農(nóng)產(chǎn)品營銷方式-在線瀏覽
2025-08-15 13:36本頁面
【正文】 20世紀(jì)末，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道從過去傳統(tǒng)的營銷渠道系統(tǒng)發(fā)展到整合的營銷系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上建立起來渠道成員間的各種合作關(guān)系。采用以農(nóng)產(chǎn)品為中心的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷，農(nóng)產(chǎn)品推銷和產(chǎn)銷一體化的營銷活動(dòng)方式。它適應(yīng)賣方市場下的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的設(shè)計(jì)形成了市場——生產(chǎn)的模式。 二、農(nóng)產(chǎn)品品牌分析農(nóng)產(chǎn)品品牌，是使用在農(nóng)產(chǎn)品上，用以區(qū)別其他同類和類似農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的顯著標(biāo)記。農(nóng)產(chǎn)品品牌也是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者整合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)文化等資源為自己的商品或服務(wù)所確定的具有個(gè)性特色和競爭優(yōu)勢，并能與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求相適應(yīng)的名稱和標(biāo)志的組合，是消費(fèi)者接受得到的對選購商品有支持作用的重要信息源。農(nóng)產(chǎn)品品牌除具有一般商品品牌的共性外，還具有特殊性：一是農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的特殊性。二是農(nóng)產(chǎn)品品牌擁有主體的特殊性。三是價(jià)值開發(fā)的外在性。如西湖龍井、新疆哈密瓜、東北大米等都離不開當(dāng)?shù)氐淖匀粴夂蚝屯寥罈l件。農(nóng)產(chǎn)品有品牌，但不一定是名牌。名牌一旦被創(chuàng)立則會(huì)在市場上產(chǎn)生一種張力和征服效應(yīng)，反過來名牌的連鎖效應(yīng)會(huì)帶動(dòng)和推進(jìn)更多的品牌成為名牌。三、我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的優(yōu)勢及好處 (一)特色資源優(yōu)勢 中國地域遼闊, 自然 條件的差異使農(nóng)產(chǎn)品的品種和品質(zhì)產(chǎn)生巨大的差異,以資源為依托,發(fā)揮地域優(yōu)勢形成名優(yōu)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品,成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的資源依托。 (二)政府的大力支持 近年來,特別是1999年《 農(nóng)業(yè)部關(guān)于創(chuàng)名牌農(nóng)產(chǎn)品的若干意見》 下發(fā)以來,各級政府和農(nóng)業(yè)主管部門把大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷,發(fā)展質(zhì)量效益型農(nóng)業(yè)作為最佳切入點(diǎn)和突破口,從政策、組織、資金等方面大力支持農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略的實(shí)施,為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷提供了強(qiáng)有力的保證。另一種形式是農(nóng)戶將產(chǎn)品銷售給農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行加工處理后銷售給消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為長期利益進(jìn)行品牌建設(shè)，這時(shí)農(nóng)戶的角色是農(nóng)產(chǎn)品品牌的參與主體而不是建設(shè)主體。根據(jù)新古典 經(jīng)濟(jì) 學(xué)的經(jīng)濟(jì)人假定，農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營的目的不僅是為滿足于自身的消費(fèi)需要，也是為追逐利潤最大化。而逆選擇使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)與劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品相同或相近，而成本要高出很多，農(nóng)戶生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的利潤遠(yuǎn)低于生產(chǎn)普通甚至劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所獲得的利潤，有時(shí)可能是負(fù)值。在國內(nèi)市場，隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需要越來越強(qiáng)烈。 (2)農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營增加農(nóng)戶收入。農(nóng)產(chǎn)品品牌能夠起到降低消費(fèi)者選擇成本，解決農(nóng)產(chǎn)品市場上逆選擇現(xiàn)象的作用，使制約農(nóng)民生產(chǎn)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的逆選擇現(xiàn)象和選擇成本過高現(xiàn)象不復(fù)存在，農(nóng)戶的生產(chǎn)對象 自然 轉(zhuǎn)向利潤高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上面來，農(nóng)民也將獲得比生產(chǎn)普通或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品獲得更多的收入，農(nóng)產(chǎn)品品牌也就起到增加農(nóng)民收入的作用。農(nóng)民收入的增加，必然會(huì)增強(qiáng)農(nóng)戶的可持續(xù)經(jīng)營能力。農(nóng)戶收入的增加，不僅使農(nóng)戶生活水平提高，更能使農(nóng)戶有充足的資金投入在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)上，形成可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品品牌制度的約束下進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營時(shí)，農(nóng)戶收入大幅增加，農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)，在這過程中農(nóng)戶也是學(xué)習(xí)者，慢慢知道品牌能使自己致富，自己生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品必須符合優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)等等。 四、我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的劣勢 (一)經(jīng)營者缺乏品牌營銷意識 目前許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者經(jīng)營的核心不是品牌而是農(nóng)產(chǎn)品,缺乏品牌形象實(shí)力的營造,將品牌僅僅視同為商標(biāo),大多是注重品牌的識別功能和促銷功能,將其打造成名牌的意識不強(qiáng), 不能有效地開展品牌經(jīng)營。 (二)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的中介組織缺失,產(chǎn)業(yè)化龍頭 企業(yè) 力量薄弱 在農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷過程 中,農(nóng)業(yè)合作社等中介組織和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)揮著非常重要的作用。這就使得目前農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷缺乏真正的實(shí)施主體,很難對農(nóng)產(chǎn)品品牌實(shí)現(xiàn)有效的投資、管理及維護(hù)。從發(fā)達(dá)國家的實(shí)踐也可以看出,農(nóng)產(chǎn) 品安全質(zhì)量體系的建立健全是農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎(chǔ)。 (四)農(nóng)產(chǎn)品科技含量偏低 在農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷過程中,從種苗的培育到產(chǎn)品的生產(chǎn),從農(nóng)產(chǎn)品的加工、包裝到銷售,各個(gè)環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的科技支持。這就使得中國農(nóng)產(chǎn)品科技含量低, 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷缺乏足夠的技術(shù)支撐。其次,由于受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的影響,中國很多區(qū)域間農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同構(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重,缺乏明顯的競爭優(yōu)勢,這就使得農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷失去了賴以生存的根基?！∞r(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)志，是促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要手段和經(jīng)營方式，是提高農(nóng)產(chǎn)品市場占有率、參與市場競爭的重要途徑。一是政府要轉(zhuǎn)變觀念,不斷學(xué)習(xí),增強(qiáng)品牌意識,將農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略當(dāng)作今后農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的重中之重來抓。三要加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的引導(dǎo)和管理,通過制定一系列的優(yōu)惠政策和措施對農(nóng)產(chǎn)品品牌給予積極的支持,要使企業(yè)充分認(rèn)識到農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需要,是關(guān)系企業(yè)生死存亡的大事,從而自覺地走農(nóng)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1