農(nóng)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)教案-資料下載頁
2025-04-16 22:20本頁面
【正文】 企業(yè)的產(chǎn)品目錄中列出的每一種產(chǎn)品，就是一個產(chǎn)品項目。產(chǎn)品線是指產(chǎn)品在功能、使用等方面具有類似性，但在規(guī)格、款式、檔次、等方面存在的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品組合有四個變化因素，寬度、深度、強度和相關(guān)性。? 產(chǎn)品組合的寬度 指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的大類有多少，即擁有多少種產(chǎn)品線。產(chǎn)品線越多，產(chǎn)品組合就越寬，反之就越窄。? 產(chǎn)品組合的深度 指企業(yè)經(jīng)營的各條產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項目數(shù)，多的為深，少的為淺? 產(chǎn)品組合的長度 指企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的總和。項目多為長，少為短? 產(chǎn)品組合的相關(guān)性 如企業(yè)有四條生產(chǎn)線即彩電、冰箱、電風(fēng)扇、又有服裝，前三種相關(guān)性的，第四個相關(guān)性就小? 美國寶潔公司眾多產(chǎn)品線中，牙膏產(chǎn)品線有格利、克雷絲、登奎爾3種品牌，該產(chǎn)品線有 個產(chǎn)品項目。其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和2種配方，則克雷絲的產(chǎn)品深度就是 6.? 產(chǎn)品組合的寬度、深度、長度、和相關(guān)性不同，就構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合，最佳的組合能使企業(yè)在獲利、發(fā)展、穩(wěn)定之間取得平衡。 補充：產(chǎn)品的組合策略66?二、產(chǎn)品組合策略?（一）產(chǎn)品組合方式策略?單一化組合 例章光10指南針地毯?市場專業(yè)化組合 女性化妝品?產(chǎn)品專業(yè)化組合 如冰箱?多樣化組合 海爾 太子?（二）擴充產(chǎn)品組合策略?在維持原有品質(zhì)和價格的同類，增加同一產(chǎn)品的款式和規(guī)模?增加不同品質(zhì)不同價格的同類產(chǎn)品?增加相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品?增加毫不關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品?（三）縮減產(chǎn)品組合策略?進行標準化、專業(yè)化生產(chǎn) ?保留原有產(chǎn)品線，減少產(chǎn)品數(shù)目?停止生產(chǎn)，購入同類產(chǎn)品繼續(xù)銷售等?（四）特殊化產(chǎn)品組合策略?（五）高檔產(chǎn)品策略?（六）低檔產(chǎn)品策略補充：產(chǎn)品的組合策略 68?三、產(chǎn)品差異化 指企業(yè)對同質(zhì)產(chǎn)品在造型、規(guī)格、花色、包裝等特征上實施差別的策略，如冰箱、電視、刮胡刀?通過產(chǎn)品自身因素樹立產(chǎn)品差異化形象 如防脫洗發(fā)水?通過產(chǎn)品價格因素樹立產(chǎn)品差異化形象?通過分銷渠道樹立產(chǎn)品差異化形象 ?通過廣告樹立產(chǎn)品差異化形象第五講 確定農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合（二）（第三單元）167。 農(nóng)產(chǎn)品價格 price (p73)167。一、農(nóng)產(chǎn)品價格的特點 變動頻繁 變動幅度大 地區(qū)差異大 低價位性二、農(nóng)產(chǎn)品價格的變動規(guī)律 季節(jié)變動規(guī)律 周期變動規(guī)律三、影響農(nóng)產(chǎn)品價格變動的因 國家經(jīng)濟政策（政府因素） *規(guī)定價格上下限 *以補貼干預(yù)產(chǎn)品定價 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況 *自然災(zāi)害 *小生產(chǎn)與大市場的矛盾 *原料漲價 市場供需與競爭 流通因素 *法規(guī)不健全 *渠道單一四、價格情報（略）?167。 農(nóng)產(chǎn)品營銷成本?一、農(nóng)產(chǎn)品營銷成本的構(gòu)成?科學(xué)投入，減少單位產(chǎn)品的物質(zhì)消耗?生產(chǎn)成本+運輸費+包裝費+保管費+耗損+利息+廣告費+經(jīng)營管理費用等?提高設(shè)備使用率?提高勞動率，降低單位產(chǎn)品的活勞動耗費?二、降低農(nóng)產(chǎn)品營銷成本的途徑?（思考：如何降低農(nóng)產(chǎn)品營銷成本？）167。 農(nóng)產(chǎn)品定價?常用的定價方法有：成本加成定價法邊際貢獻定價法收支平衡定價法需求導(dǎo)向定價法 差別定價、習(xí)慣定價、比較定價、批量定價壟斷定價法隨行就市定價法補充：折扣與折讓定價策略 折扣與折讓，是為了鼓勵顧客采取有利于公司的購買行動而對基礎(chǔ)售價所作的調(diào)整。一般包括以下形式：－現(xiàn)金折扣 批量折扣 季節(jié)折扣 折讓等? 網(wǎng)上查詢，請選定春節(jié)前后3日內(nèi)批發(fā)市場的主要蔬菜價格，并進行簡要分析市場價格變動（或穩(wěn)定）的原因167。 農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道place（p84）?一、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的類型思考下面哪些是營銷渠道的成員？?供應(yīng)商 制造商 批發(fā)商 零售商 銀行 經(jīng)紀人 顧客直接渠道與間接渠道 寬渠道與窄渠道二、銷售渠道的選擇（p85）要根據(jù)產(chǎn)品的特點和產(chǎn)銷地的位置加以選擇。依據(jù) 生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品特點 產(chǎn)品流通時間的長短 產(chǎn)品運輸費用的支出 中間商的條件三、營銷網(wǎng)絡(luò)的分銷戰(zhàn)略（p87）103注意分析各種戰(zhàn)略的優(yōu)點、缺點和適應(yīng)范圍 密集型網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 選擇式網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 獨家式網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略思考：如何選擇農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道？167。 農(nóng)產(chǎn)品促銷（p90） 113? 要使產(chǎn)品銷售出去，必須花力氣開展必要的促銷活動，不能等、靠。尤其在買方市場條件下，應(yīng)改變以往等客上門的陳舊營銷觀念。促銷有廣告促銷、人員推廣、營業(yè)推廣、和公關(guān)促銷等 10 / 10
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