠，經(jīng)濟(jì)，品質(zhì)三個(gè)群體各自單位廣告效益，通常優(yōu)先往效益最大的群體投放廣告。每一種產(chǎn)品的利潤(rùn)率=（報(bào)價(jià)原料成本生產(chǎn)成本）/報(bào)價(jià)每一萬廣告當(dāng)季的效益：10000/（第一季度廣告*+第二季度廣告）*權(quán)重*總需求*定價(jià)*利潤(rùn)率這里結(jié)果為：品質(zhì)10376，經(jīng)濟(jì)7730，實(shí)惠11689，所以考慮盈利最大化則優(yōu)先投放實(shí)惠，其次品質(zhì)，其次經(jīng)濟(jì)。當(dāng)我們統(tǒng)計(jì)完20組的決策之后也就大致知道市場(chǎng)上廣告是多少了。我們現(xiàn)在正在思考一種能把廣告估計(jì)的更加準(zhǔn)確的方法，原理是根據(jù)前三季度的決策來確定廣告。由以上分析可以得知，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型的產(chǎn)品上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，所以我們會(huì)充分利用市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)，在滿足品質(zhì)型基本需求的同時(shí)，大量的擴(kuò)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型，尤其是實(shí)惠型。但是由于這次比賽經(jīng)濟(jì)群體比較擠，所以我們大可不必?fù)?dān)心到后面實(shí)惠的盈利不如經(jīng)濟(jì)。（4）上季度本組及17組廣告對(duì)比：這里就能看出我們和第17的差別了，他們3經(jīng)濟(jì)，訂單量不如我們主打?qū)嵒莸亩啵允袌?chǎng)表現(xiàn)我們比他們高。但是對(duì)于兩個(gè)品質(zhì)或者同樣一種品質(zhì)通過投入大量廣告所獲得的銷售額以及市場(chǎng)占有率與我們的差距不是太大。所以從單項(xiàng)產(chǎn)品的角度來看，我們的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也是領(lǐng)先于各個(gè)小組。（3）上季度各消費(fèi)群體的訂單分析實(shí)惠型實(shí)惠型我們是占了最大的市場(chǎng)份額，一方面是我們對(duì)實(shí)惠型投入較大的廣告與銷售，另一方面實(shí)惠市場(chǎng)比較松，我們可以實(shí)現(xiàn)少量的資本投入從而獲得較大的資金回報(bào)。這里同時(shí)需要設(shè)計(jì)我們的最后一種產(chǎn)品，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)比較擠的情況下選擇了設(shè)計(jì)實(shí)惠（211）。計(jì)算上季度廣告總額，可直接從客戶端里考取，也可以通過公式計(jì)算，公式為：自己的廣告/總的廣告*廣告權(quán)重=產(chǎn)品品牌分自己的銷售個(gè)數(shù)/總的銷售個(gè)數(shù)*銷售權(quán)重=產(chǎn)品銷售分注：市場(chǎng)上總的銷售個(gè)數(shù)=求和（每組此市場(chǎng)銷售個(gè)數(shù)*產(chǎn)品種數(shù)）根據(jù)各小組基本策略表，可以確定第二季度有幾種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，在預(yù)計(jì)下季度產(chǎn)品評(píng)分的時(shí)候需要把這些新產(chǎn)品考慮進(jìn)去。由季末季初余額顯示本季度以及結(jié)轉(zhuǎn)至下一季度我們無須貼現(xiàn)。根據(jù)季末和季初自動(dòng)結(jié)算的模塊計(jì)算出所需的資金，若出現(xiàn)資金不足，則要進(jìn)行應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。由以上各項(xiàng)費(fèi)用和回款得出自動(dòng)結(jié)算之后的季初余額。（2）人工成本=招聘費(fèi)用+職工工資+五險(xiǎn)一金（3）行政管理費(fèi)用=人力數(shù)*1000/人（4）未交訂單罰金訂單違約金 = (該訂單最高限價(jià) * 未交付訂單數(shù)量) * 30%根據(jù)以上各單項(xiàng)的計(jì)算可以得出季末自動(dòng)結(jié)算所需的全部費(fèi)，并自動(dòng)得出期末余額，用如下圖所示：下季度季初自動(dòng)結(jié)算項(xiàng)包括稅金、原材料、辦公室租金（該數(shù)據(jù)為定值10000元）和應(yīng)收賬款的回款等。所以需在自動(dòng)結(jié)算之前計(jì)算好自動(dòng)結(jié)算想所需的資金，提前做好資金扣除的準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)緊急貸款，需要注意的是自動(dòng)結(jié)算是按照順序扣除的，任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金不足都會(huì)導(dǎo)致資金流的斷鏈。所以我們一般利用第一種方式填寫營(yíng)業(yè)成本。根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)率我們可以調(diào)整產(chǎn)品的排產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)線配置，從而實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品的利潤(rùn)和最大化。采用這種方法的具體做法是：先按存貨的期初余額的單價(jià)計(jì)算發(fā)出的存貨的成本，領(lǐng)發(fā)完畢后，再按第一批入庫的存貨的單價(jià)計(jì)算，依此從前向后類推，計(jì)算發(fā)出存貨和結(jié)存貨的成本。但是利用工具計(jì)算營(yíng)業(yè)成本的時(shí)候需要注意一個(gè)原材料先進(jìn)先出的原則。（1）在訂單配送完成之后，可以直接從銷售部產(chǎn)品利潤(rùn)處直接獲得銷售收入與銷售成本的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)填入Excel工具。（2）銷售收入=銷項(xiàng)稅/,根據(jù)此公式，可以直接利用Excel工具完成銷售收入的計(jì)算。收得現(xiàn)金公式為第二季度應(yīng)收賬款公式為同理可得其他賬期應(yīng)收賬款，合計(jì)應(yīng)收賬款為全部應(yīng)收賬款。適合于在某一個(gè)季度想清空庫存的時(shí)候用，當(dāng)季招，當(dāng)季計(jì)劃辭退。通過預(yù)測(cè)下一次發(fā)聲相關(guān)配置的產(chǎn)品的需求，我們進(jìn)行全部預(yù)采購。二季度不需要手工線，所以在第一季度末全部預(yù)出售，這樣第二季度可以減少40000*5%*5的折舊費(fèi)（設(shè)備總折舊費(fèi)=設(shè)備原值*折舊比例*設(shè)備數(shù)量），同時(shí)由于手工線出售之后會(huì)回款，這樣可以保證我們第二季度產(chǎn)能不會(huì)過剩的同時(shí)保證資金充足。當(dāng)?shù)谝淮尾少彸霈F(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，我們的工具支持二次采購。一般來說，25開4個(gè)，24開3個(gè)，26開5個(gè)，這里我們招的4個(gè)銷售。5S里面有2S需要滿產(chǎn)，3S半產(chǎn)，所以我們一共招聘7個(gè)生產(chǎn)工人。
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