【正文】 對手市場占有率之比，因此丙公司相對市場占有率=30%247?！　　敬鸢浮亢喆痤}】丙公司處在一個高速增長的市場中，產(chǎn)品市場占有率為30%，市場上除了丙公司之外，另外前三位的企業(yè)市場占有率分別為20%，18%，15%。如果不能維持盈利狀態(tài)，剩下的選擇是退出或清算。為了擴(kuò)大市場占有率繼續(xù)投資，往往得不償失，成為資金的陷阱。如果失去轉(zhuǎn)變的希望，則應(yīng)及時(shí)退出?！　∫虼耍瑔柼柈a(chǎn)品的凈現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)。　　對于金牛產(chǎn)品，首選的戰(zhàn)略是鞏固市場份額，盡量延長獲取大量現(xiàn)金流入的時(shí)間。　　市場增長率低——使之繼續(xù)投資的價(jià)值有限，投資的現(xiàn)金需求小。　　較高的市場占有率——使得產(chǎn)品具有較多的利潤和營業(yè)現(xiàn)金流入；　?。ㄊ袌鲈鲩L率較低而市場占有率較高的產(chǎn)品）　　明星產(chǎn)品需要的現(xiàn)金流量和產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都很大，兩者相抵凈現(xiàn)金流量很小?！　∈袌鲈鲩L率高——使得產(chǎn)品具有投資價(jià)值，需要大量投資支出　　市場占有率高——使得產(chǎn)品可以獲得較多利潤和營業(yè)現(xiàn)金流入；　?。p高產(chǎn)品）　?。?）波士頓矩陣?yán)碚撛摦a(chǎn)品最大競爭對手的市場占有率（以1為高低分界點(diǎn)）　　市場增長率＝（本期的銷售額－上期的銷售額）247?！　。?）兩個指標(biāo)的計(jì)算：　　　?。?）評價(jià)梁氏老二和老三提出的①加盟店方式連鎖經(jīng)營和②提供外賣服務(wù)這兩個擴(kuò)張方案的適宜性、可接受性和可行性?！　宇}綜合題第四問：　　第二類型：戰(zhàn)略評估（我個人覺得這章較為陌生，所以感嘆這個考點(diǎn)潛伏的真深）（教材P79）　　。　?。簯?zhàn)略能否被接受（利益相關(guān)者：投資回報(bào)＋風(fēng)險(xiǎn)水平）？　?。簯?zhàn)略能否被實(shí)施？是否有足夠的資源？　?。?）可以基于以下幾點(diǎn)去理解評判戰(zhàn)略的成功標(biāo)準(zhǔn)：　?。?）經(jīng)過調(diào)整后，一星開始由手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大為手機(jī)、家電生產(chǎn)企業(yè)，因此屬于多元化戰(zhàn)略。（教材P69）　　（1）一星利用在同行業(yè)中成本低的優(yōu)勢，大幅度降低了產(chǎn)品價(jià)格，屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。　　【答案】　?。?）經(jīng)過調(diào)整后，該企業(yè)實(shí)施的是什么戰(zhàn)略？　　（1）該企業(yè)原來的經(jīng)營戰(zhàn)略是什么？該戰(zhàn)略主要適合于什么情況？　　要求：為此，一星與另一家家電生產(chǎn)企業(yè)簽訂了合同，由一星提供技術(shù)和營銷支持，由該家電生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)制造，以一星的品牌進(jìn)行銷售。二是進(jìn)軍冰箱和空調(diào)市場。隨著手機(jī)技術(shù)的進(jìn)步，市場上出現(xiàn)了彩屏手機(jī)，受到消費(fèi)者極大歡迎，彩屏手機(jī)市場迅速擴(kuò)張。一星利用在同行業(yè)中成本低的優(yōu)勢，大幅度降低了產(chǎn)品價(jià)格，雖然保住了較大的市場份額，但越來越感到企業(yè)發(fā)展后勁不足。綜合題】一星是國內(nèi)老牌的手機(jī)生產(chǎn)商，技術(shù)在國內(nèi)領(lǐng)先，生產(chǎn)規(guī)模大，管理水平高，在市場占有較高的份額，在行業(yè)中居領(lǐng)先地位，但新產(chǎn)品研發(fā)能力不足。　?。?）