【正文】 動策劃（一）廣告策略：制作網(wǎng)絡(luò)DM單、宣傳視頻、微場景等上傳至微信、微博、各大視頻軟件以及論壇社區(qū)等各大平臺作宣傳。二淘寶店或者天貓旗艦店，利用互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、論壇、媒體等廣告形式予以宣傳，并輔以獼猴桃宣傳視頻及生產(chǎn)資料、種植圖片等。加深消費者對蒲江獼猴桃的認(rèn)知，最終提高獼猴桃的銷量。（四）策劃分析： 淘寶店鋪或網(wǎng)上商城運營追求人氣的聚集，如好評度、瀏覽量、關(guān)注人數(shù)等。進一步向各大市場滲透蒲江文化，培養(yǎng)一批忠誠客戶和顧客。（三）策劃目的：借助雙十二全民瘋搶活動造勢，營造獼猴桃送家人活動，突顯獼猴桃營養(yǎng)價值。紅心獼猴桃果肉細(xì)嫩、香氣濃郁、口感香甜清爽、酸度極低，有“神奇美味果”、“果中之王”、“維C之王”之稱。特別是微量元素中的含鈣量為果中之首，果實中的鈣可直接被人體吸收?！?獼猴桃果肉細(xì)嫩、香氣濃郁、口感香甜清爽、酸度極低，營養(yǎng)豐富，看之飽眼福、食之飽口福。獼猴桃營銷策劃方案一、策劃概要（一）對策劃產(chǎn)品的認(rèn)知： 獼猴桃又名奇異果，早在公元前的《詩經(jīng)》中就有了獼猴桃的記載，李時珍在《本草綱目》中描繪獼猴桃的形、色時說：“其形如梨，其色如桃，而獼猴喜食，故有諸名。五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)促銷結(jié)束之后，對淘寶店鋪促銷的結(jié)果做一個分析，包括對店鋪流量、商品銷售量、商品點擊率。一部分人做促銷，店外宣傳做得很不錯，不注重店鋪內(nèi)的宣傳，消費者進店鋪一看，扭頭就走。 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，進入該區(qū)域的商品可獲得更多被展示的機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽到更多商品，一定程度上將提升商品成交機會。 紅包是淘寶平臺上專用的一種促銷活動，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點： a、獎品要有誘惑力，采用大額超值產(chǎn)品吸引消費者參加 活動參加方式簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動將會降低消費者參與熱情度。 。 優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。 優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了一件產(chǎn)品，高興! 建議：買贈促銷效果好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切的贈品，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，增加了成本，減少了利潤，客戶卻不領(lǐng)情! 。所以一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。將商品組合起來打折。對于價格敏感度不高的商品，往往會事半功倍。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，吸引更多人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但是商品總的銷量上去了，銷售收入并不會減少，反而增加了店鋪內(nèi)人氣，擁有了更多精準(zhǔn)客戶，對以后的銷量起到帶動作用。折扣促銷直接讓利于消費者，讓客戶非常直接的感受到實惠。 優(yōu)點：會員、積分促銷方式，將吸引客戶再次到店鋪購買以及介紹新客戶進店購買，讓更多客戶得到實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!2. 折扣促銷。三、促銷方式、積分促銷。 確定促銷商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。 不一樣地商品需要采取不同的促銷方式，促銷期間，商品銷量會增長很多，因此，貨源一定要準(zhǔn)備充足，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，直接影響店鋪銷量，降低消費者對店鋪的好感。淘寶平臺光棍節(jié)半價促銷活動是一種熱到發(fā)燙的促銷方式。 電商文化活動雙十一活動方案 一、促銷的目的 銷售最終目的是以任何手段將商品銷售出去。其他商品可根據(jù)庫存量，對其進行促銷或改變商品在網(wǎng)頁中的位置，來增加銷量避免積壓。經(jīng)營風(fēng)險與策略面臨的主要風(fēng)險市場方面：如何應(yīng)對其他平臺超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)？（即： ；）物流方面：如何避免庫存商品的積壓？我們采取的策略市場方面：如果農(nóng)產(chǎn)品實體超市壓低價格，我們應(yīng)該及時掌握線下農(nóng)產(chǎn)品超市價格信息，采取相應(yīng)的降價措施，使價格與線上農(nóng)產(chǎn)品超市同步，并在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品購物平臺的今日動態(tài)上進行公布，能先于線下超市被消費者了解。而充當(dāng)中轉(zhuǎn)節(jié)點功能的配送中心在網(wǎng)上超市先進信息技術(shù)的保證下，通過科學(xué)的物流需求預(yù)測及庫存配送綜合調(diào)度，可以最大限度的減少庫存成本，甚至可以部分商品不設(shè)庫存。首先，我們通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與供應(yīng)商建立信息的交流，以及資金的運作，并通過配送中心從供應(yīng)商提貨，再通過配送中心將少量商品存在網(wǎng)絡(luò)配送站中，由配送站向客戶提供直接的送貨上門服務(wù)，同時配送站與配送中心，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與客戶之間進行信息的交流，以便即使了解客戶的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。客戶:代表本地區(qū)消費者。接受配送中心來貨并向消費者配送商品,收回現(xiàn)金貨款,向公司反饋信息。配送中心:主要完成貨物的采購和配送。