【正文】 者產(chǎn)生一貫性的感覺并認(rèn)同；（2）廣告語采用有特色、容易記憶并上口的語言。成功的品牌語就像成語一樣，當(dāng)說出這幾個字后，消費(fèi)者馬上會想到其背后包含的意義，能做到這樣，堅(jiān)持廣泛的傳播非常必要。我們來看一個生活中的片段：當(dāng)某男士想買一款心儀已久的筆記本電腦卻因?yàn)閮r格十分昂貴而舉棋不定時，同事便半開玩笑地說：“買吧，男人就要對自己狠一點(diǎn)”到了這個時候，品牌廣告語就像長了翅膀一樣，可以在消費(fèi)者中自行傳播，省下大把的廣告費(fèi)。 品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生接觸的環(huán)節(jié)就是品牌接觸點(diǎn)，找出所有的品牌接觸點(diǎn)并將其優(yōu)化，給消費(fèi)者留下美好的印象及記憶，就可以使品牌走向成功。如一家食品企業(yè)，其配貨車非常骯臟，這樣帶有企業(yè)標(biāo)識的貨車長年行駛在路上，被消費(fèi)者看到很難不聯(lián)想到他們企業(yè)所生產(chǎn)的食品，留下了負(fù)面的印象。這些問題雖然很小并常被我們忽略，但卻可能對品牌帶來巨大的影響。消費(fèi)者拿到這樣的宣傳單，即使上面講的天花亂墜，消費(fèi)者也很難產(chǎn)生購買的欲望。也許這些宣傳單不是企業(yè)總部發(fā)下來的，可能是經(jīng)銷商自己制作的，但無論如何都已經(jīng)對品牌與產(chǎn)品產(chǎn)生了負(fù)面影響，只有不放松對任何一個品牌接觸點(diǎn)的塑造才能打造出消費(fèi)者喜愛的品牌。四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)營銷，貴在創(chuàng)新。 建設(shè)內(nèi)容 由電商辦牽頭，帶動和扶持本地網(wǎng)商、農(nóng)業(yè)企業(yè)參與到營銷體系建設(shè)中來。在交通便利、人流量大和有實(shí)際需求的地方，建設(shè)具有O2O展示展銷功能的電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)。 建設(shè)要求 建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)為農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游等農(nóng)村特色產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，提供品牌注冊、品牌培育、分揀、包裝、檢測、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)站托管等增值服務(wù)。 積極組織、引導(dǎo)合作社與電商平臺對接。結(jié)合“合作社+貧困戶”的模式，帶動貧困戶直接和間接開展網(wǎng)絡(luò)銷售和增收。宣傳方式 通過報紙、電視、微信、微博、郵件、宣傳片、廣告牌、墻體廣告、宣傳車、紙質(zhì)傳單、會議文件、領(lǐng)導(dǎo)講話等形式進(jìn)行廣泛全面的宣傳。縣域各電商工作人員要加大力度對周圍人群進(jìn)行宣傳。創(chuàng)業(yè)問題解答如下：1：創(chuàng)業(yè)是不是需要很大的資金，無資金可以創(chuàng)業(yè)嗎？答：沒有資金一樣可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。沒有資金，我們可以以別的方式入股，比如管理、技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)、土地所有權(quán)等等。如果你生活過的很好，你對金錢的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金錢的人大多是窮人。好，我們就來談?wù)勥@個話題。靠你打工把錢賺夠，再做生意少說也要二年，二年以后，市場在變化，“能做”的生意需要的資金又更高，也許你以前看好的生意又不能做了。李嘉誠，以前在印刷廠打工，可是他自己都說：“我今天的成功和我以前的打工一點(diǎn)關(guān)系也沒有，賺錢就是一兩年的事情。團(tuán)隊(duì)是指一種為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。尋找志同道合的小伙伴其實(shí)就是一個打造和組建團(tuán)隊(duì)的過程，當(dāng)你擁有一個牛逼的團(tuán)隊(duì)時，也就是你成功的開始。不能一概而論。創(chuàng)業(yè)前期必須進(jìn)行市場調(diào)查，分析相關(guān)的行業(yè)指標(biāo)和數(shù)據(jù)。