采取該種戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)具備的資源和技能為：強(qiáng)大的研發(fā)能力；較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；富有創(chuàng)造性；很強(qiáng)的市場營銷能力；企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽(yù)；能夠獲得銷售商的有力支持。　?。?）簡述采取該種戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)具備的資源和技能。丁公司敏銳地嗅到了這一極具成長潛力的市場機(jī)會，在當(dāng)時(shí)的市場領(lǐng)導(dǎo)者N公司、M公司還都在為30萬象素拍照手機(jī)拼得你死我活的時(shí)候，丁公司發(fā)現(xiàn)了“音樂手機(jī)”這一藍(lán)海，并果斷地推出以Walkman為子品牌的系列音樂手機(jī)?！　　纠}2　　第二類型：競爭戰(zhàn)略采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力和營銷技能優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢。采用后向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本?！　。?）后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)。　　【答案】 　?。?）建議進(jìn)入建材行業(yè)的觀點(diǎn)實(shí)際上是在通過進(jìn)入建材行業(yè)來保證企業(yè)原材料的供應(yīng)和成本，所以屬于后向一體化戰(zhàn)略。　?。?）對公司來講，各有什么收益和風(fēng)險(xiǎn)？　　（1）這兩派觀點(diǎn)實(shí)際上各在使用什么戰(zhàn)略？　　要求：根據(jù)以上資料及有關(guān)理論，回答下列問題：一派認(rèn)為現(xiàn)在公司每年建材采購方面的費(fèi)用太大，應(yīng)果斷進(jìn)入建材行業(yè)以控制成本；另一派認(rèn)為建材市場競爭也很激烈，而且搞建材和搞房地產(chǎn)性質(zhì)截然不同。簡答題】某民營企業(yè)長期從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但隨著市場競爭日趨激烈，發(fā)展前景不容樂觀，管理層欲對今后的長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性決策?！　：國家宏觀調(diào)控；進(jìn)口油市場壓力（包括在小包裝潤滑油市場的占有率到達(dá)65%以上，廣告攻勢強(qiáng)）（五）.公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略的三個層面的類型、適用條件、所需資源和存在風(fēng)險(xiǎn)。　　O：存在小包裝潤滑油市場需求；　　W：市場意識弱，營銷能力差；產(chǎn)品包裝全部為大桶；銷售點(diǎn)少；　　S：企業(yè)經(jīng)營歷史長；規(guī)模大；研發(fā)能力強(qiáng)；產(chǎn)品質(zhì)量高；種類多；價(jià)格具有競爭優(yōu)勢；　　【答案】而國產(chǎn)油在這方面的表現(xiàn)則是蒼白無力，難以應(yīng)對。一方面在產(chǎn)品宣傳上，進(jìn)口油全方位大規(guī)模的廣告攻勢可謂是細(xì)致入微?！　。渲羞M(jìn)口油占65%以上，國產(chǎn)油處于劣勢。在向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，作為支柱型產(chǎn)業(yè)的大中型企業(yè)，主要產(chǎn)品在一定程度上仍受到國家的宏觀調(diào)控，在產(chǎn)品營銷方面難以適應(yīng)競爭激烈的市場。以后，隨著大眾公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的提高，該廠研究所又及時(shí)研制出符合標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品，滿足了桑塔納、奧迪的生產(chǎn)和全國特約維修點(diǎn)及市場的用油。