農(nóng)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)教案-文庫吧資料
2025-04-22 22:20本頁面
【正文】 體工作。第五講 （最好是農(nóng)產(chǎn)品）進(jìn)行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和進(jìn)行市場定位。 市場定位形式?案例: （4）、據(jù)競爭的需要定位 （3）、據(jù)利益、解決問題的方法和需求定位 （2）、據(jù)特定場合及用途定位 （1）、特色定位 顯示獨特的競爭優(yōu)勢市場定位主要方法（p22） 一般來說，企業(yè)的目標(biāo)營銷應(yīng)該與競爭對手有所區(qū)別，反其道而行之。 試銷期和成長期宜采用集中性或無選擇性策略，成熟宜采用選擇性策略 （5）競爭對手狀況。即產(chǎn)品在性能、特點等方面的差異大小 ?。?）市場需求的特點。 （1）企業(yè)自身的實力。 ? 適用范圍:”?（二）評估目標(biāo)市場應(yīng)考慮的因素（p21）?以上三種策略各有利弊企業(yè)選擇時要考慮五個方面的因素： 缺點： 適用范圍:”C 密集性營銷策略優(yōu)點： 缺點： 即以不同商品適應(yīng)不同消費者的需要優(yōu)點： 適用范圍:”B 差異性市場策略 缺點：5657優(yōu)點： 如本田車開辟剛要富的中青年消費者市場?（二）進(jìn)入目標(biāo)市場的策略及其選擇（p21）?A 無差異性市場以下策略 收入支出?符合生產(chǎn)經(jīng)營的目標(biāo)和能力?競爭者不容易擠入甚至控制這個市場 56頁? 在選擇多個因素為標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)考慮個因素之間的相關(guān)性及重疊性市場細(xì)分的規(guī)模要適度，要與自身能力相適應(yīng)細(xì)分后的各子市場間應(yīng)有明顯的差異二、確定目標(biāo)市場（P19）?（一）目標(biāo)市場的必備條件（P20）?要有一定的規(guī)模和發(fā)展前景 ?單一因素法?綜合因素法：運用兩個或兩個以上因素，從多個角度對市場進(jìn)行細(xì)分系列因素法?（四）市場細(xì)分的程序 ?選擇和確定目標(biāo)?選擇市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)?選擇市場細(xì)分的變數(shù)?篩選?分析、估量各個細(xì)分市場的規(guī)模和性質(zhì)一、對市場進(jìn)行細(xì)分（P16）?（一）市場細(xì)分含義市場細(xì)分理念的應(yīng)用（二）市場細(xì)分的依據(jù)消費者市場細(xì)分依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)者市場細(xì)分依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)?地理因素?人文因素?心理因素?購買行為因素市場細(xì)分給農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來的好處有利于企業(yè)尋找好的市場機會有利于企業(yè)集中使用有限的資源有利于企業(yè)有針對性地開展市場營銷活動。 綜合因素法 ?（二）市場細(xì)分的依據(jù)?消費者市場細(xì)分依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)?生產(chǎn)者市場細(xì)分依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)?（三）市場細(xì)分的方法 二、確定目標(biāo)市場 選擇目標(biāo)市場?一、對市場進(jìn)行細(xì)分購后評價 決定購買購后感受 個人偏好 外部環(huán)境 來源：個人、商業(yè)、公共、經(jīng)驗選擇評價 認(rèn)知 學(xué)習(xí) 角色地位（三）個人因素 相關(guān)群體：有主要、次要和相關(guān)群體消費者行為主要在三方面受相關(guān)群體的影響（1）示范性（2）效仿性（3）一致性家庭 娛樂和休閑方式 消費和儲蓄傾向 社會階層：商店的選擇 決定者 影響者 怎樣購買(HOW)五、消費者的角色分析（p38）?生活消費中的角色?提議者 疑慮型?不定型四、消費者購買行為的分析（p38）?為什么購買（WHY） 經(jīng)濟型?沖動型 不確定型?二、按購買者購買態(tài)度和要求劃分?習(xí)慣型 三、購買者購買行為的類型?一、按購買者購買目標(biāo)的選定程度劃分?全確定型 使用評定 尋找信息選擇購買 （3）消費者需求的異變性 （2）購買行為的差異性特點： 購買什么(WHAT)誰來購買(WHO)?什么時間購買(WHEN) 情感型 理智型 半確定型 評定滿意產(chǎn)生新的消費需求? 動機購買 （5）購買次多量少（6）商品的可替代性（7）購買的流動性（8）購買者的外行性（9）商品的科技含量日益增加二、消費者購買行為的基本模式消費需求 （4）購買行為的非專業(yè)性（1）購買者的分散性一、消費者市場的涵義與特點二、消費者購買行為的基本模式三、購買者購買行為的類型四、消費
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