創(chuàng)業(yè)要堅(jiān)持五項(xiàng)原則：第一：選擇國家政策鼓勵和支持，并有發(fā)展前景的行業(yè)，第二：要認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，適應(yīng)市場需求；第三：要充分利用自己的長處和優(yōu)勢，干自己喜歡熟悉的事；第四：要量力而行，從小事干起。 4：創(chuàng)業(yè)到底如何開始，需要做哪些準(zhǔn)備工作？答：創(chuàng)業(yè)主要從四個大方面去準(zhǔn)備。第二：市場。任何事物的存在都有兩面性，創(chuàng)業(yè)是有一定的風(fēng)險性，但它的確是我們走向成功的一條捷徑。況且這種風(fēng)險是可控的。 6：我在博思能學(xué)到什么東西？答：在博思你可以為迷茫的自己，找到一個努力的方向在博思你可以獲得自己綜合能力的提成，（人際溝通能力、演講能力等）在博思你可以更早的了解社會，決勝職場在博思你可以獲得商場實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會，親自參與項(xiàng)目市場調(diào)查，商業(yè)模式研究、模擬公司運(yùn)營，打造自己的核心團(tuán)隊(duì)，積累自己的社會經(jīng)驗(yàn)，見識和閱歷。而這些能力的形成不是來源于你學(xué)習(xí)了多少理論知識，而是來源于市場和社會當(dāng)中的實(shí)戰(zhàn)。感覺自己不行，完全是缺乏自信的表現(xiàn)，從現(xiàn)在開始更要培養(yǎng)自己的自信心。你不逼自己一把，你永遠(yuǎn)都不知道自己有多優(yōu)秀9: 假如我從大一開始創(chuàng)業(yè)，我的學(xué)業(yè)怎么辦？創(chuàng)業(yè)是不是占用我大量學(xué)習(xí)時間？創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)并不矛盾。創(chuàng)業(yè)只需要把自己沒課的時間，最大限度的利用起來，發(fā)揮它應(yīng)有的價值。如果你想要比別人優(yōu)秀，那你就要付出比別人更多的努力。沒有資金可以去融資，可以通過眾籌，尋找投資人，公司注資等方式解決。所以想創(chuàng)業(yè)必須首先了解這個市場，了解市場的競爭規(guī)則，需要具備敏銳的市場洞察力和分析能力。 優(yōu)秀電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺）項(xiàng)目策劃背景 隨著農(nóng)村電子商務(wù)快速地發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市的生命力。項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：蒲江縣網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺所提供的服務(wù)：網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市（主營），免費(fèi)店鋪宣傳，新聞資訊服務(wù)，物品流通最新情況。，讓他們更省錢或更賺錢。項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素 強(qiáng)化網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費(fèi)者認(rèn)可。 銷售網(wǎng)絡(luò)是否具有足夠的輻射力。 中期目標(biāo)：在本縣域城市人口達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。 項(xiàng)目的資金需求 經(jīng)過初步預(yù)算，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺建成需前期投入20萬元，這部分資金主要采用資金籌集方法：政府支持。部門構(gòu)成由一個董事會和五個部門組成，具體情況如圖：董事會技術(shù)部財務(wù)部市場部人力資源部采購部各部門的主要職責(zé)為：董事會：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等?！?市場部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。 人力資源部：完善公司的人事制度。采購部： 負(fù)責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物，并且負(fù)責(zé)整個網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的配送工作。 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺首頁主要分為四個主要鏈接：商品分類、新品上架、促銷專區(qū)、店鋪分類，舊物新顏、家鄉(xiāng)特產(chǎn)。 首頁頭部列出五種主要商品類別方便顧客直接點(diǎn)擊進(jìn)入購買。