專業(yè)化銷售流程-大綱、教案-免費閱讀
【正文】 對！又問孫：這聲戰(zhàn)役我們雙方傷亡了多少人？答：六十多萬。諸葛亮先問了：天上有幾個太陽？劉備忙答：一個。（2）準主顧的輪廓但茫茫人海當中哪些人才是我們的準主顧呢？他到底有哪些標準？我們又怎么樣去判斷？A、 有經(jīng)濟能力B、 有壽險需求C、 能通過核保D、容易接近（3）尋找準主顧的步驟介紹收集名單 篩選名單 登記名單 羅列約訪名單 維護與更新 計劃100的運用（4）尋找準主顧的方法？緣故電話本搜索法五同法聯(lián)想法二十五桌請貼法陌生轉(zhuǎn)介紹約訪（1）約訪的概述我們的目的的為了爭取到面談的機會為了約到對方而非馬上跟他談到什么保險。那今天我給大家?guī)淼木褪沁@個工具，相信通過這個工具各位能夠從難到易。 通過課程激發(fā)學(xué)員對銷售課程的興趣，從而增強他們對銷售工作的信心。伙伴們，我想問大家一個問題：你們覺得銷售難不難？（難）那接下來我跟大家講一個故事：南區(qū)路口相信各位都找得到吧，上個星期天我?guī)覂鹤尤タ措娪?，路過的時候我發(fā)現(xiàn)有個路旁邊有個賣桃的，那桃看起來真的很誘人，我忍不住多看了幾眼，這個時候賣桃的就叫到“弟娃，過來看下嘛”我到了攤前問道“這個桃好不好吃喲？”“不好吃不要錢，弟娃，你賞一下嘛”“算了麻煩得很”我說完這句話，賣桃的人很快的遞了個袋子過來問我買多少，我說買點豆現(xiàn)在吃個。 成交面談——向客戶解釋為其量身定做的建議書，準確的把握機會進行促成以至最后成交（向心愛的對象表白，走進婚姻殿堂）人家都說談戀愛超過3年再不結(jié)婚就有很少的機率走到一起了，同樣的道理到了一定的火候各位如果再不促成的話，那你前面的功夫可能也是白費了。（1）成交面談的目的（2）成交面談的步驟簡介建立輕松良好的關(guān)系引出建議書安排座位公司介紹解釋產(chǎn)品（重點）概述保單福利暗示允諾嘗試成交（3）促成的時機與方法售后服務(wù)和轉(zhuǎn)介紹千萬別讓我們的客戶唱起那首鄧麗君的歌：《你怎么說？》（1）售后服務(wù)的目的和重要性（2）售后服務(wù)的工作內(nèi)容預(yù)期服務(wù)非預(yù)期服務(wù)（3）遞送保單和轉(zhuǎn)介紹遞送保單的7大步驟四、
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