農(nóng)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)教案(參考版)
2025-04-19 22:20本頁面
【正文】 促銷有廣告促銷、人員推廣、營業(yè)推廣、和公關(guān)促銷等 10 / 10。 要使產(chǎn)品銷售出去，必須花力氣開展必要的促銷活動，不能等、靠。 農(nóng)產(chǎn)品促銷（p90） 獨家式網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略思考：如何選擇農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道？167。 產(chǎn)品運輸費用的支出 依據(jù) 生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品特點 寬渠道與窄渠道二、銷售渠道的選擇（p85）要根據(jù)產(chǎn)品的特點和產(chǎn)銷地的位置加以選擇。 經(jīng)紀(jì)人 零售商 制造商 折讓等?一般包括以下形式：－現(xiàn)金折扣 差別定價、習(xí)慣定價、比較定價、批量定價壟斷定價法隨行就市定價法補充：折扣與折讓定價策略 *渠道單一四、價格情報（略）?167。 *法規(guī)不健全 市場供需與競爭 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況 *規(guī)定價格上下限 周期變動規(guī)律三、影響農(nóng)產(chǎn)品價格變動的因 季節(jié)變動規(guī)律 地區(qū)差異大一、農(nóng)產(chǎn)品價格的特點 農(nóng)產(chǎn)品價格 確定農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合（二）（第三單元）167。 如防脫洗發(fā)水?通過產(chǎn)品價格因素樹立產(chǎn)品差異化形象?通過分銷渠道樹立產(chǎn)品差異化形象 ?通過廣告樹立產(chǎn)品差異化形象第五講 68?三、產(chǎn)品差異化 海爾 如冰箱?多樣化組合 女性化妝品?產(chǎn)品專業(yè)化組合 例章光10指南針地毯?市場專業(yè)化組合 產(chǎn)品組合的寬度、深度、長度、和相關(guān)性不同，就構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合，最佳的組合能使企業(yè)在獲利、發(fā)展、穩(wěn)定之間取得平衡。 個產(chǎn)品項目。 如企業(yè)有四條生產(chǎn)線即彩電、冰箱、電風(fēng)扇、又有服裝，前三種相關(guān)性的，第四個相關(guān)性就小?項目多為長，少為短? 產(chǎn)品組合的長度 產(chǎn)品組合的深度產(chǎn)品線越多，產(chǎn)品組合就越寬，反之就越窄。 產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合有四個變化因素，寬度、深度、強度和相關(guān)性。在企業(yè)的產(chǎn)品目錄中列出的每一種產(chǎn)品，就是一個產(chǎn)品項目。 C撤退策略補充：產(chǎn)品的組合策略65?一、產(chǎn)品組合的概念：指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品項目和產(chǎn)品線的組合方式。 B持續(xù)策略 D、慢速浸透策略*成長期重點是提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，大力促銷，擴大市場占有率。 C、快速浸透策略 B、慢速撇脂策略 A、快速撇脂策略 售中服務(wù)因長期營銷人員忽視了消費者這方面的要求，有很大潛力。 環(huán)保性開發(fā)167。 ? 美觀性開發(fā) 品牌與商標(biāo)作用及保護?三、農(nóng)產(chǎn)品包裝的開發(fā) （P70）? 品牌與商標(biāo)設(shè)計的原則? 商標(biāo)是商品的標(biāo)記用文字符號、圖像或二者組合而成向有關(guān)部門注冊登記后批準(zhǔn)企業(yè)享有使用權(quán)，受法律保護? 要把發(fā)展名牌作為至關(guān)重要的戰(zhàn)略任務(wù)? 意義: ?一、品牌包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)等。 農(nóng)產(chǎn)品實體的開發(fā)?實際產(chǎn)品的開發(fā)：包括包裝、商標(biāo)、品牌、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等內(nèi)容。167。 , 3. 低排放型, , ,3. 有效利用能源。 綠色產(chǎn)品應(yīng)具有以下特征： 1. 友好的環(huán)境特性。 B、綠色產(chǎn)品開發(fā) ? 品種開發(fā)的必要性? 農(nóng)產(chǎn)品核心因素的開發(fā)?核心產(chǎn)品的開發(fā)：如農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、含量、味道、重量、品質(zhì)等。 加速我國農(nóng)產(chǎn)品營銷與世界貿(mào)易的接軌 增加農(nóng)產(chǎn)品得附加值，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售收入 盡可能多賣項鏈,少賣珍珠“整體開發(fā)效能如下： 農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)（P64）?一、農(nóng)產(chǎn)品整體開發(fā)?確立農(nóng)產(chǎn)品整體觀念?農(nóng)產(chǎn)品整體開發(fā)的效能? （p100）167。 電子商務(wù)中的網(wǎng)絡(luò)營銷 (p90)167。 price 農(nóng)產(chǎn)品價格 （P64）167。產(chǎn)品、價格、渠道和促銷各有其具體工作內(nèi)容，搞好每項工作是基礎(chǔ)，把它們組合起來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售是目標(biāo)，不同的產(chǎn)品有不同的特點，在具體營銷實施過程各有其不同要求。 確定農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合（一）（第三單元）?市場營銷組合是把產(chǎn)品（product）、價格(price)、渠道(place)、和促銷(promotion)四個方面組合在一起，使之營銷中必須做好的整
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