產(chǎn)品服務(wù)及盈利基本服務(wù)： 初期通過與實(shí)體農(nóng)特產(chǎn)品超市的合作以及采購適量的熱銷農(nóng)產(chǎn)品。 給一些在網(wǎng)上開店的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)人員提供免費(fèi)鏈接，為他們的網(wǎng)上店鋪起到宣傳作用，同時也為網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺打開流量。 各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達(dá)節(jié)日祝福。盈利模式：主要農(nóng)產(chǎn)品直接從縣域農(nóng)民手里批發(fā)進(jìn)貨，自行銷售，增加利潤。后期網(wǎng)站的客戶群體基本穩(wěn)定之后，逐步取消與超市的合作，改為完全從農(nóng)民手里進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)更高的盈利。產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃目前產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃：著力于網(wǎng)上超市的完善，添加商品種類（主要提供學(xué)生常用商品），增加店鋪信息，提高服務(wù)質(zhì)量，給顧客提供全方位的購物便利和商家咨訊。未來產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃： 產(chǎn)品的服務(wù)區(qū)域可以輻射到整個四川省，農(nóng)產(chǎn)品的種類也將越來越齊全，打開四川省居民這個龐大的客戶群體，增加配送站點(diǎn)，使網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺輻射開來，并努力做好信譽(yù)度的建設(shè)。與此同時，保證投訴渠道的順暢和對投訴的高效處理，完成B2C的新型網(wǎng)絡(luò)商務(wù)。平臺推廣：平臺推廣的基本目的就是為了讓更多喜歡農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者購買適合自己的農(nóng)產(chǎn)品。良好的服務(wù)，伴隨而來良好的信任，是整個網(wǎng)絡(luò)銷售的基點(diǎn)。劣 勢消費(fèi)者傳統(tǒng)的購物觀念、消費(fèi)習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)信任度是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)超市發(fā)展的最大障礙。浙江省專門為大學(xué)生提供網(wǎng)上購物的平臺還沒有出現(xiàn)，而高教園區(qū)集中了數(shù)萬的大學(xué)生，可見此市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿?。第二步，交換鏈接：派專人去跟一些知名網(wǎng)站協(xié)商，借助地方網(wǎng)站（如蒲江快線、蒲江便民網(wǎng)）進(jìn)行友情鏈接的交換。第四步，個性化營銷 ：消費(fèi)者制定自己感興趣的商品信息內(nèi)容、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息以及接收方式和接受時間等等。許多網(wǎng)站不能做出當(dāng)天收單，當(dāng)天送到的承諾。而網(wǎng)上零售需要盡量快速的配送，對配送時間要求較高。國內(nèi)的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費(fèi)十幾塊。(3)客戶售后服務(wù)水平無法保證?，F(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺:其功能是給消費(fèi)者提供商品和服務(wù)信息、前臺訂購服務(wù)、后臺數(shù)據(jù)處理以及各種子系統(tǒng)的綜合管理。網(wǎng)絡(luò)配送站:是貨物配送二級機(jī)構(gòu),完成最后一公里送貨任務(wù)。它直接與消費(fèi)者見面,有配送、宣傳、咨詢、收集客戶信息的作用,也是樹立企業(yè)良好形象的重要窗口。整個消費(fèi)過程非常方便, ,消費(fèi)者只需通過電話或網(wǎng)絡(luò)下訂單,在你預(yù)定時間內(nèi)所購物方便免費(fèi)送上門,同時會享受到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。在庫存控制上，分布在整個配送區(qū)域的眾多配送站為了保證配送服務(wù)質(zhì)量，降低需求量大、價值低的商品的配送成本，對部分商品要保持適量庫存。