針對以上幾點問題，建立了一套比較合理的網(wǎng)上超市物流配送方案如下圖：注：虛線代表商流、信息流、資金流，實線代表物流。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁。必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力。(2)配送價格過高。這與購買日用品的消費者的要求存在一定差距。物流配送方案目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題:(1)配送時間過長。 第三步，會員制營銷：在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺上設(shè)置會員制，設(shè)置會員價、會員服務(wù)制度，獲取潛在消費者資料，有針對性的進一步展開營銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費者。營銷策略營銷策略：第一步，病毒性營銷：利用當(dāng)?shù)仉娨暸_、傳單海報等宣傳網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺，定期在縣內(nèi)舉行各類活動，與各類商家合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴散。機 會B2C市場持續(xù)火熱，越來越多的人相信網(wǎng)上購物正成為一種時尚、便利、實惠的購物方式。網(wǎng)上超市SWOT分析：優(yōu) 勢新興的零售終端渠道，交易成本低、服務(wù)到家，送貨上門的服務(wù)方式優(yōu)勢明顯。保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向。營銷任務(wù)及網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)和維護：網(wǎng)上超市平臺的建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)平臺作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)上超市平臺作為根本保障。營銷策略營銷目標(biāo)定位總體目標(biāo)：網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺形成一種以設(shè)施先進、管理科學(xué)的電子商務(wù)平臺以及一個高效的網(wǎng)上超市為中心，周圍環(huán)繞著密集的連鎖配送點，真正確保所有商品能夠在至多1小時內(nèi)準(zhǔn)時送達(dá)消費者手中。這個階段也是最重要的階段，前期的各項服務(wù)規(guī)劃完善能為網(wǎng)站打開客戶群體，增加網(wǎng)站的知名度，使越來越多的人開始瀏覽我們的平臺，使越來越多的人開始嘗試性地選擇網(wǎng)上購物，并且一旦顧客群體對本網(wǎng)站產(chǎn)生依賴，便是一種無形的資產(chǎn)，同時網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)也可逐步展開。通過網(wǎng)絡(luò)營銷等手段打開網(wǎng)站的客流量以后，吸引商家對本網(wǎng)站進行廣告投資，實現(xiàn)虛擬資產(chǎn)的盈利。部分商品通過和實體農(nóng)產(chǎn)品超市合作，部分銷售他們的商品，實行利潤分配制度，降低成本和風(fēng)險。 購物指南主要有兩種方式，網(wǎng)上訂購和電話訂購：方式一（網(wǎng)上訂購）方式二（電話訂購）網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺專門設(shè)立了電話訂購服務(wù)方式，方便一部分不能上網(wǎng)的顧客也能享受到同樣快捷、方便的送貨上門服務(wù)。增值服務(wù)： 消費者在驗收農(nóng)產(chǎn)品以后若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可直接提出，我們將在核實以后予以退換。這樣一來可以在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺上展示出多種多樣的農(nóng)特產(chǎn)品，方便消費者選購，在設(shè)定地服務(wù)區(qū)域內(nèi)，免費為消費者提供送貨上門服務(wù)，實現(xiàn)了方便、快捷、實惠一體化。中間部分從上到下依次是站內(nèi)搜索、促銷區(qū)域、最新資訊和店鋪排行。 首頁左側(cè)從上到下依次是：會員登陸、四個主要鏈接、訂購電話、友情鏈接。產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品種類 本網(wǎng)站主要提供網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市服務(wù)，為選擇網(wǎng)上購物的顧客提供各類農(nóng)產(chǎn)品的選購，與此同時，為商家和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)人員提供網(wǎng)上店鋪的免費發(fā)布平臺。招募人力資源，制定薪酬制度。提高網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺在社會的知名度，負(fù)責(zé)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺與各大超市、城市周邊商家、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工廠等所有業(yè)務(wù)的對接工作。財務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。；；；；；；技術(shù)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。吸引風(fēng)險投資。 長期目標(biāo)：在全省城市人口占有20%的市場銷售額，保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，向整個四川省進行推廣。項目的市場定位 我們的初期服務(wù)對象：蒲江縣本縣域城市人口 我們的后期服務(wù)對象：全省城市人口項目實施目標(biāo) 前期目標(biāo)：投入本縣域城市人口，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。 引導(dǎo)一種新型的購物理念，并把這種理念做到推廣。