專業(yè)化銷售流程-大綱、教案-文庫吧資料
2025-04-22 12:30本頁面
【正文】 們提足球一樣是臨門一腳，前邊不管你傳得有多好，但到了門前卻不踢那也是沒用的，成交面談也是有跡可循的，也有它的流程，而且跟銷售流程是非常的像似。（2）約訪的方法電話約訪法（重點）電子約訪法信件約訪法面對面約訪法（3）電話約訪的步驟問好寒喧自我介紹公司介紹、道明來意約定下次面談的時間及地點重申下次面談的時間及地點禮貌性的結束對話（4）約訪的異議處理當客戶提出拒絕的時候我們應該怎么辦？是針鋒相對還是見招拆招？其實拒絕處理同樣也是有流程的，用這套方法來應對既能讓客戶心服口服又能解決問題，能起到事辦功倍的效果。就如同有些人認為簽完單，所有的任務也就結束了一樣，那樣會讓我們的客戶受傷，他們也會找我們離婚——退保！好！各位剛才我們大概了解到了銷售流程的過程，但我們在每一個環(huán)節(jié)應該怎樣做才能夠盡善盡美，盡早追到我們的客戶呢？接下來我們就來一一的學習！三、專業(yè)化銷售流程的5大步驟尋找準主顧（1）尋找準主顧的概述我們?yōu)槭裁匆ふ遥恳驗槲覀兪杖氲?0%來源于我們的傭金收入。 成交面談——向客戶解釋為其量身定做的建議書，準確的把握機會進行促成以至最后成交（向心愛的對象表白，走進婚姻殿堂）人家都說談戀愛超過3年再不結婚就有很少的機率走到一起了，同樣的道理到了一定的火候各位如果再不促成的話，那你前面的功夫可能也是白費了。所以當我們約訪的目的同樣是為了取得面談的機會，而不是在這里跟對方談到保險。大家愿不愿意來認真的來學習？二、在座的伙伴沒有談過戀愛的請舉一下手呢？通過對比我們很驚奇的發(fā)現(xiàn)專業(yè)化銷售的流程居然和我們生活當中談戀愛找伴侶的過程一模一樣，那接下來我們來看看到底如何去輕松、簡單的尋找到我們的終生伴侶？尋找準主顧，——尋找符合條件的銷售對象（找到你合適的對象）是不是每個人的心中都有自己的夢中情人？對方是高是矮？是胖是瘦？在你的心中都有一個自己的準則，同樣的道理不是每一個人都能夠成為我們的準主顧，我們也是有標準去衡量，待會我就會教給大家一個工具，讓這個工具自動幫我們篩選出什么樣的人才是我們的準主顧?！闭f到這里我想再問大家銷售到底難不難？剛才他做的是不是銷售？其實銷售并不是我們想象當中的那么難，當然也不是很容易，
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