從供貨商發(fā)來的貨物需要按照需求，由配送中心量快速的分發(fā)到各個配送站去，由配送站完成對客戶的配送。由于部分銷量較少的商品是與實(shí)體超市合作，對于這類商品就不存在庫存的問題。并且安排銷售分析人員，根據(jù)前段時間商品的銷量及其他因素來合理調(diào)整進(jìn)貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。網(wǎng)店促銷也是一樣地道理。二、促銷的過程、準(zhǔn)備好充足貨源。促銷對象也就是所說的目標(biāo)消費(fèi)群體，然后針對目標(biāo)消費(fèi)群體開展促銷信息的傳播。 會員、積分促銷：凡是購買店鋪商品的顧客，都將成為店鋪會員，會員不僅可以享受購物優(yōu)惠，也可以累計(jì)積分，積分累計(jì)到一定數(shù)量兌換商品。 折價亦稱打折、折扣，是目前淘寶店鋪?zhàn)畛Ｓ玫囊环N階段性促銷方式。 a、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。 建議：采用這種促銷方式的促銷效果主要取決于商品的價格敏感度。b、變相折扣： 免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。優(yōu)點(diǎn)：人性化，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合也是一中門道，組合得好可以讓消費(fèi)者滿意，組合不好，影響消費(fèi)者對商品的購買欲望。c、買贈促銷 買贈促銷也屬于一種變相的折價促銷方式，是一種常用而有效的促銷方式。 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。 建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。 抽獎促銷是一種較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。b、抽獎結(jié)果要公正公平，網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時能過、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。優(yōu)點(diǎn)： 增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包具有使用時限，可促進(jìn)消費(fèi)者在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!。四、營造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。促銷跟沒促銷時一個樣，所以促銷要“有聲有色”!冷冷清清，是留不住客戶的。同時對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，明白自己在這次促銷活動中還存在的不足，在下次的活動中進(jìn)行調(diào)整?！碧粕麽缭凇蹲C類本草》上說：味甘酸，生山谷，藤生著樹，葉圓有毛，其果形似鴨鵝卵大，其皮褐色，經(jīng)霜始甘美可食。獼猴桃的功效和作用： 獼猴桃是一種食用與藥用為一體的高級營養(yǎng)保健水果，每百克鮮果肉含維生素C100420毫克，比柑橘高510倍，比檸檬高1113倍，比蘋果高2080倍，富含人體所需17種氨基酸、鋅和硒等多種礦物質(zhì)、微生素，紅色花青素。常食用能益智、美容、排毒，可明顯提高肌體活力、促進(jìn)新陳代謝、協(xié)調(diào)肌體功能、增強(qiáng)體質(zhì)、提高人體免疫力，對心血管、消化道疾病有較好療效，是醫(yī)食同源之極品。（二）策劃主題：雙十二全民瘋搶獼猴桃送家人。以此策劃為契機(jī)整合資源，打造商超與電商聯(lián)盟，提高市場抗風(fēng)險能力。提高蒲江獼猴桃線上、線下的美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額。因此，本次活動以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動中來。一與商超合作，各大商超可以在線上直接下單，這是客戶端。提高知名度吸引消費(fèi)者前來購買，這是顧客端。貼吧和社區(qū)：在活動初期或者有優(yōu)惠活動的時期在各大貼吧和社區(qū)發(fā)布活動信息，快速聚集平臺人氣。同行電子商務(wù)網(wǎng)站或者是有交叉的商品行業(yè)網(wǎng)站，資源整合，同比優(yōu)劣，提高競爭力。關(guān)鍵字搜索：在百度、谷歌等網(wǎng)站首頁做關(guān)鍵字搜索廣告，并且在搜索結(jié)果中靠前。（三）活動內(nèi)容：月 日到 日期間，每天早上8：00整30份一元秒殺限時特購： 月 日：6折（四）優(yōu)惠：凡是在活動期間購買店鋪或旗艦店獼猴桃并分享至朋友圈的均將獲得店鋪優(yōu)惠劵券一張或精美禮品一份。促銷活動