，這樣容易讓他們記住網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺。提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素：，所以服務(wù)對象的群體當(dāng)中城市人口占了95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞城市人口這個群體。目前制約我國網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺是一種B2C的電子商務(wù)類型。通過以上專業(yè)的服務(wù)指導(dǎo)，將促進本縣傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和電商創(chuàng)業(yè)團隊的成活率和發(fā)展效率起到很大作用。項目來源于市場，只有經(jīng)得住市場考驗的項目才能存活。10：創(chuàng)業(yè)需要哪些外界條件，如何獲得資金，怎么去尋找項目，市場需求如何去找？答：創(chuàng)業(yè)最大的障礙不是你沒有資金，項目、團隊、人脈，而是你僅僅有想法，卻從來沒有行動。人和人最大的差別就在于空余時間的支配和利用。作為學(xué)生來講，你們的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)。用行動和實力證明自己。8：感覺創(chuàng)業(yè)對我遙不可及，羨慕別人的成就卻又感到自己不行，覺得自己沒能力怎么辦？答:之所以感覺創(chuàng)業(yè)離自己很遙遠(yuǎn)，是因為你沒有看清自己，更沒有看清現(xiàn)實。 7：創(chuàng)業(yè)需要哪些能力，對于大學(xué)生來說應(yīng)該具備的最主要的能力是哪些？答：對于創(chuàng)業(yè)者來說自身需要具備較高的能力和素養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)是一種高質(zhì)量的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)本身就是就業(yè)的一種表現(xiàn)形式。更是向別人證明自己最有力的手段。第三：資金第四:團隊（核心） 5：創(chuàng)業(yè)是不是風(fēng)險很大？創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的區(qū)別是什么？答：高收益往往意味著高風(fēng)險。第一：項目。第五：要堅持不斷的創(chuàng)新，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”。對創(chuàng)業(yè)項目進行商業(yè)評估。3：面對諾大的市場，我該如何選擇項目？答：創(chuàng)業(yè)項目來源于市場，只有經(jīng)得住市場考驗的項目才能存活。至于創(chuàng)業(yè)團隊需要多少人，要根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目而定。 他們有著共同的價值觀，性格互補，能力互補，為共同的夢想而努力奮斗。”2：團隊怎么建設(shè)，怎么選一些志同道合的伙伴，創(chuàng)業(yè)團隊需要多少人？答:要做好團隊建設(shè)，首先要明確什么才是真正意義上的團隊，團隊不等于“團伙”。別和我說在打工中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，打工積累的東西是受人剝削，而并非能學(xué)到商人該具備的市場觀察力和項目對應(yīng)技巧。我先說：我極度反對想靠打工賺錢籌集自己的啟動資金的人。既然是窮人肯定說到創(chuàng)業(yè)資金上就大大的有問題。就是因為沒錢，才要去創(chuàng)業(yè)。因為創(chuàng)業(yè)不僅僅是需要資金，它還需要很多資金以外的東西。六、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)為了給創(chuàng)業(yè)人員做好創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，公共服務(wù)中心可以設(shè)置淘寶大學(xué)、阿里巴巴培訓(xùn)團隊等專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，針對蒲江縣電子商務(wù)環(huán)境為大家量身定制開設(shè)總裁班、網(wǎng)店運營專才標(biāo)準(zhǔn)班，采用案例教學(xué)、情景模擬、分組指導(dǎo)、實戰(zhàn)演練、智慧碰撞、師生互動、實地游學(xué)等全新的授課方式，通過打造模擬實訓(xùn)室、自主創(chuàng)業(yè)工作室、產(chǎn)品研發(fā)室、品牌培育室等實戰(zhàn)教學(xué)場地來加快孵化明顯企業(yè)和高技能復(fù)合型人才。鄉(xiāng)鎮(zhèn)由村支書， 村干部，召開以“農(nóng)村電商”為主題的會議，并通過廣播分別在早，中，晚三個時段進行廣播。推動建立海外營銷渠道，推動跨境農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。在繼續(xù)做好農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷工作的同時，集中打造網(wǎng)上展示大廳，推動“名特優(yōu)新”、“三品一標(biāo)”、“一村一品”農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)營銷，加強宣傳推介，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的公信力、信譽度和美譽度。 引入主流媒體，重點在線上進行主題策劃、活動策劃、媒體策略、品牌塑造、形象打造、市場監(jiān)測，進行稿件、媒體、活動等公關(guān)、推廣，渠道維護和拓展。既在線下推銷本地產(chǎn)品，也提供線下展示功能。運用多種電子商務(wù)營銷手段，如微信營銷、微博營銷、手機APP、農(nóng)產(chǎn)品垂直營銷平臺等，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、組織化程度，讓更多優(yōu)質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品以便捷的方式、通暢的渠道進入市場，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充。星巴克咖啡