促銷策略及組合管理-文庫(kù)吧資料
2025-04-20 23:08本頁(yè)面
【正文】 促銷活動(dòng)之成本加總。* 時(shí)程要能與生產(chǎn)，銷售與配銷部門相配合。* 促銷活動(dòng)頻率要適宜，活動(dòng)期需足夠的時(shí)間。(4) 促銷活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短（Duration of promotion）* 若促銷活動(dòng)時(shí)間太短，因事無(wú)暇購(gòu)買而喪失機(jī)會(huì)。* 發(fā)行折扣券；郵寄，置于包裝內(nèi)或用其它方法傳送。* 合格表格最后由裁判決定。(2) 參加的條件（Conditions for participation）* 必須決定誘因提供給何人或某一特定群體。* 誘因水準(zhǔn)高，銷售反應(yīng)大，但增加率遞減。promotionthe實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的測(cè)度（Experimental approach）分區(qū)分組進(jìn)行不同的廣告配額，事后比較其效益，發(fā)現(xiàn)廣告增大后，其所能產(chǎn)生銷貨增大有遞減，同時(shí)市場(chǎng)占有率高的地區(qū)，廣告銷貨的影響比不上市場(chǎng)占有率低的地區(qū)?；貞浽囼?yàn)（Recall tests）請(qǐng)某媒體的經(jīng)常使用人，回憶廣告內(nèi)容。草案試驗(yàn)法（Portfolio tests）受測(cè)人閱讀草案，時(shí)間不拘，再請(qǐng)受測(cè)人就記憶所及，說(shuō)明各草案的內(nèi)容。 形態(tài)（Format）1. 生活片斷2. 生活方式3. 夢(mèng)幻的遐想4. 意境或形象5. 音樂6. 人格象征7. 專業(yè)技術(shù)8. 科學(xué)證據(jù)9. 名流的證言 廣告七步驟 4設(shè)計(jì)內(nèi)容 6 7評(píng)估效果廣告推出計(jì)劃制定預(yù)算確立目標(biāo)規(guī)定對(duì)象1 2 3 選擇媒體 5全效廣告機(jī)構(gòu)組織圖財(cái)務(wù)副經(jīng)理及其助理運(yùn)輸印刷生產(chǎn)電視生產(chǎn)作家畫家式樣促銷研究媒介財(cái)務(wù)主管主席創(chuàng)作部門財(cái)務(wù)經(jīng)理行銷部門客戶服務(wù)部門 總體廣告計(jì)劃示意圖環(huán) 語(yǔ)調(diào)（Tone）224?？捎龋―esirability）獨(dú)特度（Exclusiveness）可信度（Believability）訊息的制作－四種因素224。設(shè)定廣告預(yù)算須考慮的要素(1) 產(chǎn)品在生命周期所處的階段(2) 市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者基礎(chǔ)(3) 競(jìng)爭(zhēng)與混亂(4) 廣告頻率(5) 產(chǎn)品的替代能力訊息設(shè)計(jì)模式［AIDA模式］* 博取注意 （Attention）* 引起興趣 （Interest）* 激發(fā)欲望 （Desire）* 誘發(fā)行動(dòng) （Action） 訊息內(nèi)容(1) 訴求（Appeal）〈理性；感性；道德〉(2) 主題（Theme）(3) 觀念（Idea）(4) 獨(dú)特銷售主題（Unique Selling Proportion, USP）訊息的決策訊息的產(chǎn)生－在於創(chuàng)意；多與消費(fèi)者，市場(chǎng)接觸。強(qiáng)化性廣告（
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