1985年廠屬研究所接到任務(wù)后，立即進(jìn)行調(diào)研，建立實(shí)驗(yàn)室。　　該廠研究開發(fā)能力比較強(qiáng)，能以自己的基礎(chǔ)油研制生產(chǎn)各種類型的潤滑油。目前已成為具有730萬噸/年原油加工能力，能生產(chǎn)120多種石油化工產(chǎn)品的燃料潤滑油化工原料型的綜合性煉油廠?！　　纠}2　　T：原材料價(jià)格大幅度上漲；　　O：市場需求趨于穩(wěn)定；　　W：在整個鋼鐵行業(yè)中處于中間地位；盈利能力大幅降低；　　【答案】 　　S：在特種鋼材行業(yè)處于領(lǐng)先地位；2008年由于原材料價(jià)格大幅度上漲，生產(chǎn)產(chǎn)品的市場需求趨于穩(wěn)定，甲公司的盈利能力大幅降低，生產(chǎn)經(jīng)營面臨較大的困難。　　【例題1　　　?。?）社會；　?。?）經(jīng)濟(jì)；　?。?）技術(shù)；　?。?）政治和法律；　　機(jī)會和威脅主要產(chǎn)生于四個領(lǐng)域（PEST）：　?。?）研究開發(fā)，如商業(yè)上可行的產(chǎn)品數(shù)量，新的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。　?。?）財(cái)務(wù)，如現(xiàn)金供應(yīng)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、短期和長期的債券；　?。?）市場營銷，如成功的促銷、廣告、市場份額、進(jìn)軍目標(biāo)細(xì)分市場、可確認(rèn)和不可確認(rèn)的收益以及產(chǎn)品的受歡迎程度；　?。?）人力資源，如人員培訓(xùn)、管理技能、人力資源利用以及員工士氣；　　（3）分銷，如交貨應(yīng)答以及倉庫位置；　?。?）生產(chǎn)過程，如估價(jià)、生產(chǎn)能力以及存貨水平；　?。?）產(chǎn)品，如產(chǎn)品的年齡、壽命、生命周期階段以及質(zhì)量比較；　　可考察的主要領(lǐng)域包括：　　難點(diǎn)在于怎么區(qū)分S與O，W與T，建議通過P52圖來理解?！　。骸　。ㄋ模?SWOT分析（基本屬于必考內(nèi)容）　　應(yīng)試指南P286　?。海〞簳r(shí)沒有找到題目，希望有人提供）　　（4）技術(shù)開發(fā)　?。?）采購。　?。?）服務(wù)?！　。?）發(fā)貨后勤?！　。?）進(jìn)貨后勤?！　。骸　。?）鏈條組織：通過建立一個獨(dú)特的價(jià)值鏈保證鏈條中的成員企業(yè)彼此之間關(guān)系的緊密，有效降低市場交易的相關(guān)成本?！　。?）質(zhì)量保證：通過建立一個獨(dú)特的價(jià)值鏈保證產(chǎn)品的質(zhì)量　　（1）市場差異化：通過建立一個獨(dú)特的價(jià)值鏈創(chuàng)造差異　　三種最常見的價(jià)值鏈驅(qū)動因素：　?。?）價(jià)值鏈分析的目的在于找到給企業(yè)貢獻(xiàn)最多增加值的活動，并且規(guī)劃相應(yīng)的戰(zhàn)略進(jìn)行改善?！　。?）價(jià)值的概念要從消費(fèi)者的角度來理解?！　。?）在分析企業(yè)競爭能力時(shí)應(yīng)使用價(jià)值指標(biāo)而不是成本指標(biāo)?！　∵~克爾　?。骸　。?）同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度：由于市場上生產(chǎn)B產(chǎn)品的企業(yè)很少，競爭者數(shù)量少，所以同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度低，從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢；甲公司所在行業(yè)是一個增長迅速的行業(yè)，這一因素也會降低同業(yè)的競爭強(qiáng)度低，從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢?！　。?）替代產(chǎn)品的威脅：由于甲公司具